聘金近13亿元的这次巨头“联姻”，利好正在显现

“东华软件此前想做而不敢做不能做的B端互联网事情，腾讯想做而没有产品和精力去做的事情，似乎都在此刻解决了。”

去年中，腾讯方面宣布对东华软件控股公司东华诚信注资12.66亿元，进而持有东华软件5%股份。对于两大巨头之间的此次“联姻”，业界给出了上述解读。

如今，一年多过去，这次合作促发的利好正在逐渐显现。

依据双方当时达成的协议，腾讯云与东华软件将围绕传统行业数字化转型新需求，聚焦政府、医疗、能源、金融、物流等行业核心应用场景，重点在医疗云及医疗互联网应用、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向开展深度合作。

对此，资深行业观察人士评论认为，作为中国著名的软件方案和系统集成厂商，东华软件在上市10周年之际迎来了1.0版系统集成商和2.0版软件产品方案商后的第三次公司定位和规划调整，开始着眼未来，进发云管理服务提供商，“从某种意义上说，这可以说是东华软件的‘第三次创业’。”

对于联手腾讯，东华软件董事长薛向东有过如下阐述：互联网以及软件行业发展迅速，腾讯亟需B端能力，其本身拥有的巨大Ｃ端流量也需要更多变现渠道，而东华软件在Ｂ端技术方面上已经做了很多积累，拥有医院、企业、电网等众多客户，二者联手将有助于打通B端和C端的双向畅通。在薛向东看来，双方合作属于“诉求吻合，优势互补”，而且此前已有很好的合作基础。他特意把此次战略合作比喻成“结婚”，并强调这只是一个开端，“婚后”将进行更深度合作。

安信证券则分析称，对腾讯而言，东华软件是国内IT企业的优秀代表，经过多年的项目积累，已经形成涵盖医疗、金融、电力、电信、交通、制造业等行业的庞大客户基础，拥有上千家长期稳定的客户资源，在客户在广度、深度上都具有明显优势。从国内云计算产业发展来看，围绕着长尾客户、互联网客户的竞争已经告一段落，下半场政企客户代表的政务云、行业云市场将成为公有云巨头竞相争夺的焦点。相对于长尾客户、互联网客户而言，政企客户上云将更依赖于“地面部队”支持。腾讯云此次与东华软件合作，将从行业软件开发、渠道、客户等多维度扩充实力。

达成协议一年多以来，智慧医疗成了东华、腾讯双方合作重点领域，备受关注的亮点则是东华全资子公司东华医为联手腾讯云大力推进“一链三云”战略，推出了“六大解决方案”。

系统集成商在云时代的行业地位明显下降，也是东华软件估值曾长期受到抑制的重要原因之一。联手腾讯抓住公有云拓展政企市场的行业机遇，东华软件加速转型成云服务商，业务模式也由此从过去的项目制全面升级为云服务。东华软件的相关财报显示，市场对其这一战略方向显然是认可的。

来自东华软件2018年年报的数据，实现营业收入84.71亿元，同比增长16.19%，净利润8.06亿元，同比增长21.48%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.74亿元，同比增长55.66%。最新的财报则显示，今年前三季度东华软件实现营业收入57.33亿元，同比增长14.34%，净利润7.53亿元，同比增长15.15%；扣除非经常性损益的净利润（简称扣非净利润）为7.26亿元，同比增长16.72%。

结合东华软件被纳入MSCI指数的利好，资本市场认为，腾讯将持续给东华软件的未来带来巨大想象空间，比如：HIS云可以快速布局几十万家中小医院；医疗大数据和腾讯微信深度合作，互联网医疗、智慧医疗、商业健康保险费控等业务无缝嫁接；利用腾讯10亿客户，开展各项2C业务；几百家医院的支付体系和微信支付全面合作等。

未来是大数据的时代。全国百强医院，30%都在用东华的HIS系统，这部分累积的大数据价值是非常高的。”业内人士透露，在美国同类数据都是公司重大资产，美国上市的同类软件公司市值都是几百亿美金，这也是资本市场看好东华的原因之一。而从社会效益来看，医疗大数据也具有非常积极的现实意义，可以用来帮助提升全民健康的风险防护或临床诊断，对其展开积累、运用和挖掘是一项极具普惠性色彩的公益事业。

尤其是，东华与腾讯的联手合作，将极大助力于B端和C端的双向畅通。一旦真正达到双向畅通的良好状态，东华健康则将成为爆发力强劲的受益者，近水楼台先得月。

东华健康是上市公司东华软件全力打造的会员制医疗健康平台，它的核心业务是通过多年积累的大医院、大数据、大专家资源，为会员提供系统的医疗保健服务。

作为一个人口大国，中国近几十年医疗水平已经有了大幅度的提升，但是同西方发达国家相比，还是有相当大的差距，这个差距主要体现在医疗资源紧张方面， 这也是导致看病难的主要成因。另一方面，由于不熟悉就医流程、就医准备不够，导致好不容易挂上的号也只是开几个检查单，不能马上开始治疗。这既是对治疗机会的延误，也是对医疗资源的浪费。

东华健康的服务，解决的正是看病难的问题。作为中国的医院信息化龙头企业之一，东华健康对于大医院的就医流程了如指掌，通过优化就医流程提升就医效率，进而解决看病难题。同时，以东华软件多年积累的医疗大数据为依据，东华健康能够为用户推荐对症的医院和医生，让用户避开“病急乱投医”的痛点，轻松就医，少走弯路。

尤其在解决“病急乱投医”方面，东华健康的有独到优势。据悉，每年通过东华软件医院信息系统就医的客户5.4亿人次，20年来累计生成了50多亿人次就诊数据，是中国乃至全球核心的医疗数据生产商。通过大数据分析，东华健康比任何平台更清楚哪家医院、哪个科室、哪位专家更适合看哪种病，医术效果如何，患者满意度如何。因此，通过“医疗大数据+医疗顾问”分析，帮助匹配对症的医院、专家，最大限度的减少盲目就医。

更重要的是，东华健康尤其擅长整合大专家资源，并与之展开深入、长期的合作。大专家都非常重视科研工作，要做科研离不开数据分析，仅靠单一医院的数据不完整，东华软件大数据库，覆盖了500多家大医院，是大专家不可或缺的珍贵资源。东华软件与众多专家建立了科研合作关系，联合承办科研项目。同时与科技部中国国际人才交流基金会共同设立了国际医疗交流基金，支持医疗专家开展国际交流。因此，东华与这些大专家建立了紧密的合作关系。

随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，国人健康上升为国家战略。企业家更是需要医疗保健的群体，保护企业家健康就是保护生产力。顺势而为，东华健康携手天九共享推出“健康中国 健康十万企业家计划”。

项目发布后，引起企业家的热烈关注，全国众多区域纷纷达成签约合作。随着科技的进步和大数据的积累，终有一天百姓看病不再难。而那一天的到来，相信会有天九共享和东华健康的一份功劳。