她败光工资沉迷网购，靠“剁手”意外发现商机，竟成为大老板

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨郑亚文

编辑丨金斌

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“剁手”容易败家，也能孕育大老板。

七年前，坐在行政岗位上的张倩，迷上了“海淘”，每个月的工资都被她花得精光，全都用来凑海淘网站的满减。

柜子里塞不下，她就把产品挂到淘宝卖，竟然一发不可收拾。

她将海淘变成了事业，专门帮人淘小众产品，不仅成了淘宝全球购的第一批买手，甚至还登上了淘宝洗护类目第一的宝座，成了名副其实的“洗护一姐”。

疯狂的海淘

张倩从大一开始就在淘宝上购物。她尤其喜欢研究时尚，热衷尝试新成分的化妆品。别人桌上摆的是书，她的桌子被瓶瓶罐罐的化妆品淹没。

她是同学眼里的“KOL”，谁皮肤出了状况，谁想改善发质，都会跑到张倩宿舍，要她推荐产品。

等她大学毕业，在上海的一家金融公司做了行政，“买买买”依然是她除了工作外，最投入的事情。

十年前的淘宝上，见不到太多化妆品品牌。张倩那时发质不好，她从杂志上看到卡诗的护发精油，搜遍了淘宝，都找不到这个来自法国的牌子。

于是她想到了海淘。

女生的购物欲望能击倒一切障碍，张倩的专业是物流管理，她的英文水平，只能勉强读懂英国购物网站上的单词。

摸索着下单了卡诗的护发精油后，张倩十多天就收到了从海外漂来的产品，“就像发现了新大陆一样惊喜！”

刚开始海淘时，她还能控制自己，“一个月一、两单。”但越逛她越难管住自己的手，满脑子都是“太便宜了”。

海淘网站也会推出优惠政策，“当时经常有活动，买5—10个产品，才会有折扣。”为了凑“包邮”和“满减”，她一买就是好几单。“比如在国内买某一款洗发水，需要220元，但海淘只需要100元。”

没多久，张倩的包裹就在工位上垒成了小山。她的月工资5000—6000元，这些钱，全都被她花在了海淘上。

她买的大多是化妆品，洗护用品。看到品牌新出的概念性产品，她总忍不住下手，当时国内市场没有的GLAMGLOW “发光面膜”，她一买就是好几瓶。

家里的柜子里，没有拆封的洗护用品和化妆品堆满了一整柜。“我一直觉得我有点囤积症，化妆品的盒子太好看，没有开封的，我就舍不得拆盒子，于是家里的柜子越来越满。”

到2013年，张倩渐渐意识到这样下去不行了。

既然管不住购买欲，那就想办法把这些产品卖掉。于是，抱着试试看的心态，她开了家淘宝店。柜子里没拆封的面膜、洗发水、护发精油之类的产品，被她一股脑儿地堆上了架。

放弃年薪几十万的工作

开店五个月之后，张倩才第一次听到下单的“叮咚声”。有人拍下了卡诗护发精油，张倩挣了50块钱。

很快，第二单、第三单紧随而至，之后的每周都有人来下单。张倩觉得不可思议，店铺照片是自己随意拿手机拍的，详情页说明也称不上美观，竟会有这么多订单。

只花了3个月，满满一柜子的化妆品，就全都卖光了。

张倩不知道，当时手淘刚刚上线不久，半年内新增用户就突破了一亿人。她的淘宝店正好赶上了流量红利，卖的又是没有在国内上市的海淘品，她的店铺很快积攒了一波忠实粉丝。

“库存”卖光之后，粉丝开始向张倩钦点产品，“她们在专柜买太贵，就要我帮忙海淘。”这类粉丝越来越多，张倩也留了心眼，大家点单率高的产品，她就上架到店里。

那时的张倩白天在公司上班，抽空回复买家的问题，晚上回家打包发货，结束后还要继续海淘进货，一直忙到深夜。最忙的时候，她不得不请假，花上大半天时间，才能保证当天淘宝店的正常运营。请假次数多了，张倩决定辞职，全职干淘宝。

同事听了，惊讶地看着她，“玩玩就算了，你疯了吗？”朋友也不支持，说她“四年大学白读了。”只有丈夫鲍心远毫不犹豫地同意了。

辞职之后，张倩每天一半的时间，都在和买家聊天。“一聊就是一个多小时，互相推荐自己用得好的产品，聊嗨了，我都忘了自己是卖货的。”

有一次，一个买家说自己最近在用奥尔滨的健康水，痘痘都下去了，“你要不？我多了一瓶，给你寄过去。”张倩受宠若惊，她一个卖货的，居然收到了买家寄的产品。

很快，张倩就忙不过来了。2014年后，张倩只销售洗护产品，店里的月销额突破了50万。她每天早上7点起床，同时进货、做客服、上架产品，打包发货，忙到凌晨都忙不完。

丈夫鲍心远讶异了，他可从未指望妻子能一个人把店铺做起来。

2015年，国内买家对进口品的消费需求激增，鲍心远看到了前景，他心一横，索性辞掉了年薪几十万的工作，回家和妻子一起，运营淘宝店。

那一年，后来被称为电商的“跨境元年”。

3年冲到淘宝洗护第一

鲍心远辞职前，张倩的店铺几乎“零运营”。“大部分回头客，都是‘聊’来的。”她不会看后台数据，也没有运营思维，把时间都花在了和买家“沟通产品”上。
 

丈夫的加入让张倩有了更多可能。鲍心远先是招了几名运营、美工和客服。让原本“粗糙”的店铺装修瞬间有了调性。

海淘进货满足不了店铺庞大的需求量。鲍心远带着张倩跑到欧洲寻找货源，在美妆展会上，他们专门盯那些没有在国内上市，淘宝上也没怎么出现过的小众品牌。

逛ins时，张倩发现，一个叫Olaplex的洗护牌子非常火，主打染烫修复。卡戴珊pick过他们家的发膜，国外网站上还有很多“自来水”传播。张倩在淘宝上搜索，发现这个牌子并没有正式进入中国市场，价位及受众都符合店铺的定位。

于是，张倩给品牌发邮件，拿到了一手货源。后来还通过招标，在其中国总代那里，拿到了淘宝分销权。

在淘分销的展会上，张倩帮Olaplex拓展了近百个网点。今年8月，Olaplex尝到了甜头，在天猫开了海外旗舰店。

以“干发巾”出名的美国品牌Aquis，也因为张倩的店铺，开了天猫旗舰店。“我们把他家的产品卖到了月销20万，于是他们自己过来开店了。”

淘宝全球购成立后，张倩成为了第一批买手。去年，她研究月销交易指数的时候，发现洗护类目的排名里，排在她前面的，只有几家天猫店。她的店铺，不仅是全球购洗护第一，还是整个淘宝洗护类目的第一名。

成为第一的路上，张倩舍弃了很多，时间、私生活、旅游，生活变得紧凑快速。“以前，我每年都出去旅游，现在的计划表里容不下这一项。”

这几年，她经历过许多次“丢件”，“物流发不出来”的状况。有时候，损失几百万，便是店里一个月的销量。

最棘手的是今年，在全球疫情的影响下，上半年她合作的几个品牌都曾停产过。订单已经成交了，货却发不了的情况时常会有。

张倩把这些归为催促她成长的良药，如果不是创业，她还不知道，自己有如此大的潜力。

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