一瓶矿泉水怎么卖300元？看到这些答案打开了新世界
来源丨刘国强拆营销（微信号：sslj36）
作者丨刘国强1984
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今日提问：
刘老师，你好！
面试营销岗位
面试官出的题是“怎么把一瓶矿泉水卖 300 元”
请问面对这种问题，怎么破？
同学们
请先独立思考1分钟
在脑中回想下你所知道的方法
再往下看
先看个有意思的问题吧
如果有一天，你和马云一起在沙漠迷路。
天气炎热，骄阳似火，你们还要3天路程才能走出沙漠。
而马云此时已无水无粮，但你此刻水粮充足。
马云要想活，只能向你买水。
请问，这时你一瓶水能卖多少钱？
毫无疑问
这时别说300元，就是300万，甚至3个亿,都是极可能能卖得了的.
上面的问题说明了一个关于商品价格的本质
同一件商品
在不同场景下，卖给不同的人
其意义和价值完全不同
能卖出的价格有天壤之别
这也从侧面印证了销售行业中的一句话
没有卖不出去的价格
只是你不懂得怎么卖而已
回到现实中来
300元一瓶的水
对于一般大众来讲，的确真的是贵到离谱
因为，一般人所听到的国内矿泉水的价格是这样的
农夫山泉2元
景田百岁山3元
屈臣氏蒸馏水3元
ALKAQUA 4元
昆仑山矿泉水4.8元
恒大冰泉 5元
九千年冰川矿泉水7元
崂山百年经典矿泉水 7.8元
5100西藏冰川矿泉水8元
珠峰冰川15元
15元一瓶的珠峰冰川就是一般人认知的价格极限了
（在飞机场星级宾馆等渠道价格翻倍也就30元了）
有些人可能接触过过依云
依云单瓶价格按照从系列和包装不同
价格区间：从10元左右到100元左右不等
这时，听到矿泉水要300元一瓶，的确是难以置信的。
别着急，再思考两个问题
像依云这样的高端水品牌，只有依云一个吗？
答案是：NO!
依云就是价格最贵的矿泉水了吗？
答案也是：NO!
我们来看下，跟依云价格相近以及比依云价格还高的矿泉水品牌
（按单瓶装500-750ml，折算成人民币后的大约价格）
富士山天然矿泉水8元
FIJI Water斐泉12元
VOSS芙丝25元
塔斯马尼亚 33元
拉昆安第斯山脉矿泉水40元
blk矿泉水（黑水60元
阿玛尼天然矿泉水80元
雅加泉矿泉水 85元
公元前1万年矿泉水93元
维恩矿泉水154元
Salve矿泉水603元
Fillicio日本神户天然矿泉水1000元
科纳盐卤水 2400元
夸迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亚尼 矿泉水 402，000元
（你没看错，就是40.2万）
看到没，依云的价格在这个当中只能排在中间。
这些超高价的矿泉水凭什么卖这么贵呢？
秘密就在于其给自己所定义的
消费人群，消费场景和消费意义
首先，其定义的群体都是超高收入人群
这群人在人群中占比可能也就万分之一
可光瞄准这些有钱人是远远不够的
绝大多数有钱人，平常喝水也就几块的农夫山泉、百岁山，顶多几十块的依云
也不会经常喝几百上千块的水
要想让他们喝
还得赋予相应的消费场景和消费意义
比如，上面虚构故事中，马云之所以愿意花3个亿买1瓶水喝，是因为在沙漠中快渴死（场景），喝了能救命（意义）。
能喝超高端水的场景和意义比如有：
在七星级酒店的统套房，住一晚要上万元。喝一瓶几百块的水，不是很正常吗？
宴请最重要的生意伙伴,要是能谈成一大笔生意。给对方喝几百块的水，简直太便宜了？
当礼物送给很重要的人，对方如此重要，能左右你前途和富贵荣华。便宜的水你好意思敢送？
对健康和生命至关重要，相比健康和生命，再贵的水都是便宜的！
作为展示经济实力手段，富人为了炫耀，几十万一瓶的XO都不值一提。还在乎几千块一瓶的水？
......
看下上面最贵的两款水
科纳盐卤水，2400元 为什能卖这么贵？
因为它是从夏威夷岛海域几千尺的海洋表面以下收集的淡化深海海水
宣称常喝能减肥，还预防大部分疾病……
（极稀缺的有钱人的减肥水，健康水，喝的不是水，是身份。）
夸迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亚尼 矿泉水 402，000元 为什能卖这么贵？
瓶身设计出自名家之手，由世界上最昂贵烈酒之一龙舌兰的设计者费尔南多·阿尔塔米拉诺设计。
瓶体由纯金打造，像一个金色的面具，神秘而高贵。
除了固体金瓶，夸迪克里斯塔洛TRIBUTO莫迪利亚尼还有金磨砂、银、银磨砂等组合瓶，而瓶中价格如此昂贵的水，是来自法国或斐济，并含有5㎎的金粉。
含有金粉的水，你敢喝吗？
这种玩法就是把水塑造成超级奢侈品，给超级土豪用来当装逼的道具。
看到了吗？
只要定义准确，卖对人，卖对场景，卖对意义
别说300块的水，后面再加几个零，都会有人买的。
虽然，买的人会极少极少。
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