制定战略有多重要？没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归！

来源丨酵母商学院（微信号：yeastbs）

作者丨李俊凌

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前引：

战略对于企业来说，是航海途中的北极星，是长征图中的导航图。

错误的战略会把企业带进深渊迷途，将企业耗死；成功的战略则会给企业指出一条正确的道路，走向巅峰。环顾国内，阿里可以说是战略持续做得最好的企业之一。
 

战略对于企业来说，是个宏大的议题，产品不同、组织不同，战略也会千差万别。从世纪之初服务外贸的B2B，到服务国内小商家的淘宝，再到服务交易与金融的支付宝和大数据时代的争霸核武——阿里云。
 

阿里巴巴的每一个战略选择都极具前瞻性，通过战略的持续成功构建了一条条连续曲线，最终交汇成今日的阿里帝国。

中小企业需要战略吗？为什么要制定战略规划？这可能是许多企业老板的问题。从理论上看，战略的概念很容易理解，它的重要性也毋庸置疑。

我们常会发现众多拥有好机会发展的公司，处于无序和无战略的状态。国内很多中小企业的成功生存靠的是起步早、胆子大、有关系。但在今天，由于缺乏战略的指引和管理的支撑，导致这些企业的持续发展受到严重制约。

据《科学投资》调查研究，中国企业平均寿命只有8年，中小企业平均寿命大体在3-4年之间。中国每年有近100万家企业倒闭，建百年老店不过是一厢情愿。
 

那么，是什么导致了中小企业“短命”？企业没有战略是关键原因之一。

企业为什么需要战略？
 

绝大多数中小企业老板对战略一点都不陌生，对他们来说，谈的最多的，除了企业文化，就是战略。
 

但实际上他们并不理解战略的真谛是什么，很多中小企业老板把经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略，把想法思路当成战略，结果出现了各种错误的概念理解。
 

那战略的真谛到底是什么？
 

我们不妨来看一个商业案例：阿曼德·哈默与“丹特”牌威士忌酒
 

阿曼德•哈默出生于美国纽约的布朗克斯，其祖父是移居美国的俄国犹太商人。1931年，哈默从苏联回到美国，当时美国正在进行总统选举。

敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得非凡的成就。经过分析，哈默认定罗斯福会获胜，并且罗斯福嗜酒如命，如果他当选总统，美国1920年颁布的“禁酒令”就会被废止。（“禁酒令”规定：自己在家里喝酒不算犯法，但与朋友共饮或举行酒宴则属违法。）

禁酒法令，最终在罗斯福实行新政后被废除，随之而来的便是对威士忌酒桶空前高涨的需求，哈默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。
 

哈默之所以判断“禁酒令”一定会被废止，哈默通过对宏观形势、市场需求、决策者的爱好与心智模式等多方分析，才选择了酒桶生意。

但其实哈默选择了一个风险最大的方案，哈默为什么会选择风险最大的方案呢？
 

因为在这个特定的项目中，风险与回报是成正比的。如果我们在经营自己的企业，是否要选择一个风险大、回报也大的方案呢？这应该会和企业自身的情况，尤其是企业决策者的心智模式有关。
 

从哈默的战略决策中我们看到，在商业中，战略就是在不断分析的过程中所作出的选择。就战略而言，发展比生存更重要。战略是解决发展问题的，不是解决生存问题的。

因此，不管公司处于顺势，还是逆势，企业决策层都需要通过战略性思考来确定企业未来发展的方向，否则，等到危机来临时恐怕做起来会更为困难。正如比尔•盖茨所言：

我在事业上的成功，大部分归功于我能够专注在长期目标。并且忽略那些短期令我分心的事物。因此，管理最难的部分之一，就是要找出变革的需要，并且在你还有机会的时候采取行动。

可见，无论你知道与否，所有企业都要有战略。因为战略是企业的方向，好的战略可以为中小企业争取更多的生存机会，并创造更高的利润。

战略是一个计划的蓝图，是衡量行动的标准。不管怎样，战略为你、客户及竞争对手，规定了企业运作的方式。好的战略就是适合企业的特性，并与所能负担的资源相匹配的战略。而且是越小的企业，越需要用战略来解决方向感。

战略只属于少数人
 

真正需要懂战略的人，只有极少数。
 

因为上帝是不公平的，它不会平均分配财富，永远只有最能干的人，掌握最大部分的财富，大多数人了解一下战略，能明白战略是怎么回事，不被忽悠就足够了。
 

哪些人属于极少数？由两个维度决定。

1.你的企业是老板一个人单打独斗，还是团队共同发展？
 

什么是团队？只要你把他定位成是你的管理对象，都不算“团队”。
 

你有一万个流水线工人，那你还是一个孤独的老板；如果你有108条好汉，他们不只是来你这里领工资，而是跟着你打天下的，那才是团队。
 

所以，你是一个人，还是一个团队，区别在于有多少人跟你志同道合、一起发展。

2.你是静态的看手中的生意，还是有野心去扩张？
 

这是一个本质区别，它决定你是习惯跳出来看产业，还是盯着企业内部的生意。

绝大部分做企业的人如果没有这个意识，过不了从“静态”到“动态”这一关，是很难跨越鸿沟的。
 

这两个维度决定了需不需要懂战略。
 

如果你静态地看自己的生意，尽管你有一个团队，那也不需要懂战略，因为你不需要发展。你只需要做好什么？团队建设、利益分配。

如果你能够动态地看手中的业务，但你个人能力足够强，这时也不需要战略。因为你个人能力足够强，有自己的战略就够了。
 

只有能够动态的看生意，又拥有团队的人，才需要战略。

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