赚钱案例分享：利润很高的生意，成本几元，却能年赚几十万！

来源丨创业商机（微信号:RMB173）

作者丨小雪

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有一句话叫做字如其人，意思就是一个人字写的怎么样就代表这个人是个怎么样的人。

所以现在大家对于写字这一块还是十分重视的，有人重视那就代表着有市场！ 其实到处都可以看到有人在操作这个项目。

小雪顺着书法教学的路子在网络上找了一圈，发现无论是搜索引擎上的竞价、还是淘宝、或者是短视频这种平台，都存在着大量的书法类产品。

而且另一个层面来看，只要还有学生，学生还需要练字的话，那么用书法赚钱的门路就永远都不会沉寂。

由此可见这个东西的市场是十分巨大的，也是一个长期的项目。

好了，废话也不多说，接下来小雪就为大家介绍利用书法来赚钱的案例。

东莞大哥卖字帖有奇招

字帖，这个东西，大家对于它可能既陌生又熟悉吧？

陌生在于，可能你从来没想过，这个东西也能赚大钱。熟悉在于，几乎每个人小时候都和它打过交道。

在我们眼中再常见不过的一本字帖，在有些人的眼中，就是赚钱的利器。

华夏万卷，就是这么一个例子。数据显示，一本成本2块钱，售卖价格大约在6、7块钱左右的字帖，华夏万卷在3年多的时间之内，卖了有1.04亿册。

小雪在淘宝上面看到的字帖，平均的价格是在20-50元之间，排名靠前几家店铺的月销量，基本是在几万左右，最夸张的甚至到达10万+以上，这个收益可以说是很惊人了。

而它的成本实际上是非常低的，就是一个纸张和印刷成本。

有一个卖字帖的淘系商家，来自东莞，就是靠着卖字帖赚到了属于自己的第一桶金，做到了年入几十万。

那他是怎么做到把一本小小的字帖变成吸金利器的呢？小雪这就和大家讲一讲。

前面说了淘宝上卖字帖的人很多，如果是想要去到淘宝这个平台操作的话，我们就会直接和头部卖家硬碰硬，那是很难赢得了的。

那么最简单的一个避开竞争手段，就是错开价格区间，不要选择售价在20-50元一单的产品。

这位东莞大哥在淘宝上有好几家店。一家店的字帖都是9.9元、19.9元的低价产品。另外一家店，他走的是高价策略，199元、299元！

9.9元、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的。而199元、299元的字帖主要针对老板、高级商务人士、还有总助秘书类的职业。

当然了，客户也不傻，为什么不买几十块的字帖，跑去买几百块的字帖？

因为东莞大哥告诉他们：199/299元不单单是字帖的价格，还包含了后端社群跟练的服务。(这个后面会谈到)

大家都知道，在淘系这样的大市场里，其实产品定位是非常重要的，因为现在淘宝是千人千面。

也就是不同人搜索同一个词，搜索出来的商品是不一样的。

举个例子给大家说明。

比如小张买过2000元以上手表，去搜枕头这个商品，可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头。

小王买过50元的电子手表，去搜枕头，可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。

所以商家在切入一个单品的时候，定位是非常重要的。

通过差异化的定位，可以避免同价格竞争白热化，同时拿下有更大消费能力的客户。

因为练字这个东西，属于精神需求。只要是人的精神需求，人们愿意买单的价格就可大可小。

而且练字的这个群体里面，有不少人都是机关单位的甚至是领导，其消费能力就不言而喻了。

所以当我们的销量无法和头部卖家抗衡的时候，其实一个很好的办法就是提高客单价，提高毛利率，让我们哪怕是开一单，毛利也远远高于平均水平。

社群运营提高复购率

除了价格定位区别于同类竞争之外，东莞大哥能成功的原因还有社群运营。

字帖这个项目最重要的就是怎么把我们的客户群体挖出来，最好是圈养在自己的微信上，以建立一个社群的方式去运营。

东莞大哥做了一个厉害的策略——就是为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群。如果你能在群里坚持21天练字打卡，字帖不要钱，全部退还给客户！

客户一听，不仅有人带着练，而且打卡满21天还能给退钱的情况下，大概率是不会拒绝的，这样就能紧紧把客户抓在手里。

当时小雪听到这个策略的时候，就忍不住直呼内行。他居然把这么核心的营销道法，玩得这么熟练。

一个客户购买字帖就是为了练字，但是练字过程中最难的就是坚持！

事实证明，人性使然，根本没有几个人能彻底坚持下来，即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱。

因为能坚持21天的人一定是有很大收获的，他感谢商家都来不及。

所以这样一来，既能提高复购率，也能稳稳留存住这批拥有着高消费能力的客户，粉丝有多值钱就不用了小雪多说了吧？

而且在这21天的过程里，通过群里的互动，客户与商家之前早已产生了极强的信任感。这为东莞大哥后面做高价的练字培训做了铺垫。

举个例子：你进群是为了学好字，但是21天过去，你自己没能坚持，也没能学好。看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮，这份刺激是很大的，渴望也就会被放大。

21天的免费辅导结束后，只要引导得当，客户顺理成章地就加入了他们的书法训练营。

这个东莞大哥推出了两个训练套餐。

一个是基础训练班，专门针对刚开始练字不久的学员，收费999元不等；另一个就是高端培训班，针对兴趣度较高的学员和领导、老板等等群体，收费3999元或以上。

可见，东莞大哥从一开始销售，目的就是奔着私域流量变现去的。这种高消费人群后续是有很多项目可转化的，在这里小雪就不多说了。

至于为什么成本价几块钱的字帖却要卖几百块的原因，是因为你的售价太低的情况下，客户心里对你的产品质量就会打个疑问号。

其次就是觉得才几块钱一个的字帖不痛不痒，哪怕不要也没有什么感觉。

所以定价是很讲艺术性的，既不能让门槛太高，也不能把门槛定得太低，显得好像没有门槛，需要牢牢地把握住消费者的心理。

东莞大哥的案例用一句话总结就是：每一个价格区间，都会有愿意付费的群体，只要我们把这群人找出来，放进自己的流量池中，那么赚钱也就水到渠成了。

写在最后

很多人在网络上做业务做久了，可能会觉得书法是很老掉牙的东西，其实不然。

中国是个人口大国，14亿群体，哪怕任何一个小众的领域，都存在着大量的受众。

尤其是公务员这类群体，很多人都会学习书法，因为一手好的书法，在沉闷的体制内，往往能让你在一众竞争者中脱颖而出。所以书法还是有大量的人想要学习的。

其次，做这个项目的话一方面可以赚钱，一方面也可以把它当做一个兴趣爱好，毕竟写得一手好字的好处也是不小的！

总之，小雪主要是为大家提供一个思路。因为这个思路完全可以照搬到到其他的项目运营上面去。

只要是那个项目前景比较大，你也比较感兴趣的情况下，就可以用这个思路去操作。早日构建自己的私域流量池，利用社群化模式去变现。

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