学霸放弃国企铁饭碗，上淘宝开潮服店，6个月成交50万

来源丨卖家（微信号：maijiakan)

作者丨于绍洋

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“人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。”因为喜欢这句话，安然把它印在店铺里最基础的T恤袖管里，外面看不出来的，只有穿的人才知道这个小玄机。

说不清楚衣服是故事的载体，还是衣服背后藏着故事，在90后小伙安然的潮牌店里，藏着诸多这样的玄机，看起来“平平无奇”的图案，背后可能有个让人泪目的故事。他给自己的店铺取名“爱国人士”，他特别喜欢用“鲁迅说”，在另一件基础长袖里，他写上了“从来如此，便对么？”

一年前，安然还在国企里过着那种“一眼望到退休”的日子；现在，他在淘宝上开潮牌店，上线不到6个月，交易额就突破50万元。

30岁左右，人往往会经历一次叛逆，那些年少时未完成的心愿，会爆发出一种颠覆当下生活的力量。对于安然来说，他正在实现高中的梦想。

潮服痴迷者

时间退回到高二那年，因为母亲工作调动，安然不得已来到上海借读一年。

从山东威海的一个小城，到中国最繁华的魔都，仿佛打开了一个新的世界，安然的视野也变宽了。

他的同桌很喜欢陈冠希，也很喜欢陈冠希创立的潮牌CLOT。CLOT在上海有一家线下门店，俩人常常相约一起逛，趁着活动购买几件衣服，“穿着潮牌服饰的感觉，确实很酷，与众不同。”

耳濡目染，安然也逐渐关注起潮牌来，他搜集国内外所有潮牌的设计理念，痴迷其中。这段经历，给安然心里种下了一颗种子。

因为每周都在东华大学打篮球，他关注到东华大学的服装设计专业，希望深入学习，满足自己对潮服的热爱。

高考结束，他的成绩超一本线60多分，填志愿的时候，他把这个想法告诉了父母。

可预见地遭到了父母的强烈反对，“他们在国家电网工作了一辈子，家属院的朋友子弟也都进了国家电网，就很希望我沿袭这条路，稳定地走下去。”

一向乖巧的安然不敢违背父母的意愿，按部就班地报考了华北电力大学电气工程专业，这个学科全国排名第二，仅次于清华。但同时，他也跟父母讲好了条件：家里要支持他一些资金助他创业。

父母答应了，给了他8万元。安然和朋友一起凑了16万，开了人生第一家淘宝店，专门代购海外潮牌服饰，卖给国内喜欢潮牌的人。

直到海外发小读完研究生回国，安然的代购生意没了货源支持，无以为继，虽然赚到了一点小钱，但他也明白该收起心思，补上欠下的学业。

毕业后，他按照父母的意愿，到华能集团工作。“在山东人看来，一个国企铁饭碗，是受人尊敬的职业，也是父母长辈们的骄傲。”

完成了父母的所有期望，但安然却并不那么开心，内心一直蠢蠢欲动。“安稳的工作几乎让我看到了自己50岁的样子，如果这样工作一辈子，我永远不会开心。”

在这种安逸的环境中呆了一年后，安然准备做自己喜欢的事情。

尽管这叛逆来得有点晚。

学霸的叛逆

大学创业阶段，安然认识一位在宁波开潮服淘宝店的前辈，不到两年时间，他看着前辈的店铺生意越来越好，销量也排上了品类前300。

安然脑袋里迸发出一个想法：“如果我开一个潮牌淘宝店，做自己喜欢的潮牌服饰，顺便赚点钱，应该也不会差。”

他开始利用双休日的间隙进行考察，飞到宁波，向前辈请教潮服开店经验。花时间研究潮服设计和品牌理念，一边工作一边筹备自己的潮牌。

巧合的是，安然找到了一个朗朗上口的商标——爱国人士。“当时也没有深想这个商标的意义，觉得很好记就买下了。”

他跑遍了山东威海周边所有的服装工厂，学习服装知识，看服装是如何从头生产出来的，还因此认识了很多贸易公司，默默筛选以后要合作的工厂标准。

悄悄筹备了近两年，安然才鼓起勇气跟父母提了自己辞职开店的想法。“可想而知，遭到了他们的强烈反对，我父亲甚至还称我是激进的冒险者。”

在父母眼里，开淘宝店是最不靠谱的职业。为此，他和父母纠缠了很久，单位也一直挽留，还同意他2018年停薪留职。

彼时，国潮服饰已经慢慢被90后、00后所追逐，潮流、时尚的观念也逐渐深入国人心中，在安然看来，这正是他的时机。

铁了心要走一条荆棘路，安然不顾父母的反对，用工资租了一小间办公室，拉来了准备去小米工作的堂弟，说服他一起创业开店。他还买了一些摄影、设计的网课，两个人就开干了。

每件衣服都有一个故事

尽管有一次开淘宝店的经验，但初次创立自己的品牌，安然还是有些欠缺经验。

2019年年底，店铺上架的几款新品潮服，销量迟迟不见起色，过年期间，又赶上疫情突发，俩人下架了所有新品，重新拍摄服装、设置详情页，视觉效果等，同时思索如何把潮服设计得更亲近现实生活。

“灵感来源于生活，生活才是真实的，如何把这些真实的生活反映到衣服上？”他为每件衣服都设计了一个独立的编码，象征着每个独一无二的人。同时，在设计每一件衣服时，安然都为它讲一个故事。

比如一款基础的打底衫，在上线之前，安然会在衣服领口处写上“这是一款基础的打底衫”，目的是提醒每个人回归本质。因为有感于鲁迅《小杂感》中的一句话：“人的悲欢互不相同，我只觉得他们吵闹”，便在衣服袖口处隐藏着添加了这句话，“想提醒穿着的人，活在当下，行在今朝。”

2019年，一位杭州小伙骑车逆行，被交警拦下后，崩溃大哭，这条新闻引起网友热议。安然也颇有感触，决定设计一款口袋拼接条纹衬衣衬衫，还给它起了一个名字——心酸。

这件衣服有一个隐藏口袋，里面写了一些心酸文字，全是成年人的心声，别人看不到，只有自己能看到。

安然说，他想把藏匿于成年人内心深处的痛苦，藏在衣服里，鼓励每个人在负重前行的路上，别忘了抚慰自己的内心。“生活的苦，熬过去就好了。”

大到面料，小到衣服上的一个扣子，他都用文案写出背后设计的故事，贴在详情页上，每一个细节都绞尽脑汁，仔细打磨。读到这些故事和设计理念，犹如读着一本散文诗。与其说安然做的是一件潮服，不如说他在传递自己对生活的解读和理念。

“你不应该把它看成批量生产的流水线产物，每一件衣服都有自己的灵魂和生命，要认真去对待它。”安然会为每一个买家写上一封手写信，内容常是有感而发，有时是自己今天的感悟，有时是与顾客互动时的安慰，也有对买家的鼓励，每一封都不一样，每一封都亲手写。

口罩引发的谩骂

疫情期间，安然从韩国朋友那拿到了一批KF94口罩，一共4箱2000个。他按照每个17元的成本价在淘宝上卖给需要的人。

没想到消费者知道这个消息，纷纷来抢，虽然限定了每个人只能买5个，但有人买完很快就在闲鱼上转手赚差价，口罩一抢而空。

“抢不到的人转过头来骂我们，骂得很难听，说我们打着爱国人士的称号营销，我当时听了很心酸，本来是想共渡疫情，即便自己搭上口罩的运费也给买家发货，却不料被骂到怀疑人生。”安然起初还一一解释，后面骂声越来越凶，他也没心情回应，索性卖完4箱口罩后，再也不卖了。

不过在骂声中，也有不少人关注到安然的店铺，从4月份疫情好转开始， 店铺的销量也逐步增长，很多被衣服背后的故事吸引而来的买家，会翻遍店铺里所有衣服背后的故事，为衣服的细节所惊讶。

仅仅6个月时间，“爱国人士”店铺成交额就突破了50万元，作为一个小众国潮品牌，安然迈出了第一步。

“潮服”是对生活的态度

年初，有一个女孩在安然的店铺里买了一件潮服，结果女孩在收到衣服后很喜欢，手写了长长的一段话，表达收到衣服后的喜悦之情。其中有一句话，安然记得很清楚，“穿衣这件简单的事情也能变得有情怀。”

安然才发现，原来自己开的这家潮服店，不仅仅是一家店铺，而是一种生活态度，“因为‘爱国人士’，聚集了很多相同的人，总在不经意间，触动自己。”

安然的店铺里有一个绿色的袖章，它的背后是安然大学同学帆哥的故事。去年，安然得知帆哥得了白血病，眼看着这个曾经200斤的胖子，变成了瘦骨嶙峋的人。接受骨髓移植后，原本已经开始计划结婚，最终还是没有挺过排异反应。

安然为他设计了一款袖章，用绿色的线条刻画出生机勃勃的绿叶。“希望帆哥下辈子，健康长寿”。

作为纪念意义的袖章刚刚上架不久，就有一位顾客下单了28个。安然惊讶地以为，是这位顾客下错了单，连忙联系上顾客确认订单，

结果这位顾客却说：“帆哥走的时候28岁，我想买28个。”

最近，安然在读耐克创始人菲儿·奈特的自传《鞋狗》，只有疯狂地热爱一件事情，才有可能获得成功。安然觉得自己也是一样，是潮服的“狗”，“希望爱国人士可以成为一个影响更多人的潮牌”。

至于怎么影响，可能是一段时间的陪伴，也可能是一霎那的触动。

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