搓澡巾需求量猛增80%！北方的冬天，有你意想不到的商机
来源丨言商社（微信号：yan-shangshe）
作者丨又亦
排版丨烧饼
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寒冬腊月，又到了搓澡巾隆重登场的时刻。
有消息称，中国内贸批发平台1688发布了一组数据：今年11月以来，浴巾和搓澡巾的营收同比增长71.2%和85.7%，买家数增长均超过80%。
对于生产搓澡巾的厂家来说，2020年的黑暗中，终于迎来了一片难得的高光。
有报道说，河北一家生产浴巾和澡巾的厂家，11月以来大客户订单都在2万条以上，目前他们每天加班加点，生产计划已安排至春节。
他们的大客户，正是来自东北的澡堂。
对于南方的小伙伴来说，澡堂和搓澡巾都是不可思议的事物，因为他们无法理解搓澡这种行为。
按照百度百科的解释，搓澡就是用搓澡工具将皮肤上的污垢、角质去除，达到皮肤干净，清爽的目的。
这搓澡工具，就是搓澡巾了。
可别小看搓澡巾，在北方，它是一部分人的“刚需”，还有一个回报丰厚的市场。
搓出内循环
关于搓澡巾，南方小伙伴的不理解之处在于：为何要用那么粗糙的物体，揉搓自己娇嫩的皮肤？
倒不是说北方人皮糙肉厚，这其实是一种文化和生活习惯差异。
北方天气异常干冷，人们也减少了洗澡的频率，于是，人身体表面容易堆积一层由皮肤代谢的老死细胞和毛孔分泌的油脂汗水组成的死皮角质，形成厚厚的一层“泥”，摸起来粗糙又油腻。
这一层“泥”，用家里的淋浴很难洗净，而搓澡就能解决这个问题，而且，在寒冷的冬日，北方人多乐于在澡堂的大池子中泡澡。
澡堂外是皑皑白雪，面对一池热气腾腾的泡澡水，用最快的速度滑进去，立刻，全身毛孔打开，感觉自己的五脏六腑都在吸收温暖，将寒气逼走。等到身心通透了，就可以召唤搓澡师傅了
专业的搓澡师傅大概分两派：稳当派和细腻派。
稳当派师傅力道均匀，功夫都在手腕儿上，搓得人又疼又痒。如果你太干净，没有搓出多少：“泥”，师傅会沮丧地抱怨没多少货。
细腻派师傅手轻力小，确很仔细，如蜻蜓点水一般在你肌肤上划过，然后轻轻带回。不经意间，你全身就遍布絮状的“泥”。
这种放松身心的服务，却没有很高的门槛，属于大众消费，因此，北方地区的冬季洗浴特别盛行。
尤其是临近年末，澡堂的生意达到顶峰，有报道称，东北一家澡堂经理告诉记者，今年年初到年中，受疫情影响，生意一直低迷。随着疫情形势好转，入冬以来，市场迅速恢复，每天泡澡的人上千。由于澡堂会为搓澡顾客提供一次性搓澡巾和浴巾，于是找工厂大量采购。
在这难得的高光时刻，生产搓澡巾的厂家，纷纷加足马力。
当然，搓澡也带火了一些周边产品。很多澡堂都延伸出了更多服务项目，如搓盐、搓红酒、搓啤酒、搓醋等，这将带来大批量采购冲动。
特殊的需求
消费升级体现在泡澡上，就是从大众浴池升级到洗浴中心，从温泉汗蒸升级到养生会馆。
北方的生产厂家，如果深谙这一块市场，早做准备，现在应该能赚个盆满钵满。
我们总抱怨市场难觅，其实，我们只是忽略了特殊地方的“特殊需求”，就像南方的小伙伴所不理解：为何东北人会在冬天吃冰棍？
很多人直到在东北旅游时才发现，冰棍在冬天的销量也和夏天一样火爆。实际上，东北人在冬天吃冰棍已经成为了一个习惯，因为室内燥热的暖气更会令人烦躁，当穿着厚厚的棉衣进入屋内，炎热的空气会让会让人汗水瞬间流下，此时，吃一根冰棍最为合适。
这一特色习惯被游客发现后，便热衷于冬季在东北，尝一根本地冰棍。
于是，在冷饮品牌普遍减产的冬季，许多东北本地厂商开始加足马力。
说道冬季卖冰棍，则不得不提台湾商人王永庆的“冰淇淋哲学”。
王永庆早年投资塑料产业时，不幸遇到行业周期低谷，市场需求非常小。经过反复分析研究后，王永庆做出了一个的大胆决策：持续扩大生产!
他认为，只有扩大生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不再受限于地区制约，吸引更多的顾客。
后来的事实证明，王永庆作对了，因为他耗死了竞争对手。
由于行业萧条，大多数人都偃旗息鼓了，反而正是探索新机遇时候。当经济再度复苏时，敢于把握冷门机遇的企业，往往能获得比以往更多的机会。
王永庆的经营理念证明了，当经济不景气时，才正是企业锻炼拼搏的最好时机，即“修炼内功”。
而他的 “冰淇淋哲学”，即要在冬天销售冰激凌，因为冬天是淡季，顾客少，会强迫自己好好思考经营问题，如注重品质、控制成本、改善服务等等。如果能在冬天的逆境中生存下来，就不会惧怕夏天的竞争。
今年，那些迎来高光时刻的搓澡巾厂商，正诠释了“冰淇淋哲学”。
实际上，好的搓澡巾需要专属的材料和工艺，在今年上半年的不利局面中，厂商受到的冲击可想而知。坚持下来，且品质有保障的人，在这时获取海量订单，即能对冲上半年的大部分损失。
逆境中活了下来，顺境时就会更好，因为，离春节还有一个多月的时间，北方地区的泡澡顶峰，还未到来……
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