只有女性有购买力？错了！这十大品牌，今年掏空了男人的腰包

来源丨和牛财经（微信号：mumushengyi）

作者丨紫霞仙人 牛爷

点击阅读原文

近年来，以男性消费为核心的各种产品持续增长，人们不仅仅只停留在“她经济”，也更多地关注“他经济”。护肤、生发、游戏、手办、球鞋、数码、摄影、宠物、手表、汽车……都是他们生活中的一部分。随着消费升级和个人消费意识的觉醒，男性们开始更加关注生活品质的提升。

男性的消费特征与女性不同，总的来看，大多数男性消费时更加产品注重品质，很少讨价还价。并且男性消费者一直是高端消费品的中坚力量，他们一旦认准了一个品牌，就会长期关注和信任这个品牌。

同时，Z世代人群的消费力量愈加凸显，他们通过修饰外表提高自信心，并且，在网络社交发达的今天，也找到自己了娱乐和社交方式。“精神小伙”逐渐成长为内外兼修的潮男，“男性经济”崛起是这个时代的一大特征。

「和牛财经」从男性穿搭、娱乐、情感、化妆品的需求中，筛选出10个APP及品牌，分析其发展概况和特色，它们会是男性经济的未来吗？

穿搭

1.得物（毒）

潮流电商平台毒APP成立于2015年，其主要内容包括互动图片社区、运动潮流装备交易、球鞋潮牌真伪鉴别。2020年1月1日启动品牌升级，正式更名为“得物APP”。

“得物”最开始是从虎扑分离出来的，只能提供信息交流和球鞋鉴定，有虎扑上的鉴定玩家将此类服务转换为有偿鉴定。2016年，“得物”增加购买功能，逐渐完成了商业化闭环。2017年，得物APP正式上线交易服务。

也正是前期依托于称为“直男内容社区”的虎扑，获得了大量的精准用户，后期深耕社区和鉴定功能赢得口碑，现在也算是元老级的鉴定平台。

社区内容方面，得物通过算法加持，实现精准推送，用种草悬赏等提高UGC 创作的质量。即使这样，我们看到社区有很多“漂亮小姐姐”，尺度不同寻常，社区风气很容易跑偏，这也就为他们的监管带来一定难度。

在鉴定方面，得物并非风平浪静，一些不法分子与得物球鞋鉴定师串通，使得他们能够售卖假货，消费者质疑时，其售后服务也一直被人诟病。

2018年，得物获得高榕资本、红杉资本中国、普思资本等进行的数千万美元融资，后逐渐从虎扑脱离，独立运营。2019年在获得DST投资后，估值达十亿美元，进入独角兽行列。

融资情况：A轮，投资方为DTS

用户群体：95后为主，男女占比均衡

忠诚度：★★★★☆

2.识货

2012年，虎扑上线旗下导购产品：识货。虎扑的体育IP运营极度烧钱，他们需要找到一条造血的路径，识货APP诞生。

识货主要是推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯，为用户提供折扣、正品运动鞋商品导购及鉴别、团购等服务，将用户倒流到淘宝、京东等购买后，虎扑从中抽取6%—8%的佣金。

在2013年至2015年期间，“识货”为虎扑贡献了20%的收入。

这样的模式，对识货来说，它需要依靠淘宝等第三方平台，业务增长有限；对于消费者来说，虽然识货可以提供集中的售价资讯，让用户自行选择商品购买的价格和途径，但并不能够很好地把握货源品质，因此有部分消费者对平台持怀疑态度。

融资情况：Pre-IPO，投资方为字节跳动

用户群体：35岁以下为主，东南沿海地区较集中

忠诚度：★★★☆☆

3.nice

nice于2013年上线，是一个围绕球鞋、潮服、美妆、潮玩盲盒与潮流生活构建的社区和电商平台。最开始是一款图片社交软件，并且只对男性开放，用于结识到有共同兴趣爱好的人。经过升级，开放了女性用户，当时主要用户群体是校大学生，前期的商业模式并不明晰。

2018年nice正式转型成“潮流社区+球鞋交易平台”，开启了球鞋转卖之路。由于转型较晚，用户量较少。用户可以在APP上购买全新商品或二手商品，也可以出售，在社区内容上，与其他潮流社区平台差距不大。

后期nice开设了nice直播，用户可以充值为主播刷礼物，平台获取分成。但是因为有更为专业的直播平台，主播和观看直播的用户相对少，nice的直播功能入口也相对隐蔽，为其他重要功能提供展示空间。nice的商业模式有待进一步发展。

融资情况：D轮，TPG软银合资基金、元璟资本领投

用户群体：25-35岁占比较大，女性占比大

忠诚度：★★★☆☆

4.HYPEBEAST

Hypebeast成立于2005年，总部设立于香港，它是关注街头文化的青年潮流，在平台上发布球鞋，街头服饰品牌、音乐、娱乐、生活方式等等，它包含了线上与纸质，成为了覆盖全球地区的复合式媒体矩阵。

其创始人Kevin Ma马柏荣因喜爱球鞋和街拍等潮流文化，创办了名为 Hypebeast 的时装博客，最初通过发布流行资讯以收藏和展示服饰、球鞋等穿搭潮品。后来组建了一只专业团队跟踪聚焦时尚潮流，与国外同步更新艺术设计、潮流时尚等多方面资讯，现在已经成为全球文化前沿的潮流帝国。

十年间，Hypebeast 推出手机移动端APP，随着购物逐渐从单独的资讯融入年轻一代消费者的生活，2012年推出全球性的电商网站HBX，很大程度上增强了用户粘性。

2019年，Hypebeast于港交所上市，公司收益截止2020年3月为7.5亿港元，较上年增长11.8%，其中电子商务业绩持续增长。

Hypebeast的APP界面干净简洁，受众更偏向于男性，它不同于内陆的潮流平台，更像是一本杂志印在了手机里，在审美和商品之间做到了平衡，能为国内很多APP的设计提供借鉴。对于消费者来说，它是一个能够很好地提升美商、了解潮流资讯的平台，它也是很多博主推荐的潮流资讯平台。

融资情况：IPO上市

用户群体：18-35岁，男性占比85%，布局全球，美国为主要消费市场

忠诚度：★★★★★

5.edge（嘿市）

嘿市成立于2018年，它是一个C2C的潮牌二手潮牌交易平台，创始人化迈曾任美国Amazon Lab126产品和研发，是美国劳伦斯国家实验室技术研究员，其团队的背景都十分光鲜。

嘿市大部分产品集中在二手服饰，化迈认为“服装不像球鞋有比较集中的供应链，专门负责球鞋的倒卖，在潮牌服饰市场，以买手店或者个人的二手流通为主。”

今年3月上线了以潮流穿搭为切入点的社区功能，瞄准Z世代男性消费者在生活方式方面还未得到满足的消费需求。

用户可以通过嘿市APP发布笔记或商品，也可以查看时尚博主的穿搭分享和单品售卖。从博主们的自我介绍中看，这里不乏设计师、品牌主理人、留学生，国外品牌店的店员也会不定期发布店员折扣，有点“小红书+闲鱼”男士专用版的意思。

惊喜的是，嘿市APP的联合创始人通过抖音发布很多关于潮流品牌的作品，通过视频阐释当代潮流文化，这是对嘿市的深层次解读。

融资情况：Pre-A轮，投资方为真格基金、源来资本、韩国未来资产、德迅投资

用户群体：Z世代男性消费者

忠诚度：★★★☆☆

娱乐+社交

6.ZIEKOO陪玩

ZIEKOO陪玩是一款游戏陪玩软件，是能够线上下单，线下陪玩的微信小程序，它主要的陪玩项目包括线下吃饭，逛街，看电影，蹦迪，密室，卡丁车，目前集中在北京、上海、广州等一线城市。

价格上，小程序默认3小时520，根据时间、陪玩的人气指数，价格不同，下单后需要添加客服沟通安排。接着客服会通过人工派单，为用户选择合适的陪玩官。他们关于安全和订单的把控非常严格，据说，陪玩官的颜值很高。

融资情况：无

用户群体：以年轻男性消费者为主

忠诚度：★★★☆☆

7.比心陪练

比心陪练于2014年正式上线，是一个游戏陪练平台，前身为“鱼泡泡App”，2016 年，比心扩充线上品类，提供如：英语陪练、手绘陪练等服务。服务包括线上游戏陪练和技能分享，可以通过线上预约下单的模式，达成1v1的约玩和技能服务。用户可以在比心陪练约玩心仪的游戏大神。

据网友介绍，比心陪练很多人技术一般，想要快速上分需要偏技术流的。在价格上，以王者为例，新人价格一般不到10元，人气大神一局在20-40元之间，如果按20分钟一局，价格大概在每小时60-100元。

目前比心陪练用户超过4000万，在“2020年6月中国移动网民中小镇男青年喜爱的KOL TOP10”中，“LOL陪玩酱”排名第六，广告价值指数92.49，而这个“LOL陪玩酱”就集聚了大量比心陪玩的小姐姐，目前粉丝1000万+。2015年1月，比心陪练获得王思聪旗下公司网鱼网咖5000万元天使轮融资，在2018年A轮融资后，估值达1亿美元。

在比心的众多资讯中，比心陪玩APP涉黄的信息层出不穷。人民网记者曾调查发现，一些女陪练在幕后团伙的指挥下，向“玩家们”兜售“深夜服务”，主要是视频裸聊和性服务。对于平台来说，涉黄已经成为比心陪练避免不了的问题，网信办在今年8月约谈平台运营负责人，并要求全面整改。

融资情况：A轮，数千万美元，投资方为IDG资本

用户群体：25-35岁的男性为主，在声优聊天、线上娱乐、恋爱咨询等方面有一定付费比例

忠诚度：★★★★☆

情感

8.小鹿情感先生

小鹿情感先生是北京魅动力教育咨询有限公司旗下产品，该公司成立于2012年，天眼查显示，魅动力是一个两性情感咨询平台。专注于PUA教育内容和渠道建设，PUA全称Pick-upArtist（把妹达人），通过系统化学习、实践掌握把妹技巧。目前魅动力有三大板块，小鹿乱撞提供两性情感咨询，坏男孩专注男性恋爱指导以及其他增值业务，而“小鹿情感先生”的前身就是坏男孩。

其创始人巫家民创办坏男孩，专门教男孩追女孩，曾因教人“把妹”成网红，随着坏男孩被指PUA化，巫家明被称为PUA领军人物。

小鹿情感先生APP主要包括“分手挽回”和“婚姻家庭”，其中内容有导师的公开课、每日的精选内容和情感挽回的干货分享，用户可以将自己的困扰发给平台进行求助，会有“专人”为你服务。

近年来，小鹿情感app被指虚假宣传，许多受害者后来发现，她们的受害经历如出一辙：导师就催促学员交钱买课程；情感导师把一些心灵鸡汤和“恋爱模板”发给他们，课程价格从几千到上万元不等；先诱导学员交一个低价位的课程，再一步步让他们交钱升级课程。

如今小鹿情感已经成为PUA代名词，互联网相亲套路被拆穿，线上钓鱼、线下洗脑终究是场骗局。

融资情况：C轮融资，投资方为微影资本、GGV纪源资本、执一资本、不惑创投

用户群体：18-35岁具有情感交流障碍人群为主

忠诚度：★☆☆☆☆

化妆品（美容护肤+彩妆）

今年双十一，男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%，据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品在2019年线上交易额达40亿元，较上年增长24.5%。

消费者中，90后、95后的男孩子们是线上男士护肤品的主要消费者，他们注重长期价值利益、颜值优先、体验至上。不得不感叹下，男生打扮起来，简直就是全社会的福利啊！

男士化妆品已经成为美妆行业的蓝海市场，据机构预测，到2023年全球男士化妆品将有5400亿元的市场规模。

2018年香奈儿推出了男士彩妆线BOYDE CHANEL，日本化妆品巨头POLA ORBIS也在今年推出了它的首个男士化妆品牌，很多品牌开始了“无性别主义”。化妆品早已不是女性的专属。

近年来消费者对国货认知不断完善，国货化妆品的研发流程和供应链不断成熟，小红书、B站、直播等线上营销平台崛起，花西子、完美日记、玉泽等国货美妆品牌影响力逐渐提升。目前男士使用化妆品品类主要集中在面膜、底妆、口红与眉笔。很多国内敏锐的创业者察觉到男性化妆品的兴起，“他经济”也引起投资者的兴趣，这里举出两个新秀，市场影响力有待验证。

9.JACB（JUST A COOL BRAND）

JACB是嘉业名仕实业有限公司（上海）旗下的品牌，成立于今年年初，是一个注重功能性与潮流感的男士理容护肤品牌。

JACB产品零售价在70元到150元之间。男士洗护护肤系列中，JACB 共推出火山泥控油洁面泥、控油保湿润肤乳和金盏花爽肤水三款产品；男士彩妆系列中，推出了BB霜和眉笔两款产品。

JACB的产品供应链并不完全由自己生产，而是建立了“核心代工厂+核心原料商+核心实验室”共研的模式。即在产品生产上，由业内头部工厂生产；在产品上，和国际知名原料研发公司，如百好博共享最新研发成果；在研发上，与国内权威实验室共同针对男性肌肤问题做出研究。这样一来，产品的质量得以保证。

其公司创始人及团队，有的曾任京东时尚事业群独立品类负责人，有的曾是聚美优品自主品牌负责人，在新消费领域，他们都有资深的工作经验，对当下消费人群有更深的洞察能力。

融资情况：千万元天使轮，由创世伙伴资本和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）共同领投

用户群体：18-28岁之间的男性

忠诚度：★★★★☆

10.理然

理然成立于2019年4月，是一家化妆品研发商，致力于化妆品、美容产品、美容仪器等产品的研发，于今年1月对外上线。作为新锐男性个护品牌，上线8个月，就获得了四笔融资。

理然产品包括面部护理、身体洗护、须发理容、彩妆等，产品单价均在100元以内。在理然天猫旗舰店，粉丝45万，销量最高的三款销量均过万，其中定型喷雾的销量已超过2.3万，香氛沐浴露、衣物除味香氛的销量分别为1.8万和1.3万。

理然创始团队成员均来自国际消费品牌，大型电商平台和互联网公司核心业务负责人，创始人黄伟强曾担任冈本的电商CEO兼品牌负责人，理然也正是依托于他们的互联网基因而诞生。

今年随着周杰伦的《Mojito》的爆火，理然蹭热点推出了莫吉托沐浴露，获得了天猫男性沐浴露品类排名第一。

黄伟强认为，“当代男士的审美趣味与社会意识形态的需求是存在错位的：女士在荧幕中的形象和现实生活中的形象逐渐趋于一致，而现实生活中的大部分男性和荧幕中造型时尚、妆容细致的男性形象却有较大差异。”

融资情况：A+轮，投资方为虎扑，棕榈资本担任财务顾问

用户群体：Z世代男性群体

忠诚度：★★★★☆

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com