拼多多“碰瓷”特斯拉

作者：张宁    
来源：司库财经（ID：skcj88）

水果1.9元/斤、纸巾9.9元/箱、牛仔裤19.9元/条、时尚扫地机器人199元/台……
 

曾经，拼多多用超低价格横扫下沉市场：2018年10月，三线及以下用户数量占拼多多总用户量的70%，并为其贡献65.3%的GMV。“性价比高”、“够用就好”、“非品牌化”的货品定位，撑起拼多多5.8亿的活跃用户量和中国第四大互联网公司的江湖地位。

但如今，拼多多长大了，它希望洗去原先戴着草帽、卖大蒜的乡土气，穿上西装，打着领带，走进五环内。

7月中旬，拼多多联合商家宜买车推出“限时秒杀特斯拉”活动，25.18万元就可以提走Model 3 2019 款，比特斯拉官方定价优惠2万元。正品新车、5辆优惠名额，特斯拉团购促销的宣传海报布满了拼多多的宣传渠道，但该活动随即被特斯拉官方打脸。

21日，因担心被拼多多利用做营销，影响自己的价格体系，特斯拉拒绝向客户交付车辆，并在官方微博发表公告称：

“特斯拉没有与拼多多就该团购活动有任何合作，没有与拼多多有过任何形式上的委托委托销售服务，亦未就此次团购活动向拼多多销售过任何本司生产车辆。”

特斯拉澄清与拼多多无任何合作关系，而拼多多所谓的Model 3 限时抢购活动，也露出真相。

用户在拼多多提交信息后，拼多多再用客户的个人信息去特斯拉官网下单购买，而其中2万元的优惠差价由拼多多支付。对拼多多来说，这次活动大获成功，靠着以及特斯拉高大上的品牌形象，此次活动，拼多多共吸引3.7万用户参与抢购，其中大部分人来自北上广等一线城市及新一线城市。

碰瓷营销特斯拉，拼多多不是首次。2019年，拼多多推出“百亿补贴计划”，为了吸引一线城市用户，拼多多从百亿补贴中分出5亿元，用于补贴苹果手机。64G版iPhone11，苹果官网指导价5499元，拼多多售价4899元，256G版iPhone11，苹果官网指导价9999元，拼多多售价8699元。

靠着全网价格最低和iPhone系列手机的人气，截至目前，拼多多平台上，苹果产品销售量达到200多万台。iPhone在拼多多平台上的低价折扣与销售爆火，让大众陷入误区；苹果官方为了销售量，与拼多多进行促销活动。

消费iPhone的品牌形象，触怒了苹果。苹果官方向苹果授权经销商下发通知，要求经销商禁止给拼多多商家供货，违规将被取消苹果授权。同时，苹果官方也发布公告称：拼多多并不属于他们的授权经销商，但是如果价格太低，用户还是要多加小心。

同年10月，拼多多在今日头条、抖音等流量平台发布广告："海蓝之谜，9月30日起入驻拼多多百亿补贴，今日大促全场五折"；海蓝之谜，10月2日正式入驻拼多多，经典热门款5折起。"

10月6日，海蓝之谜官方发布声明:我们建议您从海蓝之谜官方授权的销售渠道购买。并发布大陆地区品牌授权销售渠道——天猫官方旗舰店、招商银行网上商城，名单中没有拼多多。

据司库财经了解，除了海蓝之谜、苹果、特斯拉，还有SK-II、任天堂、戴森等中产白领钟情的品牌。从这点甚至可以说，没有被拼多多碰过瓷的，都不能叫做大品牌。

拼多多疯狂碰瓷大品牌，在过去两年，这种碰瓷营销的招数逐步打开了一二线城市，并且效果显著。

2020年5月4日，拼多多在上汽不知情的情况下，发起“五五购物节”，上线凯迪拉克 XT5 豪华版、大众途观、大众途昂三款30万级别乘用车。在5.5折的刺激下，30辆限量车瞬间秒光，并带动拼多多平台整体销售量，截至5月20日，拼多多累计产生3600辆汽车订单。

据易观数据显示，2019年，，拼多多下沉市场用户与一二线城市用户占比趋同，两者相差仅有0.49%。用户结构的变化也直接体现在交易额上，拼多多财报数据显示，2020年第二季度，一二线城市用户GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。

2015年，拼多多成立时，淘宝、天猫、京东、苏宁易购死死把控电商市场，电商创业在外人看来没有一点机会，但拼多多凭借三四五六线地区，轰开了电商的护城河，最终让黄峥在40岁时，以454亿美元的身价超过马云，成为国内第二富豪。

但如今，在五环外发家的拼多多，想要脱去下沉市场的乡土气，靠着低价补贴和不断碰瓷大品牌，冲进五环内的写字楼。

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