为什么茶叶店几乎没客人，却没有倒闭的？内行人：有“门道”

来源丨评说互联网（微信ID：pingshuowww）

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中国自古就是茶的故乡，有着悠久的饮茶历史，同时也有着丰富的茶文化，很多文人更喜欢茶的精神和茶的香味，在饮茶的时候创作出了很多优秀的诗歌流传至今。现在我们去一位年长的朋友家里，主人会为客人泡一杯新鲜的茶。

中国也是世界上最大的茶叶生产国和消费国。谢裕大是中国著名的优质历史茶。2018年，营收达到1.9亿元，同比增长9.7%。归属股东的净利润达到0.1亿元，与上一年相比增长了46%。

对于做生意的人来说，什么行业热门就去做什么，因为有需求，有市场，你的企业才能成长，所以很多人都在研究什么人们需要什么。例如，火锅店通常很忙，所以每个人都有“生意很好”的误解。他们认为商店里有很多人，这意味着生意很好。但却不知道为什么有些店，比如茶馆，在几乎没有顾客的情况下，还能照常营业而不关门。

现在的年轻人喜欢喝酒，对茶不太感兴趣。饮茶者多为中老年人，也有一些成功人士喜欢喝茶。基本上，办公室会有一套茶具。当客人来的时候，他们可以泡茶，谈工作，或者在一个更轻松的气氛中聊天。在我们的日常生活中，我们很少看到身边的人喝茶，所以经常给人留下喝茶的人很少的印象。

随着现代社会的快速发展，很多人的茶文化知识正在逐渐衰退。如今很多饮茶者，大多是企业家或退休后比较闲适的老年人，经验丰富，喜欢品茶。但是，在日常工作中，我们大多数人喝咖啡的时间多于喝茶的时间，所以有些人可能会认为，随着我们周围喝茶的人越来越少，我国的茶市场会慢慢消失吗?

而且我们都知道，茶叶一般都是存放较长时间的，有些茶爱好者一年不会买很多次茶。购买好茶之后，通常会保存下来，因为对他们来说，一次购买就够喝很长一段时间。在各种情况下，对茶的需求可以说是越来越少，所以茶叶店，茶馆的生意还能继续做下去吗？

日常生活中，当我们外出购物时，眼尖的人总能发现茶店的“怪”现象:无论是在市中心的街道上，还是在任何一个角落，总有一些茶店可以开上几十年。这些茶馆很高雅，但生意似乎很清淡。有许多茶馆小妹坐在茶馆里，很少有忙碌的时候。而且茶馆里通常会有一两名茶师在那里卖茶，或者有人来的时候，他们会泡茶，介绍茶，看起来很轻松。那么，为什么茶店似乎没有很多顾客，也很少听说茶店关门的事呢?

首先，来解释一下为什么茶馆里的人这么少。这是因为茶区别在于肉和蔬菜，不像肉和蔬菜这样的日常所需，所以肉和蔬菜消费很快，而且几乎每天都能买到。因此，市场总是很拥挤，总是有很多人进进出出。然而，茶的消费是非常缓慢的。茶一旦买了，可以喝很长时间。因此，经常买一次茶的顾客，很长一段时间都不会来茶馆。因此，我们经常看到茶馆总是空无一人。

其次，茶店的利润非常高。随着经济的发展，有越来越多的富人。许多有钱人喜欢喝茶，尤其是那些有品位的人。即使价格高，也会有人买。这些高档茶叶的毛利润高得惊人。当然，要找到这样高端的茶叶，需要有可靠的采购来源。很多人没有这样的机会，但茶店主有。由于他们有能力找到高端茶叶，他们可以从每一笔购买中获得可观的利润。

茶馆“内幕”

首先，茶店的消费基数比较固定。与其他行业不同的是，茶叶销售主要依靠老客户，而不是不断吸引新客户。而能够开茶馆的人也一定要有一定的行业经验，并且已经积累了大量的客户，那么往往这些客户就会锁定一家茶馆。另外，很多茶店的顾客都是“老带新”的，顾客忠诚度也很高，所以基本上，茶店不会担心销售的问题。

此外，今天的茶店销售渠道也是多元化的。很多茶叶店不仅依靠线下销售，还开展线上销售。一些茶叶店也通过网上销售获得了可观的销售额。毕竟很多人更喜欢网上购物，所以网上销售会给茶馆带来一些收入。

除了网上销售，茶店也会与一些企业合作。例如，很多企业可能会对老客户进行一些反馈活动，或者可能需要购买大量茶叶作为礼物送给老客户。或者商家也可以选择茶叶作为节日礼物。因为茶叶比较贵，很多商家可能会选择与一家茶叶店长期合作。

然而，虽然茶业是一个利润丰厚的行业，但它并不适合每个人。对于很多人来说，融入这个行业需要很长一段时间，你必须对茶文化有充分的了解。而且，如果你没有稳定的客户流，你根本就做不到，所以不是每个人都适合做茶叶生意。

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