国与国靠啥竞争？企业！

演讲原标题：中国企业全球化

2020年大家都说是百年未有之大变局，疫情至今给大家带来的冲击，未来可能会有以下几个趋势。

第一，这次抗击疫情过程中，中国的执行力得到全世界认可，我们中国人民也非常认可这个过程。

第二，因为经济放缓，我相信很多价廉物美的中国产品、本土的品牌会面临着崛起的机会。中国很多民族品牌会有机会占领中国市场，进一步走向全国。

第三，有没有疫情，中美贸易战都已经打响，很多世界对中国的绞杀是政治性的，但是我个人认为国与国之间的竞争不能靠军队，关键是企业和企业的竞争。

这种情况下我们中国可以在国际舞台上展示全球化竞争力的企业，其实是很少的。

中国企业全球化 从无到有的过程

我和大家阐述一下我关于中国企业全球化自己的观点。首先回顾一下中国企业全球化的几个阶段。

第一阶段，从78年到91年，改革开放为标志。

第二阶段，92年到2000年，小平同志南巡以后很多企业这个阶段走向海外。

第三阶段，加入WTO，大踏步地加入全球化竞争。

08年之后金融危机为起点，中国又在全方位、宽领域地全面化发展，但是我们看一下成绩单。

1995年的时候世界500强企业只有中粮集团，现在我们超过了美国。但是我们看到中国企业在全球化的竞争从无到有、从有到大。

如果我们看一个全球化指数，这也是西方很多跨国公司的标志，可以看出大部分的西方跨国公司他们的平均指数已经达到了66.1，而中国在2018年也只能达到15.8。

中国大部分企业是大了，但其实并不强，跨国指数并不高。

之前提到了一带一路，这是一个非常大的创举，中国企业全球化给很多民营企业带来了更好的机遇。

大家会问，全球化这么多年了，肯定遇到很多挑战，肯定有。

第一阶段很多企业走出去会遇到海外建立子公司、语言、法规、招聘等一系列的初始问题，这个阶段的问题现在很多企业还是可以克服的，因为出国的机会越来越多。

第二阶段，海外要建立组织，但是建立了组织以后很难找到潜在的客户打开市场，这也是一个困难点。

第三阶段，海外有了组织有了客户，但是长期的经营怎么可持续发展，这又是一个成长过程当中的烦恼。

第四阶段，海外已经有了组织、业务，也盈利了，但是更高层次的比如说安全运营、跨文化管理、企业社会责任，这些西方公司已经上百年，中国企业刚刚开始出去，也就只有一二十年的历史。

其实日本企业的全球化是在20世纪60年代就已经开始了，韩国企业是在80年代，中国企业全球化以华为为首的是2000年左右，比日本企业晚了40年，比韩国企业晚了20年，我们正在学习和爬坡的过程当中。

企业出海前 这些理念你得懂！

2019年中美贸易战把华为推向了风口浪尖，同年世界500强中国企业的数量大大提升。但是根据2018年的全球排名，美国52家，占了一半以上，中国只有1家，就是华为。我总结了一些理念，值得很多中资企业借鉴。

第一条，拒绝机会主义。因为中国企业走向海外，很多企业可能是一种很短视的行为，希望非常快占领市场，但事实走向海外是一个非常大的挑战，这也就是为什么目前成功的企业并不多。

第二，循序渐进。肯定是摸着石头过河，一步一步来。整个过程中国企业经常是先有单再建立办公室再有人，大规模，这个过程循序渐进一步一步来。

细看华为走出海外的几个阶段，探路阶段、跑马圈地、地区部阶段等，17年华为已经不完全依赖早年的运营商业务，已经有了手机终端，包括有企业业务和云，云管端，多业务发展阶段。

在华为发展的过程当中，本身它也是一个中国企业，任总经常说我们都是一群土八路，怎么变成现在高大上的正规军，这个过程当中98年的时候就花了近20亿人民币和IBM做了管理咨询。

我个人认为华为全球化的成功之道就是因为长期坚持的战略，我前面提到过巴西20年左右不赚钱，也一直坚持在投资。

2001年的时候任总在深圳鼓励所有的员工要雄纠纠气昂昂跨过太平洋，当时说的是“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还”，说明大家对于海外一无所知，觉得这是置之死地而后生的。

华为现在已经覆盖了170多个国家，这次中美贸易战并不是因为华为做得不好，而是因为华为做得太好了所以进行绞杀。

企业出海须慎重

很多企业家朋友会问我的企业值不值得出海。我们首先看一下你自己的企业以及在行业的地位，做一个自检非常重要，并不是说我的报告鼓励所有的企业大家都冲向海外。

首先，你是不是在所处的行业里面处于第一梯队，你的产品质量是不是已经得到国内消费者的认可，有了一定的口碑。同时你的研发已经有了一定的专利，也有一定的研发团队，同时已经积累了一定的资金储备，也已经引进了一些企业的管理制度，包括已经有了一定的国际化人才和跨国管理能力。

有了这些条件之后，并且有一个深思熟虑的出海的战略，这件事情就可以去尝试，并且要坚定不移地尝试。

为什么出海、如何出海、怎样出海，贯穿始终的就是人才，包括循序渐进的时间。

出海的目的无外乎我们想要获得国外的市场，我们想要获得国外的技术、人才，提高自己的品牌，或者我们想要获得更好的管理。

幸运的是2020年这个时间段比起2000年左右出国，中国企业可以借鉴的已经很多了。

比如说走向海外的成功案例有华为、小米、今日头条、天九共享。

同时也有很多失败的案例值得我们学习。比如海尔早就已经在美国设厂，还有福耀玻璃，大家都说美国梦。

互联网出海，我个人觉得非常浓墨重彩的。互联网技术是我们从美国学来的，但是中国把它发挥到非常好了，像今日头条这样的走向海外，未来仍然有无限的空间。

包括海外的资本，现在除了中投、丝路基金，还有很多民营企业资本也在往外走。

我个人觉得疫情之后我们冷静地去想自己的产业、公司，从趋势的角度我个人认为美国也好很多其他国家对中国的绞杀会越来越厉害。

国与国的竞争首先就是企业与企业的竞争，时代在呼唤越来越多的中国企业走向全球化，这个过程当中华为的经验非常值得借鉴，同时我建议中国的企业全球化思想要再解放一点，步伐要再快一点。

（本文选自陈攀峰先生在天九共享集团第345届中国独角兽商机共享大会上发表的主题演讲，有删节。）