阿里“中供铁军”下乡卖麻花，搭上薇娅，爆卖100万土特产

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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2020年4月的一天，河南民权县，隔离满14天后的徐强，正骑着一辆自行车穿梭在县城的大街小巷。

他对庄周故里、申甘林带等当地旅游景点无动于衷，但是看到路边的商店却两眼放光，即便是门锁着，也得趴窗户边瞧两眼，遇到美食小摊时不时停下围观，脑子里条件反射般蹦出一行字：搬上网能不能成爆款？

疫情尚未结束，街上行人不多，商摊略显落寞。骑了近20公里，他去了电商产业园，这里正在建设保税物流园区，顿时有了信心：这个县城居然有机会卖跨境商品！就算当地东西不够卖，还能把世界各地的商品搬到这里，再辐射全国。

这事，中！

初入民权

徐强今年40多岁，武汉人，是工龄16年的老阿里人。他曾是“中供铁军”麾下一员，后在农村电商平台工作了5年。16年来，他走南闯北跑销售、谈合作，见识了不少大场面，也跟县域商家、农民们打了不少交道。

小时候，徐强常被老师夸“脑子灵活”，但他并不爱读书，成绩平平。直到高中时，他去亲戚家玩，这位亲戚在武汉大学任职，徐强看到校园里人才济济，人们出口成章，来自五湖四海的学生、老师能无障碍交流。他明白了读书学习才能看到外面更大的世界，从此苦下工夫，后来考上了商学院。毕业后，机缘巧合加入了阿里巴巴。

在阿里的16年工作生涯中，徐强常年出差，驻扎外地，和家人在一起的时光不多。得知阿里巴巴在招募脱贫特派员，他果断报名，一路过关斩将，奔赴脱贫不到一年的国家级贫困县——河南民权，成为民权县脱贫攻坚指挥部副指挥长。

这是徐强第一次到河南工作。疫情期间，出行困难重重，3月底，他就和公司、县政府多方沟通，用了好几天时间，办好了工作证明等资料。4月5日下午五点，太太开车送他去火车站，大街上行人很少，一路上没遇到一辆车。

火车站人也很少，徐强拉着行李箱，持通行码，带着各种证明资料，踏上了开往河南民权的火车。火车上人更少了，乘客隔开坐，相互零交流。约4个小时后，晚上9点，他终于抵达民权。

“一路上，最大的感觉就是人少。”奔波一下午，到了酒店后，正好遇到工作人员交接班，看到他是武汉来的，不同意入住。又经过一轮沟通后，他被安排到了单独的一层楼里的一个房间。这时候，他才想起来还没吃晚饭，于是打开手机，周边只有面店，他点了份8元钱的面条。

在宾馆隔离的14天里，他闲不住，找来一堆资料，每天吃完饭就抱着资料研究。

“民权盛产葡萄酒，有甜白和甜红两类，都好喝，当地葡萄酒厂已有60多年历史；这里的花生也好吃，果仁大，双仁率85%以上；麻花庄的麻花有200多年历史了，酥脆，乾隆年间被列为贡品......”每天，他不是拉着同事聊美味佳肴，就是追着同事沟通物流事宜。

卖爆麻花

作为南方人，他不习惯面食。但到了民权后，开始把麻花当饭吃，拖人买了一堆麻花，一天三顿饭，顿顿离不了麻花。

隔离期结束后，徐强开始了每天的“巡街”，他对当地的景点名胜不感兴趣，只对街边小店、菜场市集感兴趣。

当地麻花多在线下销售，辐射周围几个县城，包装极其简单，用塑料袋裹一下就直接卖。隔离结束后，徐强直接跑到了商家那，要把麻花搬上网。为了打消商家疑虑，他还掏出手机展示如何用盒子加防振膜的包装，降低麻花在运输中的破损概率。看到花生，他又跟周边人大谈直播、网红怎么带货，描绘了一个“把地标产品卖到全国”的梦想。

徐强也不管别人有没有听懂“爆款”、“流量”这种词汇，决定直接用数据说话，9月份他把当地的特色产品送进了薇娅的直播间，一分钟就卖掉3万份麻花，3.5万份花生，给当地商家带来了100多万元的收入。

看到大伙儿收入增加了，他心里高兴，想再多来几次大活动。但放眼全网，美食琳琅满目，除了找头部主播带货当地农特产，也要培养自己的核心竞争力。而核心竞争力，说到底，还是人才的竞争。

徐强了解到民权县有职业制冷技术学院，他和当地政府一起，请来老师给80多个电商专业学生集训。

之后，还开办电商学院，请专业机构前来授课。课堂上，有年近六旬的老人咨询速卖通，有开了200多家汉堡连锁店的小伙对跨境商品跃跃欲试，有赋闲在家的妈妈决心抓住机遇创业启程。看到大伙这么积极和踊跃，他开心：学的人多了，希望就大了。

“保税”成功

民权是海关总署定点扶贫县。2019年，当地政府就启动了民权保税物流中心的项目。

贫困县设立保税物流中心并非易事。在政策上，要向总署扶贫办和口岸监管司争取，经过众多流程审批，才能（试点）开展跨境电商零售相关工作，后期运营还需要技术、人才等各方面支持。

阿里开放平台资源、提供技术等支持。前端协同产品，后端涉及到法务、财务等诸多程序，半年时间里，徐强不敢放松，紧盯阿里伙伴和各流程进度，就跨境支付单、招商等，和多部门沟通。

2020年10月，保税物流中心建成，开始封关运营，目前已有2000多个商家等待入驻。

随之而来的，是对电商人才的需求大量增加。因为有海关、有保税仓，民权可以开展跨境零售，把国内的商品卖到海外，也可以把保税仓内的进口商品通过电商平台卖到国内，这需要更多的人才去实现。

当地在线上成立了“民权兴农脱贫电商学院”，每周请来阿里讲师授课。在保税物流中心建成之际，阿里巴巴也在民权成立了客服中心，培训电商客服人才。

站在客服中心大楼里，徐强满怀对未来的憧憬：全国有不少客服中心，这里的服务满意度一直很高。后期这里会造就越来越多的岗位，当地年轻人不用远离家乡，就能找到一份工作，同时也能够孵化出更多互联网时代所需人才，他们是保税中心的储备力量。

徐强喜欢武侠小说中的侠肝义胆，爱看《萍踪侠影录》，当初进阿里的时候，给自己起花名“踪萍”，欣赏“事了拂衣去，深藏功与名”的洒脱。加入阿里后，和一群人，做一件有意义的事，看到了很多改变，他觉得也是实现了武侠梦。

新一年，徐强和民权县的缘分依然在继续。

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