农村姑娘把“网店”当嫁妆：豪气背后是个年入2亿的淘宝村！

来源丨EC观察（微信ID：iecguancha）

作者丨何晓峰

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最好的嫁妆和婚车是什么？

不是金银珠宝、奔驰宝马，而是令人艳羡的两个网店和独具特色的送货电三轮。

山东菏泽孙庄村的孙国强夫妻，曾发起了一场“淘宝元素”婚礼，娶亲的车是装扮统一的送货电三轮，娶亲的队伍是他们开网店认识的小伙伴。

最值得一提的，是女方结婚陪嫁，竟然是两个4钻网店。

怎样的家底，让一个农村姑娘如此豪气？

这就要从新娘的家乡山东菏泽孙庄村说起，这里是我国著名的电商小镇，主要售卖演出服，做到了产销一体化。

在淘宝搜索表演服，按销量筛选， 排名前三的店铺中，有两家均是来自山东菏泽，月销量都在1000以上。

这个数字虽然不能跟动辄上万的日常服装相比，但表演服本就属于极其细分的类目，单个店铺1000的销量已经很多了。

更何况，这还只是淘宝一个平台的销量，没有算上其他渠道。

“敲着键盘听着歌，一天都挣2万多。”这句十分气的顺口溜，曾在孙庄村民之间广泛传播。

单价几十块的演出服，能卖多少钱？

答案是，年销售额超过2亿。

如今，孙庄村共有760户村民，其中有560户开了淘宝店铺，占比高达70%，几乎全村人都在卖演出服。这个村庄的人口不多，仅有2600多人，但其中有1800余人参与了表演服的销售和加工工作。

基于庞大的开店基数，这里形成了一条完整的演出服以及辅料制造、销售、运输产业，有10多家快递公司在这里建立了根据地，还有1300多名外来人口来到孙庄，投入表演服产业的相关工作。

2014年至今，孙庄已经连续7年被评为中国“ 淘宝村”。而 这个偏远的鲁南小村庄，又是如何一步步成长为年入2亿的电商小镇的呢？

从蔬菜村庄到中国淘宝村， 一个小村庄的电商逆势史！

7年前的孙庄，还只是一个种植蔬菜的普通村庄，时刻要担心气候变化对产量的影响。村里的劳动力，也大多选择出门务工。

孙庄村的涅槃和逆袭，发生在2013年。

彼时的淘宝，一边大力发展B2C模式下的天猫，一边积极支持个人C店，尤其是一些来自农村地区的产业。

正是在这一年，阿里举行首届中国“淘宝村”高峰论坛，并表扬20个中国淘宝村。巧合的是， 其中一个叫“丁楼”的淘宝村，刚好是孙庄村的邻居。更巧的是，丁楼村的影楼服装产业，也有来自孙庄村的生产。

看到隔壁村一年赚几十万，还能捧回大奖，孙庄村的书记坐不住了，立马去隔壁村打听取经，并拉入一些村民开始入伙做淘宝。

从基础设施建起，孙庄村很快便建成了辅料一条街和淘宝一条街。 仅仅一年之后，就促成了160家淘宝店的诞生。

回顾孙庄村的发展，可以用天时、地利、人和六个字概括。

天时方面，当时的淘宝表演服市场，竞争并不大，类似的产业集群也并不多，还处于发展红利期，所以孙庄村的发展地较为顺利。

地利方面，由于毗邻影楼服装产业密集的丁楼村，孙庄村可以最迅速地了解到表演类服装的市场，以及电商业务的发展关键。

有了前两点做铺垫，最重要的是还是人和。说到这里，不得不提孙庄村的书记，也是此次央视报道中的核心人物。

在《奔跑的孙庄村》视频中，记录了这样一个片段，孙书记带领大家看大型表演晚会。他提醒大家，要注意看表演者的衣服，把握可能的流行趋势。服装生产，离不开版式设计，孙书记的方式或许粗糙了些，但对几十块表演服的生产，完全够用了。

除了带领村民学习电商知识，邀请专家进行电商培训之外，孙书记还邀请了一些在外打工的年轻人回乡创业。孙庄村有个电商能人叫杨巍，他从无锡回家乡创业，并通过村里的担保拿到了第一笔贷款资金。

如今，杨巍已经有12家网店了。模范人物的成功，大大增加了孙庄全体村民的信心。

综合以上三点，孙庄村的表演服产业是历史和时代的产物， 就像江苏杭集的牙刷、湖南平江的辣条、广东大源村的服装，得益于先天的产业优势，结合时代发展潮流，才能发展成为集群产业链。

5000个淘宝村崛起背后， 蕴藏的农村致富创业经！

孙庄村，是所有淘宝村的一个缩影，更是 农村电商崛起的一面镜子。

2020年10月，第八届中国淘宝村高峰论坛举行。 阿里研究院联合相关机构发布《1%的改变—2020中国淘宝村研究报告》。

《报告》中指出， 2020年我国已经有5425个淘宝村，1756个淘宝镇。跟大家解释一下，淘宝村是指电子商务年总交易额高达1000万以上的村庄。

此外，有资料显示，目前淘宝上有四分之一的网店出自淘宝村。

以上种种都说明，广大的农村地区正在成为电子商务不可忽视的坚实力量。随着物流、直播等配套服务日益完善，广大农村地区的电子商务将会发展地越来越好，并呈现以下三大趋势。

首先，越来越多的年轻人会回乡创业。数据显示，淘宝村电商从业人员的平均年龄在36岁。

孙庄村书记孙学平也曾说：“发展电商吸引年轻人返乡，年轻人又推动产业进一步发展。”伴随年轻人回乡创业，也衍生了很多扶持性政策。

再者，农产品以及地方特色产业和商品成为创业重点。绝大多数淘宝村，地域化特征明显。当然，也只有这些特色产品，能最大限度凸显农村地区的产品优势。

最后，农村主播不失为一条好的带货路径。相较于精致的商业直播间，农村主播的直播更加质朴，也更有地方特色，有一种天然的差异性。

综合以上，农村电商以及乡镇电商或许会引领下一波电商潮。至于能不能通过电商把农村特色转变成生产力，就要看有这个想法的人，能不能把握住机会！

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