国际教育：千亿蓝海市场，谁人更领风骚

2016年11月，教育部、国家发展改革委等11部门印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》。《意见》提出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，要求各地将研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行健康快速发展。

2017年1月，国务院印发了《国家教育事业发展“十三五”规划》，强调鼓励有条件的地区开展中小学生研学旅行和各种形式的夏令营、冬令营活动，建设一批具有良好示范带动作用的研学旅游基地和目的地。

近年来，研学旅行频繁出现在国家的政策当中，作为推动素质教育实施的重要手段，研学旅行已然成为新时代中国教育改革的一大热点。

对于整个行业来说，2017年被称为研学旅行真正发展的元年；进入2018年，研学旅行继续深入发展，行业发展热情进一步高涨。有权威报告称，随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合，研学旅行市场需求在不断释放，中国研学旅行市场前景可期。

目前，中国大力推动的中高考改革，其中的一个核心出发点就是希望改变以应试教育为核心的教育体制，培养孩子的综合素质，让每一个孩子都能找到自己的特长和兴趣，并和未来的职业选择、人生发展联系起来。研学旅行即是新时代中国学校教育和校外活动衔接的创新方式，它将研究性学习和旅行体验相结合，是综合实践育人的有效途径。而国际研学旅行更可以让孩子领略到更为广阔的世界，遇见更多可能的自己。

在中国，孩子教育是每个家庭的刚需，高端教育项目尤其符合家庭的投资偏好，更多的家长越来越重视孩子的国际教育启蒙。近年来，随着3亿学生国际教育需求的迅猛增长，国际研学业务年平均增长率已高达32.97%；教育部在2019年预算中，留学资助年增幅超过了26.3%。庞大而坚定的用户群体，为研学市场创造了更为巨大的市场需求；国家的政策支持，为研学旅行带来了巨大的成长空间。

今天，国际研学旅行已经在社会上引起了关注和市场反响。但是，仍面临着非一线城市高质量国际研学产品缺乏，学校提供产品更新缓慢；咨询、签约、追责等无法在当地完成，用户无安全感；无法满足个性化需求，家长采购成本高；课程大类偏向旅游，教学目的性不强……的问题。

作为教育服务，研学旅行横跨教育和文旅领域，《2018中国研学旅行与营地教育行业发展报告》认为研学旅行企业发展的关键因素包括场地、课程设计、导师、营销获客等方面，具备其中单个或多个核心能力的企业才是参与市场竞争的关键。

海读教育作为国际教育领域云服务集成服务商，秉承帮助更多孩子看世界的初衷，以提升高职院校国际教育信息化水平为己任，向中国教育国际交流协会申报参与编制《中小学生研学旅行实施标准》，并荣幸成为全国《中小学生研学旅行系列团体标准》的参编单位之一。

海读教育积极与中国教育国际交流研修学院合作，将旗下产品海读云软件推荐给全国高校会员，方便其管理高校教师出境学习工作。同时，海读教育通过全国各区域合作伙伴，将海读云提供给教育局、高校、K12教育机构，以云端信息化技术帮助学校完成教师、学生国际交流的管理工作；为学校解决刚需问题的同时，更为学生提供了全球顶级的研学教育产品。

海读创始团队在剑桥大学设计出全球学术型游学、研学模式，开发30多个学科主题；同时与全球知名高校建立合作，包含全球排名前十名校，如剑桥大学、哥伦比亚大学，等等。2018年全国高校国际交流网络服务占有率位列第一，服务客户147家、发布超5000个项目、完成12396名学生申请、交易额超4亿元，本科院校占有率达8.44%。

从帮助政府部门、学校和机构对学生研学进行流程管理和数据分析，到协助家长为孩子打造课外学习的“成长履历”，并助力升学和求职。海读教育的更多优势，亦为合作伙伴带来一片掘金的蓝海！

高效管理，教育组织需求。海读云软件功能完善，方便学校教师管理学生出国交流活动的各种信息，优化流程，提高办理效率；方便教育局收集学生出境学习数据，为其政务提供便利。

专业研发，各级学生青睐。海读教育35名学术委员会成员（剑桥大学、哥伦比亚等大学教授）参与研发，知名学府在职教授上课，给予学生全球名校课堂真实体验，助其后续升学。

渠道独特，权威支持，联营收益不愁。凭借进入学校的独特渠道及全球知名学府合作资源，面对政府、高校、家长、学生均可轻松销售，获多元产品销售收益。

全国联营，自建团队。有别于其他机构，海读教育自建团队，可迅速占领潜在市场，挖掘销售需求，形成资本价值。

研学行业涉足的机构众多，行业进入资质较低，产品鱼龙混杂，参差不齐。在短期内，市场必定吸引大量的参与者，分享行业高速发展的盛宴。然而长期来看，只有如海读教育一样具专业化的机构才能真正构筑研学旅行的壁垒。