独家访谈：从小网店到年销70亿，他踩准了哪些机会？
来源丨牛气电商（微信号：labmba）
作者丨顾建伟
编辑丨牛气服务官
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随着疫情过去，经济复苏，2021年电商行业的新风口会是什么呢？应该着力于哪个方向？大环境下现在电商创业还能赚钱吗？
面对种种，在2021年开年，我发起了一个名为“请问2021·新电商机会”的系列直播，5天时间，每天邀请1位电商行业的实战派大咖给大家分享2021年电商的新机会。
2月1日（第一期）我有幸邀请到了能良电商创始人顾建伟。顾总专注于线上零售领域，历时15年从一家淘宝店起步，打造成如今年销70亿的线上知名渠道品牌，2019年凭借卓越的经营业绩成为零售百强企业。
以下内容选自能良电商创始人顾建伟在海浪视频号直播间的文字分享。
以下为分享精华！请阅，enjoy
老顾，你说你踩准了哪些？
从一家淘宝店开始做到现在数十亿的规模 你给我们直播间的同学们分享一下你踩准了哪些机会？
1.平台红利
电商的红利2004年开始开淘宝，到2011年融资后迎来了2012年淘宝商城的第一波爆发时增长。
现在的百亿补贴是2018年的下半年开始，那么实质上这一招就是2012年早先淘宝商城在用的，那么我的预判是在今年的2021年，我们的这个抖音平台他一定会去这么干的。
2.行业红利
所处的品类是一个天花板比较高的品类。
平台一旦要补贴要去冲流水，那首当其冲就是会拿出这个3c类去补贴的。
因为客单价高啊，你补贴那些零食，你补贴到什么时候？当时2018年我们跟拼多多平台沟通的时候，他们说我们2018年要做5000亿的。然后到了这个2019年的时候，他们说我们肯定是要冲1万亿的。
那么就是两年的时间，他们一定是会拿着资本市场的这个钱往这个行业里面砸，补贴下来以后，然后呢基本上就会选择我们这个行业，所以这是一个行业的红利。
3.两次融资推动
2011年第一轮融资，2018年资产重组。
如今的机会有哪些？
很多人都在讲红利，不同的年待有不同的红利，买房，做淘宝 做微信 抖音 快手 视频号。站在今天这个时间点，疫情影响，很多的行业都或多或少受影响。
我想问的是，现在的机会有哪些？
1.国货潮
就是现在的年轻人，这里面要说到一个叫做消费者的需求在发生变化的，现在的年轻人不一定说非得认洋品牌，他不是这样了。特别是00后为代表，他们会认为说一些有品牌调性的，然后呢这个价格也不贵，那这些产品呢他们会试试看！
2.流量去中心化
流量去中心化，就是对于一些做品牌或者做代理，做那个授权客户做代理，就是经销的其实都有好处。因为你可以把所有的平台全铺满上来。
线下传统的卖场时代叫“品类单一，渠道扩张”。比如说它是经营三c品类的，他的渠道可能在这个街边店的这个路口开一个店。他明天到那个再开一个店，那么他的它的渠道在扩张，但是品类单一。但是你们要知道他那个“渠道扩张”比我们现在说“多渠道”要费劲多了，它的成本是高的。
所以，类似苏宁这些大的电商，我现在可以做个预测的，他一定会愿意开放式给大家去卖，这样子的话给大家带来一个好处，就是我选品的这个难度就降低了。我不会说我满大街去找货去卖。
流量去中心化的意思就是到处都是流量，相信明年拼多多完了补贴完了之后，其实就是抖音，明年在抖音的机会大家不要错过，一定是会增长的。
3.技术
这个技术呢怎么表现呢？其实就是我们看到的说直播短视频，那直播短视频这些东西，它其实背后依然是零售，依然是电商。
我们说零售解决两个问题，一定是围绕这两个问题去思考的，老板一定要是一个是效率，一个是成本。是不是？那么就因为我们大家都在说时代整个在变，整个在变，很多东西是不变的，那成本和效率这个东西是一定是不会变的。
然后第二个从运营来运营的角度来讲的话，就是流量和转化率肯定是不会变的。
如果说你要和竞品去比的话，那你一定是要看你的流量的获客成本是不是比他低。那你的转化做的比他好的时候，那你就直通车你就烧就是了。
你说单单说要多大规模没有利润的话，那这个是不会说哪一个资本会看好的，你说你是一个劲儿亏钱，规模有什么用？
4.资本市场
以前啊我们说满大街去找投资人。现在不一样了，就是说以前资本市场的钱这个少，企业多，现在呢特别是经过这最近这个疫情过去以后，其实是钱会越来越多，但是好的企业会越来越少，当然前提是你要成为那个好的企业，这个是很重要的！
困扰你发展的的问题
阿里面对拼多多的竞争准备大力发展特价版，淘宝低价格段C店未来会不会进一步被挤压，未来还会有栖息之地吗？
这个问题其实是我们说老板如何要去规划你的渠道，就是2021年你的渠道规划应该怎么干？
天猫一定不能放弃，特别是要去成为品牌的话，那一定是首选是是天猫，因为它的这个这个品牌的就是它的这个流量的价值是还会高一些的。
刚才其实我说到的里面，其实有一个大大的机会！淘宝商城双11的时候开始拼命的补贴，拼命的拉流量。那么这个再到资本市场去获取更高的这个溢价，更加更高的市值。
那么接下来是拼多多是怎么去干的？百亿补贴。接下来就是这个抖音，他一定会去这么操作的。这个我是预测。所以说你们现在在犹豫，说要不要到拼多多去开店的话，那我现在告诉你赶紧去开，赶紧去开。
作为一个CEO你在管控这家公司的时候，最重要的三件事是什么？
1.发展
第一个一定是带着团队去发展，这个结果可能是老板说我我马上要获得多少利润，我马上就要在这个品类的池子里面，我占到多少份额或者top几。
发展就是你老板要设定一些有挑战的目标，然后制定一些可实施的路径，并且去创造成果出来。这里面也要想清楚的，当你不挣钱的时候，那你要想清楚我挣的是什么？
2.培养人才
第二个就是你得为企业去发现和培养人才。我给大家一个观点啊，叫做“赚人优先于赚钱”。怎么理解呢？就是比如说你有一个品牌经理，你的下属这个薪资，你得考核他的时候，不单单有业绩考核，你还得要让他有一个人才培养的一个考核，在我们公司的内部叫做人才活力度。那这个就是说你为公司培养了多少人才？
3.树立价值观
马云的湖畔学堂里面第一节课都是他去讲的嘛，讲什么？讲价值观吧。“”价值观这个事情是挺重要的，就是梳理创建这个价值观使命愿景。就是你的你提倡的是什么？我的使命是什么？我要去哪里？啊我得我我归根结底要给顾客创造的是带来的是什么？
如何利用资本的杠杆撬动你的生意？
顾总有多次融资的经验，我想知道用多少精力融资？企业到了什么阶段适合去拿融资？ 对于普通的创业者，可以去哪里找钱？
我跟大家分享一下我的第一次的融资：
当时我们才10来个人。投资人在那个时候他们还没上市，过来说：我们来过来做你的股东，那么我们会给你带来500万的资金，你原先呢一个人一年能挣100万的，你和我们合作呢你能挣到200万，那么你占49%的这个股份，但是到你兜里的钱是不变的，我想想也是对的，给了我这么多的钱让我们去发展。
他说第二呢，我们等上市了过后，再把你的这个股份再去回购，回购的过程当中呢，他说我们根据我们上市的这个溢价来去回购，当时他给我举了一个例子，好多倍，反正我觉得说这个是挺好的，所以当时就是这么合作的。
当然后面确实他们也上市了，但是盈利不是特别的高。况且呢当年我的整个企业的利润呢也不是那么的好，所以我当时没有选择说就是直接卖掉那那样去做。
第二次的融资其实叫做资产重组，这个会比较复杂，就是因为有个新老股东的交替。
这里面有一个有意思啊，并不是所有的钱都叫做资本，你们千万要搞清楚。不是说你和一个个体户老板说这个老板很有钱，他就是这个投资人。那你和他合作呢他最多算是一个给你一笔资金，但是它不是资本，他得要从你的发展的这个过程当中，能给你形成助力的，能给你形成合，能帮到你发展，那个才是资本。
哪几样东西，能够帮到你？
第一个，是在你发展过程当中，他的管理方面的那些东西可以给你用的，那这个肯定是你需要的，我相信啊，这个大部分创业者都需要，这是第一个。
第二个，他能够在这个信息化的系统，我们说技术啊现在在下一步的发展的电商一定是需要技术的，我不管你现在在抖音卖货，靠着一个人多牛逼，没有用的，你一定是要有团队团队，慢慢大了以后你一定是要靠一些技术的手段去管理这帮这帮人。
第三个，是战略就是如果说是一个个体户，他给你一笔钱让你去用，他没有给你带来未来的这个我们说资本市场的一些战略的话，价值有还是有？
对于一些中小的这种电商公司，他可能管理也不强，项目也没那么明确或者规范。我想问的是像您这样的资本方，如果要去考虑投资一个电商公司的话，你会更看重什么呢？
这样去讲啊，第一个投资是投未来，这个大家都认同的。
那么未来的话一定会去看你所处的这个商业的这个整个在这个生态里面，你扮演的是哪个角色，他的天花板有多高？他一定是个综合考量，不会说渠道商更有价值，还是品牌商更有价值？它是一个综合考量。
当然从就是跨境来说的话，还是比较追捧自主品牌。
创业开公司，经营这么多年，我想知道，在你眼里，怎么看待经营这件事情，做个总结。
我说一个我真实的想法，这两天我一直在想，这些年其实我给我自己的总结其实是：无一可取。
自己在管理经营上其实是无一可取，除了一点，就是我今天想跟大家分享的：恒心。
有动摇过，有很多是动摇过。但是呢，还是坚持下来了！
你要在一个行对的赛道里的，这个方向是正确的方向，那你就坚持就可以了，因为如果方向不正确，选择错误，但是呢很幸运，你们选择的电商这条路，它本身一定是方向是正确的，不会错的，这个发展是没有错的。
最后顾总能不能给大家一点建议，或者送大家一句话？
我们结束今天的直播。
第一个，我觉得或许呢你现在的规模还小，但是你们不要忘记，我也是从一个80柜台开始慢慢去干的，现在也有这个60来个亿的这个规模，所以说一切皆有可能的，没有问题的！
第二个，我也想说，或许呢你现在可能说遇到很多焦头烂额的事情，让你非常的烦心，非常的焦虑。但是我想说的是这个是成长的烦恼，你只要在发展过程当中，你的这些成长的烦恼也会遇到的。
还有一个，就是或许是说你是一个默默无闻的，可能是一个运营，也在聆听。但是呢很恭喜你现在所处的是一个非常好的行业，起码不像我那个时候干电商还会被人看不起，现在干电商还不错。这个还是能拿上台面了。所以呢只要说创造成果，你就是个经营者。
所以我想说的是：这个时代，属于你们的！
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