你看不上的生意有多赚钱？靠一支笔，这家公司一年狂赚百亿

来源丨电商评论员（微信号：ECpinglun）

作者丨评sir

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1、风靡全国的文具店

在许多80后、90后的记忆里，学生时代的试卷，似乎永远都做不完。一想到那叠成山的试卷，就永远也离不开那捆在一起上百只用完的笔芯。

而说到笔芯，估计很多人的第一反应，便是晨光。

多年来，晨光埋伏在全国各地的学校周边、街头巷尾、超市货架这些不起眼的地方，获得了许多学生的喜爱。

根据2020年数据显示，晨光在全国拥有36家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级合作伙伴，“晨光系”零售终端更是高达8万家，覆盖了我国将近1/3的学校！

因此，正是凭借着超强的市场覆盖面，晨光文具这个品牌，早已深入到每个学生的脑海里。

但是，就算市场覆盖广，也并不意味着晨光的生意就好做。

那你知道晨光究竟是如何一步一步收割青少年钱包的吗？

其一，设计必须迎合年轻人的喜好。

当年，一股韩流以迅雷不及掩耳之势席卷我国。晨光正是看准时机，将晨光的设计部果断迁移到了韩国。

之后，便正如大家所见，晨光的笔芯外部涌现出了五颜六色，各种可爱人物头像的图案，成功吸引许多少男少女的目光。我们学生时代收集不同图案笔芯的潮流，也正是从那个时候流传开来的。

其二，价格必须要实惠。

一支笔芯，往往是1-2元，对于这样的价格，大部分学生还是能接受的。

而每逢开学季，学校周边的晨光文具店就会开始大搞优惠促销活动。比如买一盒笔芯，老板会多送2支笔芯给你，亦或是送给大家一张海报或者文具小配件等等。

学生时代的我们，本就没多少零花钱，就是这样的一点小优惠，往往也能乐开了花。

其三，品类一定要多。

走进晨光文具店，你会发现，店内并不止有笔，在整齐的货架上，胶带、橡皮檫、量尺、文件夹、便利贴、计算器，甚至是篮球、书包、雨伞这些产品也都应有尽有。

里面有关校园内的文体物品，只有大家想不到的，没有大家买不到的。

正是凭借着这三板斧，前些年的晨光文具稳稳的占据了我国文具市场的半壁江山。

但你不知道的是，在晨光耀眼成绩背后，也藏着一段励志的创业岁月。

2、靠2元一支的笔，做到市值700亿！

创立晨光文具的人，名叫陈湖雄。他是一个地地道道的潮汕人。

1970年，陈湖雄出生在广东汕头一个农民家庭，小时家里非常穷，一家五口人仅凭家里那一亩三分地来维持生活。

同时，陈湖雄小时候的成绩也不好，经常都是在班上垫底的。他跟马云一样，有着三次的高考经历，但不同的是，陈湖雄三次都被大学无情的拒之门外。

无奈之下，陈湖雄只能选择出去打工。而他的第一份工作是文具厂的销售员，底薪50元，在当时算是比较高的工资了。

虽说陈湖雄成绩不怎么好，但跟客户打交道，还是非常在行的。每次跟客户聊天，他几乎都能说到客户心坎里去，以至最后把订单拿下。

就这样，干了8年之后，年年都是销冠的他，赚到了人生当中的第一桶金20万。

1997年，亚洲金融危机爆发，陈湖雄代理的许多文具店争相倒闭，他开始思考，此时又该何去何从？

因为这段长达8年的工作经历，他早就对文具销售的每个环节了如指掌，再加上自己有了资本的原始积累，陈湖雄果断走上了创业这条路。

1999年7月，陈湖雄和自己的双胞胎兄弟陈湖文，以及自己的姐姐，创办了自己的文具厂，取名为“晨光”。

虽说陈湖雄精通销售，但对于制笔，那他可就是一个门外汉了。千万可别认为制造一支笔简单，单笔头的制造，就多达20道工序。

因此，为了请到专家师傅，陈湖雄在一位老师傅家里住了半个月，帮老师傅刮胡子，做早饭，还给师娘读报纸、念新闻，辅导师弟做作业。最后，老师傅被陈湖雄的举动彻底感动了。

有了老师傅把关之后，晨光文具的质量慢慢上去了。再加上产品的规模化生产和口碑效应，晨光的市场开始慢慢向全国拓展开来。

2015年，晨光文具成功上市；2019年，晨光总营业额突破111.41亿元；2020年，陈湖雄与哥哥陈湖文以290.5亿元，位列2020新财富500富人榜第84位。今年，晨光文具市值更是达到了700亿！

毫不夸张的讲，正是凭借着2元一支的笔，陈湖雄让晨光这个品牌，站上了我国文具界的金字塔顶端！

3、晨光创业背后的商业启示

从晨光的发展过程来看，我们亦是能从中得到以下三点商业启示。

首先，陈湖雄之所以能成功，首先离不开对产品的专注。

陈湖雄曾经说过：“晨光三十年专注干一件事情，我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能涌现出更多深耕各自领域的伟大企业，在一米宽的行业领域内做到一万米深。”

也正是因为对晨光日复一日的专注，才能让他不断对产品进行打磨与创新。数据显示，目前晨光文具已拥有专利700多项，在文具行业遥遥领先。

其次，前期的积累很重要。

要知道，创业从来都不是一蹴而就的，无论是原始资本，行业门路，还是资源人脉，这些都需要前期进行长久积累的。

比如说，刘强东当年是做电器零售起家的，这就给后来京东转型电器连锁，转型电商提供了前期助力；再比如说，农夫山泉创始人，亚洲首富钟睒睒，在创办农夫山泉之前，先是通过养生堂赚到人生的第一桶金1000万，才有了后续创办农夫山泉的资金和想法。

陈湖雄莫不是如此，先是通过早期的文具厂销售经验，以及赚来的20万，才有了后续晨光的诞生。

当然，只有长期坚持不懈的人，才能走到最后。

滴水穿石，非一日之功。就像他所说的：“全世界所有成功的模式，都不是偶然的，也是没有捷径的，这也是晨光的经验。”不难看出，晨光能走到今天，也离不开创始人日复一日的坚持。

“人生没有白走的路，你走的每一步都算数”。陈湖雄创办晨光的心路历程，又何尝不是如此。

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