“美好消费”启蒙：如何让客户断手不疼，花了钱心里还舒服？

来源丨互联网叫兽（微信号：hulianwangjiaoshou）
 

说起消费花钱

相信不少人心里是有些抵触甚至是痛苦的，最近更是出现了“肉疼”“剁手”等用来形容钱从自己口袋里“逃走”时的那份不情愿与不甘心近年来随着我国综合国力的不断增强，中国正在从消费大国转型成消费强国。

“美好消费”这一概念也走近了国人身边那么什么是“美好消费”呢？随着消费升级，美好消费的理念也逐渐得到更多人的认同。

但是对于大多数普通人来说，美好消费则还处在启蒙阶段。

那么在美好消费时代，人们的需求究竟发生了哪些变化，商家又该如何抓住新的消费趋势，占领下一个市场制高点呢？

随着经济增长，生产力的不断提高，人民消费将会从生存型转向发展、享受型，物质型转向精神、文化型消费的特征。

具体体现在文化娱乐消费支出不断提高，2016年居民文化娱乐人均支出为800元，2018年为2226元，2019年为2513元。

化妆品市场在2017到2019年间由556亿增长670亿美元，增速迅猛。

消费者从单纯地考虑商品的“性能-价格比”升级为“性能-价值比”，贵不贵没关系，值不值才更加重要。

健康与环保更是受人追捧不仅追求娱乐消遣，也有越来越多的消费者聚焦于健康乐活的生活方式，倾向于选择天然有机、自然无添加以及轻活类的产品与服务。

比如最近两年兴起的代餐

不同于减肥药的伤害性，代餐食品以低热量兼顾营养更均衡的方式，达到健康减肥的目的。

预计2022年中国代餐市场规模将达1200亿，有千亿级的市场空间爆发增长。

此外，对环保、可持续产品的追求，成为了一种新的消费时尚。选择购买带有公益项目产品以及可回收的绿色产品，渐渐流行起来。目前已经有超过1730万人在淘宝天猫搜索过绿色、环保等商品关键词。

信息时代意见领袖举足轻重，消费升级带来的还有消费方式和习惯的转变现在，年轻人更喜欢在消费之前通过各种渠道去学习，搜索，比对，测评要买的东西，让消费的结果更加有底。对于专业的意见领袖（KOL）的信赖度比较高，愿意听取他们的意见。

2020年直播带货成为新消费的风口，主播带货过程中对产品的介绍、使用体验的直观性与情绪的渲染，让消费者直观感受到产品的魅力，配合秒杀活动以及限时优惠刺激消费者快速决策和快速消费。足以验证KOL在消费者心中的影响力。

2020年是中国消费市场风云变幻的一年，在疫情影响下，电商持续加速增长，各类新产品、新消费形式、乃至新的消费理念层出不穷。

中国消费者的消费模式正在发生快速变化，在全新消费升级的大环境下，应运而生了无数机遇和挑战。想要在中国——这个即将成为全球最大的消费市场中取得成功。

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com