雷军不愧是营销天才：充电器的送与不送，玩了两次“套路”

来源丨胡华成（微信号：huachenghu）
作者丨胡华成

点击阅读原文

12月28日，小米11如期而至，雷军神采奕奕地登上舞台，感谢天、感谢地、感谢粉丝对小米的支持。

雷军先是感慨这两年的不易，因为在2018年7月9日，小米集团正式登陆港交所。在上市之初，雷军信誓旦旦地表示，要让开盘买入小米股票的股东至少赚翻倍。

然而，世事难料，在小米股票冲到22港元/股之后，一路下跌。2019年9月2日，小米股价创出最低价8.28港元/股，这让买入小米股票的股东愤怒不已。

有的人甚至讽刺雷军，说好的股价翻倍呢？结果是下跌翻倍！

疲软的股价让雷军最近两年都不敢再谈小米的股价，好在2020年是科技大年，各路科技股纷纷大涨。小米股价也是芝麻开花节节高，最终在今年的7月9日回到发行价的位置。截止目前，小米股价已经涨到了32港元/股附近，公司市值高达8070亿元左右。

曾经的那个小米又回来了？

1

雷军营销功力不减当年

2010年，小米1发布的时候，雷军凭借媒体、学生以及社群等营销方式打开了小米的知名度。通过与苹果比配置、比价格的方式确定了小米的性价比路线。

由于小米定位精准，很快就收获了一大批学生粉丝，这一批人成为了小米做大做强的基础。

不过当年由于供应链的不成熟，小米经常出现断货现象。学生们为了能够买到手机，一直等在电脑前，随时准备抢购。

也正因为人们经常买不到货，雷军也就成了“饥饿营销”的代言人。而苹果早前也玩过饥饿营销，这也让人怀疑雷军有模仿乔布斯营销套路的嫌疑。

也就是在这个时候，雷军误打误撞进入到了自媒体领域，微B成为了雷军自媒体的第一个阵地。

有了微B账号后，雷军时不时就会拿来发一条广告。在他的微B里，我们几乎看不到任何雷军本人的生活状态，几乎清一色的广告。也正因为此，雷军自认为是最勤奋的CEO。因为其他公司的CEO是很少天天拿自己的账号发广告的。

即便如此，雷军也很快在微B收获了2000多万的粉丝。仅此一个账号，每年就可以为小米节约上亿甚至是几十亿的广告费用。

转眼间，10年过去了，小米已经成为了一家巨无霸型的互联网企业。雷军还在亲力亲为地做广告，而且是多平台同时轰炸。

就在小米11即将发布的前两天，雷军表示小米11将按照国际环保管理取消随机附赠的充电器，此举遭到了网友的疯狂嘲讽。

其中有网友表示，那你干脆别生产小米11了，这样会更加的环保。也有网友质疑雷军这是在“打着环保的旗号玩抠门”。

对于网友的讽刺和谩骂，雷军通通忽略，而是继续问网友，除了充电器之外，大家还有什么想了解的。

在充电器成为了热点之后，小米11的话题成为了连续几天的热点，不得不说，雷军的营销功力还是不减当年。

2

欲扬先抑

就在人们做好了心理准备不要充电器的时候，雷军玩了一招狠的，那就是发行了两个版本的小米11，一个是标准版，一个是套装版。

标准版售价为3999元起，不含充电器。套装版也是3999元起，但是含有充电器。

雷军表示，那些家里有很多充电器的可以选择标准版，充电器不多的可以买标准版。

不管怎样，这个操作是高于网友们预期的。于是网友们纷纷调转“枪口”，一致对准苹果，不少人认为这个方法要比iPhone好多了，充分尊重了消费者的选择。

不过这在我个人看来，这应该不算是尊重消费者，这只是在利用消费者营销而已。

雷军的高明之处就是使用了欲扬先抑的方法，一开始先降低大家的预期，然后在发布会上发布高于预期的解决方案。

这种方法我们可能早就见过，假设老板想少给大家发点年终奖，这时老板就会先给大家发一封内部邮件通知一下。

比如：各位同事大家好，由于今年我们公司经历了艰难的一年，财务上出现了一定的危机，很抱歉的通知大家今年的年终奖取消了，希望大家理解。

这是老板在降低大家的预期，就在大家快要过年回家的时候，老板再给大家每人发一个1000元的新年问候礼，这时员工就会感觉老板还是挺有人情味的嘛！

最终大家都开开心心过年了，这个套路是不是跟雷军的这个玩法挺像的？

不可否认的是，小米的这次营销是成功的。

最终我想问，哪位消费者会选择没有充电器的版本呢？这可能只是环保的一种噱头而已！

如果真的有一个人选择了不要充电器的那种版本，但愿他不是点错了。

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。
 

微信搜索关注言商社，并在对话框回复哈佛还可免费获得哈佛商学院强烈推荐的“经典商业财经著作100本”+“微粒体商务PPT100份”助你在危机时刻修炼内功，实现逆袭。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com