“营销好不好，主要看动销！”何为动销？如何靠动销引爆品牌？

来源丨销售与市场（微信号：cnmarket）

作者丨窦林毅

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企业在产品、品牌、营销上投入那么大，最终都是为了一个目的：动销。被更多的顾客去购买，更好地完成销售业绩。

营销归根结底是动销，是引流。

企业在产品、品牌、营销上投入那么大，最终都是为了一个目的：动销。被更多的顾客去购买，更好地完成销售业绩。

营销没动销，一切都白搭。

动销、引流，是困扰品牌与产品的最大问题，所谓品牌好做，运营难整。

动销究竟该怎么做，依据窦老师的经验来看，动销没有太固定的方法与格式，完全看具体的产品与市场实际情况来定。

好的动销策略唯一一个特征就是：简单、简单，再简单。人们在消费时是非常懒的，动销设计一定要把麻烦留给自己，让顾客非常轻易地就能参与其中。

能一次扫码完成，就不要再提供二次的任何环节。不然，你的动销设计得再好，优惠也很大，但是因为复杂，很多人就懒得参与，会让你的动销动作大打折扣。

还有动销不一定就是折扣、买赠，有很多好的玩法，既可以全盘激活销量，又可以让顾客参与其中，欲罢不能。

好了，不再吊大家胃口了，直接上干货。

我们在给“白云山”团花树做咨询时，只导入了一个动销动作，就实现了全局的引爆。

“白云山”团花树是一款专注儿童骨骼成长的产品，刚开始上市时几乎没什么销售，产品项目组很着急，怎么办？白云山这么大品牌，宣传物料也没少投放。后来找到我们，看有没有什么好办法。

消费者在消费时很实际，他才不管你多大品牌，没有抓住消费者的价值点，他根本不会选择你，可选择的太多了。

我们经过调研后，只做了一个动作就全面盘活了终端。我们在每个店里都制作了一个儿童身高成长图，凡是购买白云山团花树的顾客，先统一登记现在的身高，在使用白云山团花树一月以后，再来测一次身高，如果孩子身高没见长，我们就免费退货，还做现金补偿。

结果，凡是购买白云山团花树的孩子一个月以后，身高都出现了明显的增高，家长高兴地不得了，不但持续购买，还到处传播形成了很好的口碑效应，一下引爆了整个终端市场。

为啥就这么神奇，其实孩子正处于成长期，他就是不吃一个月以后也长，只不过家长天天看着感觉不到，身高标尺一量，大家都觉得效果这么好，自然就购买该产品。

营销，有时就是这样，不能再多说了。

这样的案例不能多说，我最多再跟大家分享一个：上海维娜化妆品。维娜化妆品在韩国是跟“后”齐名的化妆品公司，但维娜不是以品牌驱动，是以门店为驱动的发展模式，全靠各个门店的销售业绩。门店刚开业，需要发单页，可发了几天一直不见效，怎么办？

我们组织好看的店员穿上韩服去发单页，那时正流行《大长今》，同时每个店员都说一句话：《大长今》邀您进店享优惠。

然后，你想想那效果，每开一个店爆一个，大家都想进店体验下《大长今》式的护肤技术与理念。

当然，还有我之前经常提到的“名门静音门锁”的案例，我们在每个门店设置了“静音门锁”体验区，不管你用多大劲摔门，只要门锁没达到静音的效果，门锁免费，结果体验过后，大家都选择静音门锁，尽管静音门锁系列更贵，但是因为巧妙的营销动作加持，当时就卖爆了各个门店。

很多时候大家会问：窦老师，这么好的idea从哪里来的。这个也说不准，一种感觉吧，就觉得这动作做下去一定有效，并且花费还小，不折腾，大家还能执行好。

善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。找恰当的时机为企业导入恰当的动作就行。

营销动作千万不能复杂，很多品牌喜欢一搞活动就往大了整，花费奇高，跟这个联合，那个联名，其实最后一算，都是赔钱赚吆喝。

我看都是不自信的表现，把自己的动销动作设计好了，顾客买着开心，你赚钱赚着舒心，多好。

还是那句话：营销没动销，一切都白搭。

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