初创企业如何做内容营销？9个落地实操建议值得收藏

来源丨摩根频道（微信号：morgantmt）

作者丨TIM

十多年来，内容营销一直是全世界初创企业的重要策略。借助现场博客文章，非现场来宾撰写的文章，社交媒体更新以及其他形式的内容，品牌可以产生更高的知名度和更好的声誉，而所有这些都是相对较低的进入成本。

但是如今，试图利用内容营销炒作的科技初创企业发现很难参与其中。企业家和营销人员都面临一个难题：内容营销饱和。

内容营销基础

在深入研究内容饱和困境之前，让我们解释一下内容营销的一些基础知识。

内容营销就是关于创建和推广与您的品牌和目标受众有关的内容。这可能意味着联合采访播客，每周撰写新的博客文章，或分发有关重要主题的电子书教程。

目的是向网络用户提供他们想消费的内容，通常用于信息或娱乐目的。由于消费者欣赏此内容并将其与您的品牌相关联，因此他们对您的品牌的认识和信任开始增长。

内容对于搜索引擎优化（SEO）也很有用。在为网站和异地发布者编写更多内容时，您将建立权限并在相关搜索中排名更高。

由于具有成本效益比，因此此功能异常强大。内容的产生和发布成本相对较低，但是却可以产生难以置信的强大效果。随着时间的流逝，随着您开发越来越多的帖子，效果会越来越强。

内容营销饱和

内容营销饱和是内容营销因其自身的受欢迎程度而消亡的原因。数以百万计的品牌和个人正在从事内容营销，以建立自己的声誉并吸引更多客户。反过来，如果存在这种情况，则会导致内容过多。

这具有一系列不同的效果：

常见主题的公开性是不可能的。对于初学者而言，几乎不可能看到常见主题。一般性话题一遍又一遍地写着，这意味着有成千上万（甚至数百万）的竞争者。最重要的是，每个通用主题的排名靠前的条目都将在其后面提供多年的支持，因此实际上很难挑战它们。

总成本增加。内容营销的最大卖点之一是其潜在的投资回报率（ROI），但是，如果您的总成本增加，则无法获得。为了在饱和的环境中保持竞争力，您需要花费更多的时间和金钱在内容上，并花费更多的时间和金钱来推广它。这使得很难产生正的ROI，更不用说令人印象深刻的了。

消费者信任度下降，内容饱和也会影响消费者。

到现在为止，大多数消费者已经意识到内容营销是一种策略，并且受到文章，播客和其他形式的内容的轰炸与受到直接广告轰炸的频率一样高。他们对所消费的在线内容越来越持怀疑态度，对生产该内容的品牌的信任度也越来越低。对于试图通过内容建立信任的技术创业公司来说，这可能是一场艰巨的艰巨战斗。

这里的主要难题是，初创技术企业家是否仍应高度重视内容营销，将其作为主要策略，还是应转向其他技术。通常，内容营销成功仍有大量机会。但是，如果要在饱和的环境中蓬勃发展，则需要对策略进行不同的规划。

解决方案

研究你的竞争

第一步是花时间研究您的竞争情况。即使您是在一个相对较新的市场中，也可能有数百甚至数千家像您这样的企业已经从事内容营销。您的第一项工作是确定这些竞争对手的实力以及他们使用的战术类型。这将极大地帮助您进行下一步。

区分您的品牌

如果您希望在内容营销的饱和世界中获得成功的任何希望，则需要某种方法脱颖而出。如果您的品牌看起来像其他一百个品牌，那么没人会注意到您的业务，更不用说信任您了。

在研究了竞争对手之后，您应该了解竞争对手的状况，他们的状况以及失败的地方。使用此信息提出一个计划以区分自己。您的品牌在哪些方面与众不同？在这种环境下，您如何才能独树一帜？

例如，您可以定位其他受众特征吗？您可以掌握特定类型的内容吗？您可以使用不同的渠道或不同的分配方式来吸引听众吗？

通过进入利基市场避免共同的话题。

常见的，泛泛的主题已经死了。他们可能会获得很高的搜索量并获得大量关注，但是对他们来说毫无用处-他们已经饱和了。通过在更具体的细分市场中编写内容来避免这种困境；您的主题越具体，过去涉及该主题的可能性就越小，您将面对的竞争者也就越少。

创建原创研究

您无法竞争真正原创的东西。不幸的是，已经探索了大多数通用的主题，但是您始终可以在研究领域中开辟新的天地。向您的听众展示新的统计信息或新发现，并开拓新的探索领域。

根据可用资源的不同，您可以进行科学研究，分析从客户那里收集的数据，或者只是进行简单的调查并报告结果。

挖掘新平台和渠道

密切注意新的内容营销趋势，包括尚未被新的内容创建者淹没的新平台和渠道。这些是使自己脱颖而出的主要机会，并可以在竞争对手之前抢占资源。新渠道具有风险，因为它们尚未经过测试，但是如果它们碰巧起飞并且您是最早的采用者之一，则可以从中受益匪浅。

检修现有内容（如果可用）

如果您已经在内容营销领域做出了一些努力，请考虑对您现有的内容库进行总体介绍。这意味着要对您当前的内容效果进行审核，解决弱点，删除过时的帖子，以及重组或增加不符合要求的帖子。

注重质量而不是数量

太多的内容营销人员试图通过不断涌入的新内容来克服饱和难题。他们几乎不断地撰写新帖子，并用新帖子充斥社交媒体渠道。但这是不可取的。实际上，这会使饱和问题变得更糟。您必须更多地关注质量而不是数量，并花时间生产可能的最佳内容。否则，您就没有希望脱颖而出-许多读者会抛弃您。

营销和广告您的内容

由于竞争激烈，即使是您的最佳内容也很难获得动力。这就是为什么如果您要扩展策略，则需要营销和宣传您的内容。大多数内容营销人员仅将内容视为促销工具，而实际上，它也可以从促销目标中受益。通过为您的最佳作品支付一些广告来加倍您的策略。

用其他渠道对冲您的赌注

最后，请理解内容营销不再是过去的“蓝海”。有成千上万的竞争者与内容竞争日益激烈的观众竞争。这仍然是一个令人印象深刻的策略，但不能保证它将成为您品牌的最佳策略。因此，您应该投资其他营销，广告和公关渠道来对冲您的赌注；这样，您可以最大程度地降低风险。

内容饱和问题不会消失。实际上，随着时间的流逝，它可能会变得更糟。击败它的唯一方法是承认它的存在并围绕它计划您的策略。由于内容营销对于技术创业公司而言仍然是可行且可能是最佳的营销策略，因此，如果您想建立对品牌的认识（并信任），就需要考虑这些要点。

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