【观点】五种行为传达企业对客户的爱
来源丨Zoho云服务(微信ID:ZOHOChina)
作者丨助力企业数字化的
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很多企业都在说“以客户为中心”,仿佛不说就没有企业文化。但是,也总有客户产生质疑:“你们那些写入公司规章制度、挂在会议室墙上、出现在宣传物料中的所谓“以客户为中心”,都是真心的吗?”
企业员工群体行为和个人表现合在一起,能够传达出许多关于企业文化的信息。
客户通过观察企业员工的群体行为和言语态度,心中有一杆秤,随时称量您的企业是不是真的把客户放到了第一位。
所以,啥口号也不好使。只有客户喜欢,企业才算成功建立了客户满意和客户忠诚。
把握住五种行为,可以有效地向客户传达您的“真心真意”。
1、注意企业的外在形象
”人不可貌相”的古训要被完全颠覆了。客户眼里看到的,没有一处是小事。从办公区的布置,到员工的着装,甚至会客区的桌子是方是圆,都能传达出企业的待客之道。
线下展示企业外在形象容易理解。近年来,更多的企业同时通过线上方式触达客户。
所以,企业官网看着是否舒服大气,在线客服能不能做到有人值守,线上沟通工具能不能展示出统一的企业品牌形象......就变得很重要了。
2、跟客户开展更多互动
在客户建立对您的品牌偏好之前,经常跟他们开展互动很重要,增加曝光率。
有人说怎么互动?什么由头?
关于互动这一点,线下化妆品专柜就做得非常好。
妹子们都了解,不管买不买,都可以找柜姐给你各种涂抹试用,不用担心柜姐不耐烦,因为妹子们都知道,品牌巴不得跟客户主动开展互动。
互动什么并不重要,重要的是从现在开始重视互动,启动互动。
至于怎么互动,可以推荐客户体验您的新产品,也可以请他们做一份问卷调研,或者邀请他们参加您的线上线下活动。
3、经常给客户传达品牌价值
让客户记住您的企业还有一个方法,那就是经常向他们传达品牌资讯。
邮件是一种比较温和的方式。您可以通过邮件通知即将上市的新品、宣传新的促销活动、发放优惠券等等。
4、营造充满乐趣的工作氛围
开心的员工会创造开心的客户。
优秀的组织是快乐的工作场所,快乐也会非常奇妙地传递给客户,和谐快乐的工作氛围会让客户对品牌充满好感。
如何创造快乐的氛围大家各有妙招。比如Zoho会时不时地为过生日的同学开一个惊喜(吓)Party,英国JetBlue航空公司空乘们的制服裤子则充满了嘻哈风。
5、售后保持密切联系
如果评选客户最讨厌的企业行为,"买前笑脸相迎,买后不理不睬"肯定能进前三。很多企业就是这么做的,买卖一旦达成,客户又变成陌生人。
售后应该寻找机会与客户联络,建立一种长期的友谊,他们才会愿意成为您的回头客。
看到这里您可能会说,道理我都懂,臣妾做不到啊!
Zoho One您知道的吧?专治各种缺工具、没工具、求工具。
Zoho One里含有30多款企业日常需要的应用,随便拉出几个就能解决大问题。
Zoho CRM:企业的客户信息管理中心,360°全面掌握客户信息;
Zoho Desk:售后服务的所有事情,全能安排得妥妥当当;
Zoho Campaigns:有了它,给客户群发邮件还愁啥呢;
Zoho Sites: 非技术人员也能设计出靓丽的网站,从颜值到功能深得客户欢心;
Zoho Survey:简单好用到令人发指的用户调研工具;
Zoho Connect:企业内部社群,承载无数快乐,维系员工关系;
......
Zoho One的价格也是亲民到惊掉下巴,30多款企业必备的应用,价格竟然和单买其中一款产品差不多。
吓人不?
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