疫情之下，经销商、二批商掌握这些新思路，不愁货卖不出去！

来源丨商业家（微信ID：htsxy88）

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2020 年的新冠肺炎导致太多的“疫”外现象出现，合伙人大热、直播疯狂、无人零售兴起、大健康食品爆发……无论从产品、渠道、应用场景等各个方面都要求经销商终端商再次自我审视，自我升级，否则可能会面临被淘汰的结果。

那么在疫情之下，经销商、二批商、终端店要想走出困局，究竟应该转变哪些旧方法，开启哪些新思路呢？

1产品策略要做宽做深

在此次疫情下，产品动销严重分级，本应是礼盒主场销售档的时期却遇到前所未有的滞销，而方便食品却大卖特卖，春节期间京东平台的方便食品成交金额增长 3.5 倍；淘宝平台方便食品类目自 1 月 20 日以来的销量也增长了 10 倍以上。

而做单品的经销商损失更大，对于不是刚需单品的小经销商来说，打击甚至致命。

由此可见，危机来临之时，产品的多样尤为重要，市场需求变化极快，产品做宽做深才能积极应对变化竞争，不至于被完全放空淘汰。

2线下渠道多维拓展

由于疫情的影响，绝大部分餐饮、酒店行业关门停业，家庭消费增长迅速。因此与之对应的生鲜超市、社区门口超市、菜市场等终端门店，这样的门店人流量大，客单翻倍迅速。

由此启发经销商平时产品渠道要广泛拓展，不仅与超市便利店等对接，还要多维度多渠道出货，平时更要维护好与社区、政府、居委会等各个层面的关系，避免在终端受限后，出现产品无法动销的情况。

3线上渠道升级分销

随着互联网和 5G 时代的来临，新技术新平台带来了新机遇，此次疫情下线上购物、到家服务、社区团购、外卖、微商暴增等现象，更加凸显出线上渠道至关重要的作用。

经销商切勿只守传统线下渠道，越来越多的终端消费者通过互联网直接向厂家下订单，经销商若不及时拥抱互联网，遵循消费者的新消费习惯，那么传统经销商很有可能会面临大批消亡。

面对此种现象，一些经销商转战线上做起网络分销的生意，开始了 O2O 的实践， 也不失为一种突破困境的好办法。

4送货上门服务贴心便利

此次疫情催发了一大批到家业务和无人零售的出现，尝试过不出门购物的甜头后，未来消费者会更加追求便利的消费方式。

经销商想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去。

经销商要做好“最后一公里”的服务，改善内部管理，从“坐商”改“行商”，从“提货自取”改“送货上门”，价值提升，责任回归，将会大大促进自身今后的发展，使自己立足于市场不败之地。

5市场区域继续下沉

由于城市和县城的发展和先进，经销商和二批商将继续被边缘化，那些乡、镇、村市场发展，因为物流限制或投入产出比不足，厂商暂时无力覆盖的这些地方，将会成为经销商区域下沉的重点地区，在那里会有开辟市场扎根发展的机遇。

6终端门店将成多功能平台

社区合伙人的兴起带动了一大批终端门店的加入，实体终端门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上将更丰富、多元。

便利小超将会从从电商及 O2O 商业中获益，终端门店将会在经营商品及服务上跨界多元，未来 10 年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件。

疫情过后，百业将兴，每一次危机，也是一次转机和商机，所谓不破不立，希望经销商终端商及时发现问题，开启新思路，行动起来，终得好果。

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