2.5亿人“秃”如其来的焦虑，养活了这个4000亿的市场！

来源丨TOP电商（微信号：itopec）

作者丨张逸

最近，#我国超2.5亿人受脱发困扰#的话题，再次登上微博热搜榜，甚至央视新闻也为大家科普了脱发的自救方法：如果3天不洗头，一只手在头顶、两侧、脑后勺轻捋头发，累计脱发超过10根，就应去检查！

环顾自周，现代生活中的头发危机愈演愈烈，不管哪个年龄段的人都感同身受。在社交平台上，很多用户都吐槽：“本应该是考虑脱贫、脱单的年纪，却要承受着脱发的压力。”

现如今，脱发已经成为了全民话题。不论是70、80、90后，甚至是00后！而伴随着“防脱”成为刚需，消费市场也诞生了千亿规模的“头顶生意”。

2.5亿人的焦虑，催生出千亿市场

根据卫健委在去年发布的脱发人群调查，近年来我国脱发人群数量直线上升，总人数已经超过2.5亿，即平均每6个人就有1人有脱发的情况。其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。35岁以下的脱发人群占比63.1%，发际线上移已经成为80后乃至90后人群的普遍现象。

在前段时间的脱口秀大会上，沈腾调侃徐峥的一番话也击中了不少网友的心：“你能入围亚太地区最秃的100颗头，排名37，李诞38，罗永浩老师在榜外，也坚持不了太久了。”

“第一批90后已经秃了”，这句话不是说说而已。脱发成为了横跨老中青三代的突出难题，很多脱发品牌也意识到了防脱发产品市场的巨大潜力，并不断炒作话题来放大情绪和需求。

很多明星也成了公众调侃的快乐源泉，此前杨幂就因为在剧中发际线过高被网友恶搞P图，自黑要去植发。品牌方很敏感地意识到了大环境的微妙变化，营销也相应地顺时而动。不少机构利用年轻人的心态，把曾经的隐私变成了一门流行的新生意。

曾经的小众市场，被催生成了一个不可小觑的庞大赛道，并涌现出近两千家与头发护理相关的企业。预计到今年底，养发行业的市场渗透率将达到20%，整个养发及相关产业的规模将有望超过4000亿元。而在2014年，这一市场的规模才仅仅8亿元。

在今年双十一期间，“生发剂”竟然也登上了年轻人消费品搜索榜单前十！植发类成为搜索人数增速最快的医疗项目之一，日均搜索人数同比增长665%。

根据国家卫生部门发布的数据，国内城市居民用于头部护理的消费，正在以每年30%的速度增长，在未来十年，毛发健康产业也将以每年260%的速度增长。

“秃”如其来的年轻人，引爆防脱经济

其实每个人都会出现头发脱落的情况，而年轻人脱发的原因，无非两个。一是遗传性脱发，二是由于工作压力过大或日常生活作息不规律导致的脱发。

当下的年轻人，常常面临着生活和工作的双重压力，精神焦虑、饮食不健康不规律、熬夜加班等等，都是导致脱发的重要因素。

“从身边人的发量变化来看，我觉得这不是个小生意。”诚然，在千亿市场的规模下，90后已经成为了这场战斗的绝对主力军。

而每一个风口一旦出现，都会有大量品牌一拥而入。头发越少，市场越大。满屏的广告信息流、社交平台上“秃如其来”等热词、表情包更增加了年轻人的关注度和焦虑感。如此刺激之下，护发防脱产品、养发、植发机构等顺势而上。

我们在淘宝上搜索关键词“脱发”，会出现资生堂、欧莱雅、宝洁和霸王等10多个知名品牌的相关产品，就连云南白药等品牌也纷纷宣布即将进入脱发市场，但凡与头发沾边的产业链都蠢蠢欲动，目前年销售额过亿的防脱洗护用品比比皆是。

洗护产品具有高频次的消费需求，因此近年来在快消领域大为火热，品牌们也通过防脱产品来抢夺用户增量。

根据阿里方面统计的数据，在购买护发、植发产品的消费者中，90后占比36.1%，即将赶超占比38.5%的80后，成为脱发烦恼的新生力量。

此外，因为不同的人需求不同，脱发行业还产生了许多细分领域，除了洗护产品，假发和植发等行业也随之崛起。

鱼龙混杂的植发市场

实际上，治脱发最简单粗暴的方法，就是植发。与药物治疗相比，植发手术的效果立竿见影，还能精准地使脱发区域长出头发。

根据阿里健康发布的数据显示，今年我国的植发市场规模将突破200亿元，其中90后购买植发服务的占比高达57.4%，甚至还有许多00后。

不过，植发的费用毕竟不低。一般植发价格每单位10元起，提取的毛囊单位数量以千计，一场手术下来至少要一万元。更多的脱发人群还是更倾向于假发，不仅费用低，造型也更多样，更换方便。

“目前100个脱发人群中，选择植发的不到3人。”如知名假发品牌瑞贝卡，在2018年的全年营收就超过了20亿元，国内营收3.19亿元，同比增长19.6%，毛利率高达60%以上。

2.5亿人的脱发烦恼背后，就是一个千亿商机。

然而，在脱发经济日益繁荣的背后，行业的阴暗面也在滋生着，消费者交智商税的例子比比皆是。毕竟脱发的原因一直以来都是个谜，治疗方法更是玄学，同一款产品，并不一定对所有人有效，这也导致了相关产品的口碑参差不齐。

同时，整个行业机构不成熟，作坊性质严重。有媒体爆出个别植发机构在没有取得医生资质的情况下，直接在手术过程中实践教学，甚至让仅仅培训三天的实习生进行操刀。

由于市场的增长速度太快，很多小机构的重心都在营销层面上，而不是注重质量、深耕消费者。据了解，很多植发机构的营销费用占到总开支的60%以上。

这样的格局在一定程度上搅浑了整个赛道，也让整个植发行业都备受争议。过于分散的行业，尽管没有规避竞争，但因为缺少种种规范，也许收到伤害的是整个行业。

植发市场为什么没有“霸王”？

强烈的需求导致市场急速膨胀，仅在2018年，全国就诞生了2500多家生发机构。

然而，在居高不下的行业热度下，资本市场却显得异常冷静。就目前来看，防脱发市场仍然没有头部品牌出现，国内依旧存在着大量未被满足的需求，市场还有非常大的发掘空间。

据了解，目前市面上很多执法机构都在寻求融资，但资本对于入局植发行业却非常谨慎。即便业内头部企业的合规性有所提升，市场的需求也在稳健上升。除去整体的行业乱象外，投资人的核心顾虑在于，植发机构的商业模式不吸引人。毕竟，“医生强权”对把盈利放在首位的资本极为不利。

相比其他医美项目，植发行业的门槛低，更容易被复制。在低频、重营销之下，很多问题都会被凸显出来。而且植发机构本身也鱼龙混杂，在技术水平、手术操作和手术效果等方面都参差不齐，更何况还有虚假广告、以次充好、价格战等等，都亟待解决。

目前，植发行业高度分散，虽有几家头部企业，但行业格局尚未完全固化，新入局的玩家仍有空间。

在这种情况下，一些资本或许愿意去赌一把。若企业本身复制能力足够强或可以形成良好的医生分成机制，也不失为一桩值得资本押注的好生意。

结语

在市场有意无意的营销造势后，脱发的焦虑逐渐被时代放大，时不时压迫着当代青年的紧张神经。对正在脱发的年轻人而言，应该理性看待这一现象，无需过于焦虑，应该养成良好的生活习惯，从根本上上解决问题！

此外，不是所有的创业风口都可以一拥而上的，就好像曾经的共享单车和VR眼镜，如今的植行业也同样如此。一拥而上不一定能乘上顺风车，反而可能毁掉整个行业。

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