一分钟学生意：这个买卖像未开发的富矿，众多创业者涌入淘金

来源丨电商在线（微信号：dianshangmj）

编辑丨斯问

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什么才是你认为的性价比商品？

不同区域、不同收入的人群各有判断标准，但最核心的标准只有一条：买得到、买得起更好的商品。

被拼多多拉开的下沉市场，和告别无度消费的城市年轻人们，正在让“低价好货”概念掀起商业浪潮。与此同时，在消费升级和品牌“崇拜”的驱动下，消费者们也需要通过品牌为精致生活买单。

在两种消费选择中，其实存在着一个以性价比为核心的“第三空间”。宛如一座尚未开发的富矿，吸引众多创业者涌入淘金。

那些过季、略有微瑕的产品依旧有很高的使用价值，用便宜的价格买下它们，就是决定只购买其中的使用价值，而抛弃虚高的品牌溢价。对创业者们来说，这个垂直细分市场里依然有广阔的市场空间。

这些生活中各种奇妙巧合的现象，你一定遇到却没有特别在意过。「电商在线」推出“隐秘富矿”系列，在不经意的角落里，我们看到了这些隐秘行业里巨大的商业价值。

今年双11李佳琦的直播间里，美妆小样成了c位商品，这种既有“里子”也有“面子”的优惠方式，在品牌与消费者之间形成一种共识。

行业内给美妆小样有过定义：比市场流通的商品体积要小的产品就叫小样。

举个例子，一款海蓝之谜30ml的面霜是市面上主要售卖的规格，你买了然后柜姐送给你一个5ml小包装，就是小样。

小样的毛利率可以达到20%，是正装的2倍。

在国外，小样发展更为成熟。咨询公司NPD Group发布的报告显示，护肤产品和化妆品小样在美国已经发展成为一个庞大的市场，在2018年销售额就有12亿美元（约80亿人民币）。

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