农夫山泉市值破4000亿，它有哪些新零售取胜之道？

来源|余刚Eve

德连社Eve老师观察到，今天农夫山泉上市了，开盘大涨85%，市值超过4000亿，农夫山泉不仅有点甜，还多了很多钱…

今天谈一下，为什么农夫山泉赚钱且值钱

我们都知道跟民生相关的刚需产品都差不到哪里去，除了几个国企经营的特定的民生产品，其它产品还是大多以民营企业经营为主，在这里面尤其以快消品、日化用品等刚需生活产品为代表的行业，均取得了不错的成绩。

农夫山泉与众多零售产品一样，通过广告密集宣传、网点密集拓展，在销售渠道上，农夫山泉也早已形成一张密网。

截至2019年底，农夫山泉通过4280名经销商在全国设立了237万个以上的终端零售网点，78.9%的终端零售点下沉到了三、四线城市。

紧随新零售的浪潮，农夫山泉也开始做渠道创新，开拓了电商直营、便利店、自动售货机等新渠道，在增加终端用户触及率的同时也大大降低了渠道成本。

自2018年起，农夫山泉的无人售货机就已经登陆了北京、天津、武汉等多个城市小区和商场的地下停车场。

截至2019年底，农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台自动贩卖机。

零售做得不错，这公司还挺有危机感，新零售也做得不错，无论无人零售柜销售如何，至少有一点，他的品牌营销效果，也不比电梯广告差，况且还自带销售，所以还是多赢的局面。

那么，农夫山泉这么赚钱，为啥还要上市？

个人猜想疫情对他们影响还是非常大的，毕竟保现金流最重要，再就是还可以继续扩张，一本万利的水生意，建好产品和网点，就是一辈子弯腰捡钢镚。

另外想起来今年还有一匹零售黑马，就是海天味业，同样都是生活刚需产品，在9月2号前达到了该公司股价最高值，同比涨幅高达80-90%，一瓶水上市、一瓶酱油上市，最小的生意被干到极致了，也是大生意！

最后讲一下我大湖北的劲牌公司，绝对的现金牛，大到商超小到夫妻店，遍布全国，这也是典型的密集网点、渠道致胜的典范。
 

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