朱增洪：为实现国人健康的理想，十四年来只做一件事
内容摘要
十四年来，朱增洪只做了一个生意，就是把地中海岸最好的橄榄油带给中国人，“为每一个国人的健康”是他的理想。从最初无人了解橄榄油，到如今国内橄榄油市场竞争激烈，朱增洪，一直坚持。
人物简介
朱增洪，北京澳新宏诚商贸有限公司董事长
北京澳新宏诚商贸有限公司是一家以粮油为核心的进口食品企业。
公司是西班牙最大橄榄油生产商索班斯集团“欧利法”品牌橄榄油、中国大陆唯一总代理。
公司所代理的高端橄榄油DO.US“斗油士”、“欧利法”品牌橄榄油均产自西班牙、橄榄油主产区安达卢西亚。
年过六旬的朱增洪满面红光、声音铿锵，“三句话不离橄榄油”。在与天九云对话中，“橄榄油”、“健康”、“电商”、“诚信经营”是他提到最多的词汇。
如果说健康话题更符合他耳顺之年的样貌，那电子商务这样的时髦话题，则更显现出其作为企业家的智慧。
14年来，朱增洪只做了一个生意，就是把地中海岸最好的橄榄油带给中国人，“为每一个国人的健康”是他的理想。从最初无人了解橄榄油，到如今国内橄榄油市场竞争激烈，朱增洪，一直坚持。
01
“先做人，再赚钱”
做过公务员、当过国企管理者、自己经营企业16年，“先做人，再赚钱”是朱增洪丰富人生经历的智慧总结。
2002年，朱增洪所在的工厂被齐鲁石化兼并，他选择“买断工龄”。在朋友的帮助下来北京创业，开始做境外旅游，业务刚开始起步就遭遇了“非典”，境外游全面封冻。
在做境外旅游期间，朱增洪在欧洲初次接触到了橄榄油，敏感的市场神经让他坚信，生活富裕起来的国人会越来越注重健康，橄榄油一定会有好的市场前景。
于是，朱增洪走遍地中海沿岸，在西班牙选中了索班斯橄榄油集团，作为全球三大橄榄油生产商之一，索班斯占据了地中海岸最佳位置，橄榄果质和榨油品质都属上品，而且产量有保障。
由此，朱增洪与索班斯的合作延续了14年，虽然开始他需要的量并不大，但他的热情和真诚，感染着他的合作者。
朱增洪说一路走来所有经历都是财富，也得到了很多人的帮助，他感恩每一个帮助过他的人，无论逆境顺境，做人第一、赚钱第二是他一贯坚持的。
02
好产品自己会说话
橄榄油作为一种外来商品，在中国消费市场经历了从陌生、认识、了解、熟悉的过程，朱增洪经历了消费升级全过程，在他看来，橄榄油消费远远没有到成熟期。
朱增洪开始做橄榄油的2003年，面临的问题是“好产品无人知”，市场上几乎都不认识橄榄油，更不用说了解。只能跟代理商一家一家的谈，开拓市场之慢，真可谓“日拱一卒”。
最终，集装箱货柜从每年1个小柜，逐渐增长到2011年的每年10个标准柜。不过，朱增洪把这段时间橄榄油消费增长归为礼品经济。因为，在2012年底“八项规定”出台后，销售一落千丈。
但从2012年至今，橄榄油的销售量又逐渐回升了。这是国人消费升级的过程，虽然人们对橄榄油的认识还未深入，但朱增洪的生意已经从线下走到了线上。
最近几年，朱增洪与多家网店合作推广自己“斗油士”橄榄油，虽然也曾经被合作网店欺骗，但随着合作逐渐深入，朱增洪不仅对挑选合作伙伴有了自己的心法，对网络销售也有了自己的心得。
他认为网络销售主要是以低价为主，通过低价销售形成爆款，才能吸引到用户流量。但低价很难确保质量，所以很多网销橄榄油都以混合优质豆油、花生油销售。而“斗油士”橄榄油，是原瓶进口，不是进口后再分装，所以质量保证但不具备价格优势。
所以，“斗油士”积累用户也经历了长期的过程。如同“大浪淘沙”，消费者一旦接受了“斗油士”的优秀品质，就不容易放弃。
03
时间会大浪淘沙
在交谈中，朱增洪不止一次提到“大浪淘沙”，他说“做人做事要诚信，让时间去大浪淘沙”，无论是对员工、对代理商还是对客户，他都坚持真诚对待，他相信时间会把好的都留在身边。
最典型的是他的团队，他曾经快速扩张队伍，最后发现员工流失率也很高。于是，他坚持“真诚待人、事业留人”，最终形成了7个人的一个高效团队，每年完成几千万的经营业绩。
对消费者，朱增洪也是真诚以待，每年，朱增洪都要去地中海考察，了解橄榄的种植情况，油品的加工情况。如果年景不好，果质欠佳，他都会减少订货量，好在选择的公司质量有保障，这样的情况并不多见。
在公开场合，朱增洪最喜欢的不是推销自己的产品，而是从橄榄油本身说起。对橄榄油欧米伽3、欧米伽6的含量比例，抑制自由基产生，等等专业问题，朱增洪都是如数家珍。
04
"与天九合作，融资扩规模”
与天九云交谈前一天，朱增洪刚刚才从144届天九共享投洽会的广州峰会回到北京，他说目前电商板块需求增长迅速，业务占比已达到公司年销量的60%，而且处于供不应求的局面。朱增洪希望通过与天九的合作，把橄榄油的好处传播出去，同时能够融资扩大规模，让更多人得到橄榄油的健康实惠。
交谈最后，朱增洪把用自己名字写成的一副对联祝福天九云的会员朋友们：“增树增果增财喜，洪德洪恩洪利福。”
希望他的人生与事业都能如他的名字一样欣欣向荣。
小贴士：朱总教您如分辨橄榄油的品质
由于市场勾兑橄榄油较多，我们专门向朱增洪请教了简单辨别优质橄榄油的方法：
一、看油体黄中透绿；
二、闻果香味浓；
三、品微辣回苦；
四、抹手上皮肤能很快吸收；
五、是液体倾倒不粘稠；
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