天猫市场营销部负责人：对年轻人来说，国货和洋货在同一起跑线

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨卖家记者

2020年的天猫双11，除了从光棍节变成双节棍，优惠时间多了三天，对消费者最重要的一个变化就是可以逛可以买的新鲜东西更多了。

新品牌是其中最大的贡献者。第一波预售过去，357个新品牌在11月1号当天登顶各自细分品类的第一名，1800个新品牌在11月1号当天的销量超过了去年双11全天。

在双11千牛头条联播现场，《卖家》记者专访天猫市场营销部负责人三啸，分享今年新品牌、国货品牌在今年的具体表现，以下是经过整理编辑的采访对话实录。

《卖家》：今年新品牌参战天猫双11的整体表现如何？

三啸：今年的双11，新品牌集体爆发是一个非常特别的亮点。我们统计了一下今年有超过5万个新品牌第一次参加天猫双11，也因为这样一股力量，今年我们专门为新品牌打造了天猫双11保障品牌的计划，为新品牌打造专有的赛道、专门的玩法。

一号到三号的第一波售卖期，这些新品牌就展现了巨大的爆发力。有超过1800个新品牌在11月1号当天的销量就超过了去年的整个双11 ，其中94个品牌在11月1号的销量同比增长了10倍，其中357个新品牌11月1号当天登顶了各自细分品类的第一名。

这些新品牌在这一次双11的爆发确实给我们非常大的惊喜，既超过了我们的预期也超过了我们品牌合作伙伴的预期。

而且，我们也相信这只是第一波，我们也在期待着新品牌的第二波巨大的爆发。

《卖家》: 国货老品牌如何借这一周的营销焕发新生？

三啸：这段时间里，国货国潮都是年轻人非常关注的热点。对很多年轻人来讲，国货其实已经慢慢地成为高品质、高颜值、高质量，同时性价比很高的一个代名词，进口和国货其实是统一起跑线的。

在今年11月1号，2个小时里有100个品牌的销售额已经过了1亿，而破10亿的10个品牌里面有四席是国产品牌。这在以前可能是很难想象的。

国产品牌里，有个很重要的力量就是老字号国货品牌。老字号结合了天猫的营销能力跟商业化的模式，在慢慢地孵化出自己的第二代新品牌。

比如美加净在过去几年里，慢慢孵化了一个新的品牌叫玉泽。玉泽的积雪修复冻干面膜，在11月1号当天就卖出了14万笔，引领了整个国货美妆的潮流。另外，云南白药的一款牙膏套装也热卖超过10万款。

这些都是我们老字号国产品牌通过天猫平台，通过品质跟品牌的提升在双11里面实现的全面爆发。

当然了，这也要感谢我们的消费者，尤其是年轻消费者。随着我们的文化自信提升，他们对整个新锐国货的接受度跟喜爱度也在不断地提升。

《卖家》：今年天猫双11，线下和线上联动的玩法有哪些？

三啸：我们仍然在做跟线下商圈的核心联动。

我们打造了8个城市的“天猫理想之城”的项目，带着行业商家一起去8个城市最重要的商圈，给消费者带来巨大的品牌体验。

消费者去线下点打卡，还能回到我们淘宝人生去做线上的一些互动。无论在线下还是线上，都能够参与到天猫双11。今年，我们把第一场活动放在了英雄之城武汉，在那里，有一个巨大的开幕式。

《卖家》：您这边在双11期间，个人有买些什么样的东西呢？

三啸：今年双11，其实我最重要的就是实现了手机全面拥抱5G时代。我自己把手机也升级到了iPhone12，给我媳妇买了一个华为Mate40。

另外，今年有很多新品牌，比如宝宝的零食品牌“宝宝馋了”，所以也给宝宝买了一些零食，这个非常有特点，大家也可以尝试一下。

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