90后退伍军人卖蜂蜜，年入1500万，推动了亿级养蜂产业！

来源丨电商报（微信ID：kandianshang）

作者丨电商君

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从消防员到养蜂人

在全国那么多“ 蜜蜂之乡”中，浙江省丽水市松阳县的横樟村可能是最不为人知的； 但是说到抖音养蜂人“大山里的秘蜜”，很多人眼前就会浮现出一张年轻而充满活力的脸。

“大山里的秘蜜”是张俊杰的抖音名，目前他在抖音平台有超过256万粉丝，每个月通过直播带货，可以销出7000多斤蜂蜜，去年一年，他的卖蜂蜜年入达1500万。

蜂蜜这样的单品，一年卖出1500万，绝对不是一般人能做到的！

其实，卖蜂蜜前的张俊杰是一名退伍军人。他18岁入伍，当了一名消防兵，两年的军旅生涯，他留下了50多次火场中救人的经历，曾经数次处于生与死的边缘。

退伍回家后，他在 松阳县供电局找到一份相对稳定的工作，对于一个转业军人而言，这样的安排无疑是令人满意的。

但是， 回到家乡后的那段时间，他还是经常感到迷茫，特别是看到其他的同龄伙伴都在忙着自己的事业时，他有了一种被时代抛弃的感觉。

有一天，表哥告诉他：想不想养蜂赚点小钱？

横樟村作为“蜜蜂之乡”，养蜂，在当地有悠久的历史，张俊杰的爷爷此前就是养蜂的。

但是这些年以来，随着时代的变迁和社会的发展，村子里大部分年轻人都出外打工了，留下来的养蜂人也都上了年纪。当然更主要的是，因为如今的生活条件有所改善，养蜂对于他们而言，只是闲暇时靠它挣点小钱的手段，而不是一个长久的职业。

而张俊杰和表哥他们这一代年轻人则不一样，他们从决定养蜂的那一刻起，就是奔着复活养蜂这门传统的产业来的。

于是，他辞掉供电局的“铁饭碗”，和表哥等几个年轻人成立了工作室，为的就是把家乡的蜂蜜卖到全国各地。

最开始的时候，他还是通过朋友圈和网店销售产品，虽然销量还过得出，但是连他自己都意识到了，朋友圈的客源太少了，而蜂蜜是可储存食品，周期相对较长，单靠朋友圈这条渠道是注定走不通的。

2018年，张俊杰看到抖音上有很多农村创业者通过在抖音上发布小视频，将家乡的农产品卖了出去，开始尝试着拍小视频。

没想到他的视频发出后不久，就获得了一些关注，这也给了他继续走下去的信心，就这样，作为曾经短视频外行的他，慢慢走上了直播带货的路。

一年卖出1500万只因为长得够帅？

很多看过张俊杰视频的人都说，这小伙子长得够帅，外型硬朗，棱角分明，一笑起来像阳光大男孩样的迷人。

甚至有网友“一针见血”地说，他不帅的话根本推不动养蜂这个产业！

但是，一年1500万的产值啊，不是一个帅字能解释得清楚的。

的确，张俊杰长得帅可能为了带来了一些粉丝效应，但是， 人长得帅还只是一个方面，最主要的是他拍的视频内容，太有画面感了！

张俊杰说，他非常喜欢日本导演宫崎骏，宫崎骏在他的作品中呈现出的那种清新、宁静，那种饱满的色彩感，是他拍视频时追求的目标。

所以，在他的视频中，我们看到可以直接作为电脑屏保使用的蓝天白云，被绿树遮盖的乡间小路，清澈见底的小溪等……

在城市人已经厌倦了高楼水泥色和繁忙的工作节奏时，张俊杰的这些视频，让更多人体验到生活的另一种可能。

当然，他视频中的主角，是他自己。

得闲的时候，他还会从竹林里砍上几颗竹子做成竹筏，轻巧地滑行在欸乃一声山水绿的画面中。

他会扛着采蜜罐，穿着迷彩裤和背心，穿行在绿影婆娑的山路。

或者安静地坐在小河边，等着小鱼小虾自动钻入他早就下好的套中。

嗯，在一些视频中，他身上的八块腹肌若隐若现，而这，也是很多粉丝的关注点之一。

就这样，他在两年多的时间里，他慢慢积累了200多万粉丝。

越努力的人越幸运！

现在，张俊杰小有名气了，“火了”。于是有很多人说，他的成功是因为他遇到了好机会。

但是，这世界所有的好机会都不是别人给你的，而是要通过自己争取的，因为机会对我们每一个人都是均等的。

他成功背后的沧桑，都隐藏在他的笑容中。

刚决定养蜂时，他家里人感到非常不解：复员回农村，可以在供电局这样的部门安安稳稳 地做事，不比每天爬山沟沟养蜂香？

但是，他还是主动打破了工作带给他的安稳感，决定用创业获得自身价值的更大提升。

刚决定做短视频时，他同样是个门外汉，作为曾经的军人，张俊杰自己评价自己说：性格粗糙、直爽，所以刚拍视频那会，自己很难找到那些细腻的情感。

用他自己的话说，拍视频，比在城里打工要累得多！

后来在老婆的支持和朋友的鼓励下，他还是坚持了下来，并且通过一次次的拍摄不断修正内容上的偏差，拍出的视频也越来越精良，获得了越来越多粉丝的关注。

当然他遇到最大的困难是，养蜂之前在当地一直是打游击，从来没有人把它当一份正经的事业，要靠他一已之力推动这个产业，难度可想而知。

而张俊杰拍短视频小有名气后， 很快将村里其他三十多户养蜂人带动起来，张俊杰和表哥的工作室也负责起全村人的蜂蜜销售，村里很多人都因此发家致富了。

接下来，更持久的后继效应来了： 很多年轻人听说了他的事迹后，也纷纷回乡创业，他身边志同道合的创业伙伴越来越多。

如今，他的蜂蜜基地有10来个兄弟，他们从小玩到大，关系都非常好。但是在大家长大走上社会后，彼此之间都失去了联系；而现在，因为养蜂这个“甜蜜事业”，大家又重新走到了一起。

除了蜂蜜外，他们也通过直播为当地的农特产带货，此前，当地的笋干、红薯干、柿子等特产一天能卖出几十斤就不错了，现在张俊杰的直播间，这些产品的销量都非常可观。

所以，这世上哪有什么无缘无故的成功，记住，越努力的人越幸运，这才是成功背后不变的定律。

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