九成成功企业也是从错误战略开始的，做不到准确预判咋办？

来源丨酵母商学院（微信号：yeastbs）

作者丨六一

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华为早期的战略，全靠任正非的商业直觉，有人形容那是一个“天上的鹰，指挥着地上一群猪在奔跑”的年代，任正非绝对称得上是一个超高水平的战略思想家。
 

2012年7月，任正非在诺亚方舟实验室专家座谈会上说这样一段话：

我们现在做终端操作系统是出于战略考虑，如果美国突然断了我们的粮食，Android系统不给我们用了，Windows Phone 8系统也不给我们用了，我们是不是傻了？同样地，我们做高端芯片时，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能地用美国的芯片，好好理解它。

他们不卖给我们时候，哪怕我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。我们不要狭隘，我们做操作系统和做高端芯片是一样的道理，主要是让别人容许让我们用，而不是断了我们的粮食。断了粮食的时候，备份系统要能用得上。

事实上，任正非从2004年起，就已经嗅到了华为可能存在的战略风险，斥巨资自主研发高端芯片和操作系统。

并且在华为十几年的发展中，几乎没有任何战略失误。华为的成功自然离不开任正非这位人性大师的成功，华为战略的成功，我们可以从一个战略公示中得到答案：

成功的战略=准确预判*高效执行

准确预判：

对未来的准确预判

高效执行：

高效的战略执行

在酵母商学院战略版块课程第一天，酵母特地为四期豪侠们邀请到了学术界“郭靖”——郭斌老师，细细解读战略成功的奥秘之处。

公示大体从逻辑上来讲，是非常合理的，我们甚至可以在很多企业看到这样的一种影子存在：

谁负责对未来准确预判？

高层管理者谁负责战略的执行？中层与员工

01.管理者是否有足够能力准确预判未来？

唐朝在历史上，应该也算是一个泱泱大国，可随着君主昏庸等动荡，国家被四分五裂，出现了中国历史上的一段

大分裂时期——五代十国。

我们可以得出动荡环境的发生，可能会产生越来越大的问题。而之所以环境会发生动荡，其主要原因来自于两方面：

一是产业环境本身的动荡性。

不论是谁，只要置身这样的产业，必然面对巨大的变化。

二是源自于能力的动荡性。

对于能力超强的企业，动荡不是问题，甚至可以看作是一种机会；但对于绝大多数的企业，动荡意味着需要去克服问题。

就此而言，绝大多数的企业高层管理者有足够能力准确预判未来吗？

事实上，国内外众多学者大师，在多年的实践以及学术界的探讨中，都得出了一个相同的答案：

极其困难。

即使追踪非常成功的企业，在它的成长历程中同样发生了大量的判断失误，有一些判断失误甚至足以毁灭这些公司，但与此同时，也有相当的成功，甚至有些企业早期的重要成功，其实是源自于一些对未来的错误判断，这也间接回答了“为什么90%的成功企业都是从错误的战略开始的？”

02.若做不到准确预判，如何让战略变得更有意义？

在解答这个问题之前，我们不妨来看一些实际案例：

① 华纳公司

如果没有华纳，或许整个电影工业会很不一样，或许也不会有如今如此庞大的电影产业。

回溯历史，1927年我们仍然生活在默片时代，那时候电影是没有配音的，华纳兄弟中的一位曾经在记者采访中表示：

电影根本不需要配音从电影工业发展角度，这毫无疑问是一个对未来的错误预判，但这并没有让这家公司失去电影工业的未来，甚至还大有蓬勃之势。

如果不站在上帝视角，而是站在某个时间点往前看，很多人并不比其他人聪明，这才是真正的历史。

现实场景中，站在某个时间点看问题的人比比皆是。

② IBM

IBM在整个计算机工业的发展历程当中，扮演了极其重要的角色，但如果从对未来准确预判的角度来看，它也并不乐观。

1943年，老华生对计算机的未来是这样估计的：

整个世界将只需要5台计算机。

但这种错误的预判并没有让IBM失去计算机工业的未来。

因此，这就产生一个逻辑性问题：

如果我们不能做到对未来的准确预判，我们能否让战略变得更有意义？

不论是实践者还是研究者，我们都必须思考的：不去讨论理想状态，而是做一名观察真实世界的管理者。

③ 华为

讲到这儿，我们还是回到华为这个话题上，华为在1998年时，有一个基本法——“永不进入终端”。

在当时，贝恩基金曾提出想要收购华为的手机业务，华为整个管理层大部分都赞成手机业务根本不应该做，甚至就连任正非，也被手机业务的风险性，思想上动摇了……

但最终还是被一个人打断了，他，就是华为早期发展历史中特别重要的人——郑宝用。

我们可以思考这三个问题：

 ① 如果当年郑宝用没有站出来，华为还是现在的华为吗？

 ② 当年要不是郑宝用极力反对卖掉手机业务，去年会有8000多亿的营收吗？

 ③ 去年营收超过一半是来自消费者业务，而消费者业务中，很大一部分是来自手机业务，如果卖掉了以后，还讲什么后面的故事？

03.战略除了准确预测之外更需要高效的执行

如何提高战略的执行力？这是每家企业值得思考的问题，我们认为应该从决策、团队、制度三个方面来打造强大的执行力。

① 提高决策效率，减少时间浪费

提高执行力就是快速决策，很多企业领导总是自我催眠般地追求完美决策，遇到问题需要做出方案选择时，往往旷日持久，殊不知在犹豫不决时，其实已经为决策实施埋下了执行困难隐患。
 

因此，在一项方案经过信息收集分析，权衡投入与产出的比率，评估可能发生的风险在可控范围内后，就应迅速作出最合适的而不是最完美的决策。

② 打造一支具备凝聚力和执行能力的团队

任何目标实施离不开人的作用，只有通过下属团队积极努力，才能达成战略目标。

1) 对于中层来说

担负着承上启下的重要推进作用。首先要切实了解实施目标的重要性及时效性，通过对目标相关信息汇总分析，及时把目标转化为基层可操作的方法，时时为执行过程提供信息沟通。

2) 对于基层来说

执行力更多体现在保质保量达成任务上。从接到上级下达的目标任务开始，基层就只围绕两件事迅速行动：
 

① 研究具体怎么达成这个目标 

② 全力去确保目标按时达成，而不是找借口

基层对待目标的态度极其重要，也是企业执行力强弱的最终体现。不想当元帅的士兵不是好士兵，同样天天只想当元帅的士兵也不是好士兵，因为士兵首先要保证的就是服从命令。所以，基层重在落实执行而不是去质疑目标。

③ 建立有效的工作流程及激励考核制度
 

想要有好的执行力，一定得有清晰的工作流程。对目标工作分解细化，制定对应的执行流程，让所有人明白自己该干些什么以及目标达成的验证标准。
 

激励是目标达成的催化剂，没有监督和奖惩的组织不可能会有积极执行的氛围。考核的目的就是要让团队成员知道做到了有什么好处以及完不成目标要承担的后果。

只有通过公平合理的激励考核机制来促进组织成员对目标任务的主观执行愿望，充分调动执行人员的内驱力，这才是一个企业真正持续发展的基础动力。
 

04.战略是企业经营的顶层设计决定企业成败

战略是企业经营的顶层设计，是决定企业成败的根本。没有战略的企业，只是一门随机的生意，即使短期取得成功，终会昙花一现，沦为漫天星光中一颗闪亮的流星。
 

如果说在工业时代，企业是在文明的田野中竞相生长，那么在黑天鹅飞舞的互联网时代，企业则重回野蛮的丛林时代，跨界竞争、降维打击成为一种常态。

战略的缺失，必然会让企业在充满不确定性的丛林中失去航向、陷入迷途，要么瞬间被歼灭，要么耗尽精力而衰亡，遍地哀鸿。

在传统的战略观念中，大多数人将战略看作是静态的，忽略了战略的全天候与全方位。战略是贯穿企业发展全过程的珠链。

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全。
 

战略必须时刻关注外部环境变化，必须在定位、优势、路径、进化四个维度相互支持、协同发展，才能使企业永葆青春活力，立于不败之地。

如同穿越丛林的探险者，需要一个罗盘来随时确定位置、预测风险，指引正确的旅途方向；在野蛮的竞争丛林中，企业更需要战略罗盘的指引，才能穿越丛林迷途、逃离陷于黑暗森林的宿命，到达战略制高点，收获丰盛的战略硕果。

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