大闸蟹电商骗局

来源|投行大师兄（ID：touhangdashixiong）
 

作者|迟骋
 

天儿是一天天的凉下来了，眼看中秋就快到了。

每年的这个时节，都是大闸蟹最肥美的时候。

秋天吃蟹的传统自古有之，有诗赞云：“我忘了，菊花开、蟹脚痒之类，大家自行想象一下。”

到了现代，得益于电商和物流的发达，我们能更方便的吃上大闸蟹。

有人的地方就有江湖，有钱的地方就有套路，今天大盘不太好看，我们聊点轻松的话题：那些年大闸蟹的那些套路。

这几年大家都知道了啥叫洗澡蟹，都号称是阳澄湖大闸蟹，其实99%都是假的。

另外缺斤短两、用绳子充重量等等，都是最低级的套路。碰上这种套路，好歹咱还能吃到螃蟹。

我们今天要说的，可是脱胎于金融诈骗的高级套路，有人称之为”纸螃蟹“，或者”螃蟹期货“。

说套路之前，我们先看看一个正经的大闸蟹电商，是怎么玩的。

正经的大闸蟹电商，会推出一些2888型，3888型之类看起来很高大上的套餐。

我们在朋友圈应该经常能看到很多小伙伴转发这种链接。

然后打折价288，再送点优惠券，实际到手价只需要79，简直太便宜了。

这79里面还有40%是给渠道的佣金，实际商家只能收到小50块钱。

商家当然不是活雷锋，他们出这么高的佣金自然是为了买流量，先把店铺做起来，然后再降低佣金好好经营，就可以开始赚钱了。

好了，到这，都还是常规的砸钱买流量，然后提价变现的路数。

我们在很多行业都会看见这种玩法。

接下来就是套路的开始了。

套路1：提货卡

买过大闸蟹的朋友都知道，现在买都不是直接给送货，而是提前一个多月就开始预售了。

这样，我们拿到手的是一张提货卡。

问题来了，从收到提货卡，到真的提货，需要一个多月的时间，因为大闸蟹还在水里长着呢，对吧？

但是电商从你收到货以后第10天就会自动给你确认收货、转钱并默认好评了。

所以，因为卡和货是分离的，我们在啥都没有的情况下，钱就已经进商家兜了。

套路2：赌你忘
 

办过健身卡的同志们应该都深有体会，健身房赚的是什么钱？就是赌你不会经常去。

大闸蟹卡也是一样，增加了提货卡这么一道流程，就会有很多小伙伴在一个月后忘了提货，或者直接找不到卡了。

你可别觉得不可思议，我们看看下面这个数据：

A股新股你肯定知道，只要中了基本就可以计提几万的收益了。

然而，总是会有人因为各种原因而弃购，其中忘记打款是最主要因素。

仅仅16-18三年加起来，20多个亿的利润就这么被投资者给忘了。

大闸蟹也是一样。据业内人士数据，至少有20%的消费者会在一个月后忘掉这茬。

这样，商家们啥也没干，只是加了一道流程，20%的利润就到手了。

套路3：提不到货

套路可远没有结束。当我们苦等了一个月，终于到了可以提货的时候，会惊喜的发现：

每天的提货量有限，根本排不上队。

当你找客服投诉，说要退款的时候，客服会用各种话术来告诉你，再等等螃蟹会更加肥美、产量也会更多，别着急哦亲。

还记得套路1吗？你现在已经确认收货了并且付款了，这时候退款会非常麻烦。

所以大部分人会选择再等等。结果一等二等还是提不到，客服又会劝你，实在不行明年再提货嘛，咱们的卡有效期是三年。

明年的话。。。还记得套路2吗？忘或者丢的比例更高了。

根据业内数据，大闸蟹的真实发货率只有10-20%。

也就是说，商家产了100万的大闸蟹，却卖出了500-1000万。

你说有没有真的较真去退款的？那肯定是有的。

但我们都知道，很多买这个螃蟹券是送礼的。即使提不到货，收礼的也不好意思跟送礼人讲。

经销商算准了“买的人不吃，吃的人不买”的空子，拿捏的死死的。

这样3个套路下来，20%吃到螃蟹，20%成功退款，剩下60%就是沉默的大多数，被商家无情收割了。

还记得当年的P2P，获客成本一个人上千块吗？

除了超高的获客成本，他们还要付给投资者年化10%以上的收益。哪里有这种稳定收益的好行业呢？

除非从一开始，他们就没想着还本金。

大闸蟹的道理也是一样的，哪里会有几十块钱八只、冷链包邮、肉嫩膏满、阳澄湖正宗、足斤足两的大闸蟹呢？

从一开始，对大部分人来说，这就是注定吃不到的大闸蟹。

所以，这哪里是什么”纸螃蟹“、”螃蟹期货“，这分明是另外一种P2P，从P（螃蟹）到P（骗局）。
 

关注言商社公众号，并在对话框回复哈佛还可免费获得哈佛商学院强烈推荐的“经典商业财经著作100本”+“微粒体商务PPT100份”助你在危机时刻修炼内功，实现逆袭。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com