他把公司做到世界第一，为何连福布斯中国榜前100都没进？

来源丨销售与管理（微信ID：Marketing360）

作者丨十月波斯菊

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在接受采访时，曹德旺谈笑间既幽默风趣又风轻云淡，尽显凡尔赛本色：

“我承认我聪明绝顶。”

“太多财富会让人心慌意乱。”

“75岁算什么，我还年轻，我还能干到100岁。”

曹德旺到底是谁？

是什么样的成就让他自夸聪明绝顶？

让他心慌意乱的财富有多少？

是什么样的工作驱动他干到100岁？

如果说你对曹德旺的名字有些陌生，那么你汽车上的玻璃或许能帮你更快认识他。

他用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。而且，三十三年来他只专注汽车玻璃。

汽车玻璃上的“FY”两个英文字母，就是福耀的首字母。目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%，每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。在中国，每生产两辆汽车，至少有一辆用的是福耀玻璃。

这位世界玻璃大王用三十年书写了一部怎样的奋斗史诗？他的人生是一曲怎样的励志交响？

一 “人精”是怎样炼成的

曹德旺祖籍福建，出生在上海租界。当时租界里有很多来自印度的巡捕，孩子们常常把自己打扮成巡捕的样子，曹德旺也喜欢这样玩。当时曹德旺没有名字，于是就被大家叫作“小印度”。

直到曹德旺9岁，伯伯建议他去上学了，家人才想起要给他起个名字。

为了表达“聪明有德，必然兴旺”的美好愿望，起名“德旺”。

曹德旺的父亲曹河仁是上海永安百货的股东，开过夜总会，去过日本经商。

每天晚上，父亲经常喝着小酒，给曹德旺灌输基本的商业知识。就这样，经商的理念日积月累，在曹德旺的心里播下种子。

1947年，国民政府风雨飘摇，租界里的日子不好过。曹河仁便买了一条货轮，装上所有家产运回老家，自己则携家人另搭客轮回福建老家福清县。

结果货船遭遇风暴沉没。原本富裕的曹家，几乎一贫如洗。

于是，曹德旺跟着父亲做起了卖香烟、贩水果的小生意。

每天父亲负责销售，他负责一早起来去很远的地方进货。

在做水果生意时，为了赶在早上6点前到达水果批发市场，17岁的曹德旺每天凌晨两点就要起床。

从高山镇骑4个小时的车到福清市，挑选收购最好的水果，还要在水果商之间比价、讨价还价。

然后再把几百斤水果装好车，冒着流火酷暑，挥汗如雨地蹬车往回赶。下午5点钟左右回到高山镇把水果批发给商贩，回到家已经是晚上八九点钟。

这些心酸的经历，练就了他勤劳坚韧的性格，也积累了他经商的经验，成了很会精打细算的“人精”。

在做白木耳生意时，别人都是在福建当地种卖，而曹德旺不甘眼前的蝇头小利，只身跑到江西考察后，发现江西的白木耳比福建卖的贵很多。

于是他从福清县低价收购白木耳，再高价卖到江西，一次就净赚数千元。

在农场当销售员卖树苗时，曹德旺自己不卖，而是和村民商定，卖一棵树苗他拿20%，村民拿80%。

把销售对象变成了生意合作伙伴，让整个村帮他卖树苗。

30岁的曹德旺，把一切可能的生意都基本做过了。

因为有的时候，机会往往就在一瞬间出现的。

二 “汽车玻璃帝国”的崛起

汽车玻璃的市场前景，是在一个偶然的机会，被曹德旺发现的。

1984年中，曹德旺去南平出差，政府接待他去武夷山游玩。

路上他给母亲买了一支拐杖，这让开车的司机很紧张，郑重地提醒他，千万要放好拐杖，不要把车玻璃给碰碎了。

司机说：“万一破了，你可赔不起。” 曹德旺问车玻璃这么贵重吗？司机告诉他，一片就价值几千块。

昂贵的汽车玻璃，大大引起了曹德旺的好奇。经过调查，才发现原来中国没有自己的汽车玻璃，市场被日本垄断，所以才会这么贵。

“没有人做，我来做，我要为中国做一片自己的汽车玻璃。

让所有的中国人都能用上，用得开心，用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是，曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。

1983年，40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。

他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰学习技术，购进了一套当时国内没有的先进机器 。

回国后，调试机器、培训人才，生产出了属于自己的第一块汽车玻璃，打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。

1987 年，建立福建耀华汽车玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。

做生意这件事，保持有舍有得的心态已经很难了，还要怀揣信念和坚持，更是不容易。

在公司发展做大做强的过程中，不少人建议曹德旺去拓展其他领域。可曹德旺克制自己，抵御住了很多诱惑，既不炒股，也不买矿，既不投资房地产，也不涉足互联网、二级市场、PE等等。

曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句：“我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。

如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼。”

经过市场检验，曹德旺发现汽车玻璃从中国工厂运输到美国售卖，不如在美国建厂，直接将玻璃卖到市场的利润高。

于是，曹德旺立即决定在美国投资6个亿建厂，启动在美汽车玻璃项目。

关于远赴美国办厂的故事，被拍成纪录片《美国工厂》，让福耀玻璃展现在全世界面前。

这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片，在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。

如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽车厂商，特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃，这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。

福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说，这些利润不拿去投资？不进军新能源汽车领域？可曹德旺说，“我的利润只拿来分红。我不做汽车，只服务汽车。”

三 慈善大使，富豪榜上无名

曹德旺的父亲曾经跟曹德旺说：

有一次，有陌生人向曹德旺的父亲借钱。曹父问舅公要不要借。舅公说，“钱借给人家就等于丢了，什么时候还给你，就是捡了。你先掂量一下，是否丢得起，丢得起就借，那就不要在乎人家是否还得起。”

这个故事深深影响了曹德旺的金钱观和慈善观。

每当被问到关于退休的问题，他总是回应，因为赚的钱大部分是要拿去捐掉的，所以要继续赚钱，还不能退休。

在他看来，“做慈善也是赚钱，是帮助穷人赚钱。”

从1983年至今，曹德旺个人累计捐款近160亿。

2008年，汶川大地震，曹德旺捐赠2000万；

2010年，玉树地震，曹德旺捐款1亿元；

……

疫情期间，他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资；捐赠4000万给家乡福州，助力当地微小企业发展。

曹德旺被《胡润中国慈善榜》评为“中国首善”。

作为世界第一的“玻璃大王”，在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的大部分钱都捐出去了。

四 结语

今年，曹德旺已经75岁。

在中国，每四辆汽车，有三辆用的都是福耀的玻璃。在海外，这个比例也超过四分之一。福耀这个名字，已经成为中国制造的代表。

他在美国建立的工厂，一反之前中国人向美国人学习技术、管理经验和企业文化的做法，而是把中国的技术、管理经验和企业文化传到美国去。

美国人心里酸溜溜地拍出《美国工厂》，还拿了奥斯卡最佳纪录奖。

而对中国人来说，从实业报国的角度，称曹德旺为英雄，亦不为过。

有人说，曹德旺的成功依赖于祖上的富有和哥哥的政府背景来说事，认为他的成功另有内幕。

客观来讲，曹德旺的成功，有家庭的传承，有父母的言传身教，有哥哥及其他有权有势者的帮助，也有其本人能力超群的作用。

曹德旺本身是一个充满矛盾的人：他从小调皮捣蛋，初一就辍学，但是却自学成才，爱书成痴；他曾经毫无顾忌地出轨，但却和结发妻子白头到老，把公司和股份都记在她的名下；他贪杯、贪吃，身型肥胖，似乎完全没有自制力，却风雨无阻地每天早上4点半起床，照着手电筒去打高尔夫，总是第一个到公司，70多岁高龄还每天工作十几个小时。

我们很难用某一个标签去定义他。贴在他身上的任何一个标签，都是片面的。

也许，这种复杂，才是真实的人，才是真实的企业家，才是真实的人生。

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