为什么你总是现金流不足？学会现金趋势分析很关键！

来源丨来肯云商（微信号：cdlk361）

现金流是一个企业正常运转的重要保障，一定程度上决定着企业兴衰存亡，现金流充足说明了企业盈利质量较高。

现金流主要包括现金存量和现金流量两部分，现金存量是企业账面上的钱，可直接使用；现金流量指企业在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。

充足的现金流不仅是企业日常运转的第一要素，更是应对风险的底牌。

比如年初疫情来临时，经销商们生意受阻，没有订单但成本支出依旧持续，这时候就是所谓的“吃老本”，现金流少的企业很快就山穷水尽，现金流多的企业还能撑一段时间，有时候能多撑一天也许就会迎来转变。

当有新的风口机遇来临时，经销商能否抓住，一定程度上也是靠充足的现金流，新零售、直播带货、O2O、社区电商这些都是曾出现的新机会，当资金不足、企业只能勉强能运转时，哪还有多的成本去投入新模式呢？

流动资金重要，是因为它每周转一次都能产生一定的收入，说白了，流动资金本质上就是公司利益的创造者，而缺钱、资金周转不开是很多金字塔低端经销商们的真实写照，现金流短缺就是“杀死”这些经销商的元凶。

因此在风云涌动的区域市场竞争中，面对上游订货成本的压力，面对下游客户账期长难回款的现状，谁手上拥有充足的现金流，谁就能够在市场上活下去，成为最终的赢家。

经销商调整资金结构、保证现金流的手段很多，今天就为大家介绍几条干货，赶紧收下！

1，调整商品结构，优化商品组合

经销商在商品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度，那些毛利高的畅销品盈利能力强、销量大，需要继续重点培养；一些毛利低但销售量大的商品要选择性保留；而那些利润低的滞销品要果断放弃。

一般来说，经销商为了保证现金流，最好选择盈利快的畅销品，因为它们的库存周转率较大，能快速持续带来资金，这样才能使企业的现金流持续稳定。

经销商可以通过营销版云进销存ERP软件管理一体化系统，做好库存商品管理，查看系统数据分析并结合“二八法则”筛选出企业商品金字塔结构，做好商品动销，哪些商品持续经营、哪些商品果断放弃，一目了然。

2，节省企业成本支出

首先是节省不必要的开支，除了必要的商品成本、人力成本、库房租金等必要支出外，其他非必要支出必须严格控制，尽可能将资金更多地运用到日常经营中。

其次，想办法提升企业人效，人员效率提高了，才能以更少的人做更多的事情，控制每个部门人数，人力成本就能得到有效降低。

营销版云进销存ERP软件系统板块的最主要作用，就是提升企业人效，同样的事情更少的人来做，而且企业新人学习系统只需一两天就能完全上手，避免过去2—3个月培养周期、上万的培训成本。

3，注重商品营销，提升营业额

俗话说开源节流，节省成本后另一个办法就是提升更多销量，向客户“索取”更多现金流，这就需要经销商进行一系列的营销活动，提升企业收入，并且持续利用低成本高利润优势，扩大销售区域和深度分销，将市场做细、做大，形成规模效应。

营销版云进销存ERP软件为企业搭建专属线上订货商城，保证企业24小时不打烊，并且可利用商城多样的营销工具，举行各种主题营销活动，扩大订单量，提升客单价与客户下单频次，将企业整体营收提升数倍，保证有更多现金流。

4，加强往来账管理，缩短应收款周期

大多时候，下游客户应收账款难的原因在于经销商自己，比如回款期定得太长、没有准确把握回款的信用期、催款不及时等等，因为有的时候与客户之间涉及到一个人情关系，有的拖久一些经销商也没办法。

但是毕竟是为了企业现金流，该强硬时必须强硬，真正客情好的客户也会理解经销商的难处，不会一拖再拖，在可控范围内经销商要做好应收回款情况的监督、缩短回款时间，及时催款。

经销商可在营销版云进销存ERP软件系统中，打开查应收报表，查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账，重点关注超期应收款，做好应收款管理，及时收款。

5，做好现金趋势分析，未雨绸缪

其实在问题出现之前，经销商应该提前做好现金趋势分析，防范于未然，掌握企业的现金状况，可以为决策提供依据，合理分配现金，做到量力而行，这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。

通过营销版云进销存ERP软件，打开销售日月年报—销售月报，经销商可以看到企业现金流、应收款的新增情况，如果应收款新增额度持续增加，需要及早注意，提前安排后续计划。

在日常的经营过程中，经销商们不能仅仅看到企业利润的好坏，同样也需要了解有多少现金可以运用，因为一旦资金链断裂，那么企业将处于十分危险的地位，在“现金为王”的时代，充足的现金流就是企业核心竞争力的体现。

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