高瓴清仓，“良品铺子们”怎么样了？

计划减持不超过2229万股，高瓴资本终于要彻底退出良品铺子股东之列。五年合作期，亚洲最大的私募股权投资公司对标榜“高端零食第一股”的出手与收手一直备受业内关注。有分析人士认为，减持是资本的常规操作，依旧有其他投资机构选择加仓良品铺子。值得关注的是，在休闲零食这个投资机构所熟悉的万亿市场，正呈现出冷暖不一的境遇。有良品铺子们盈利难，也有资本新宠在崭露锋芒。

高瓴系预计套现8亿元

11月20日晚间，良品铺子曾发布公告称，珠海高瓴天达投资中心（有限合伙）、HH LPPZ（HK）Holdings Limited、宁波高瓴智远企业管理合伙企业（有限合伙）作为一致行动人股东(以下简称“高瓴系”) 因自身资金需求，拟自2022年11月25日至2023年5月21日通过大宗交易或协议转让方式减持公司股份数量合计不超过2229万股，合计不超过公司总股本的5.56%。

据了解，这是高瓴系在良品铺子持有的全部股份，至上述竞价交易减持结束后，高瓴系将彻底退出良品铺子股东之列。11月22日至23日，良品铺子股价持续下跌，一反本周一走出“准地天板”的行情。截至11月23日收盘，最终报收35.33元/股，当天下跌0.98%。

对于高瓴系的退出，良品铺子相关人士表示，高瓴资本因自身资金需求，发布本次减持计划，该计划尚未实施，具体实施情况以及是否全部实施，需要看高瓴后续的安排。

作为亚洲最大的私募股权投资公司高瓴资本，对标榜“高端零食第一股”良品铺子的出手与收手一直备受业内关注。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，减持是资本正常操作，“从资本的角度来说，他们是短平快的投资策略，到一定的峰值肯定会减持，这样才能去投资其他回报率更高的项目”。

公开资料显示，在减持良品铺子的同时，高瓴资本也在不断加仓。今年三季度，高瓴资本分别加仓贝壳186.74万股、传奇生物70万股、拼多多61.2万股、阿里巴巴34.71万股。

五年时间，高瓴资本对良品铺子的投资堪称功成而身退。2017年，在休闲零食市场的风口，高瓴资本参与了良品铺子B轮、C轮融资。截至2020年良品铺子上市前，高瓴资本合计持有其13%股份。上市一年后，原始股东限售股解禁，高瓴资本开始减持良品铺子。

通过前三轮减持，高瓴资本合计套现约9.14亿元。此次第四次减持良品铺子2229万股，为其减持规模最大的一次。按当前股价计算，高瓴资本将套现8亿元。

盈利依然是难题

面对良品铺子，并不是所有机构都在选择撤出，仍有机构投资者加仓。

最新股东名单显示，今年第三季度，博时成长优势混合和博时裕隆灵活配置新进成为前十大流通股东，截至三季度末持股数量分别为115.35万股和88.61万股。此外，外资股东美林证券和摩根大通也新进成为第九大和第十大股东。今日资本创投女王徐新旗下的达永有限公司持有1.21亿股，占比30.3%，仍旧是头号外部投资公司。

资料显示，从2010年良品铺子成立之初，今日资本就通过LT II(HK)、LT III(HK)对公司进行增持和增资，此后又通过达永股份持有公司股份，长达10年。自良品铺子上市以来，今日资本未曾发生减持行为。

作为资本标的的良品铺子，近年来的盈利依然是个难题。数据显示，上市之后的良品铺子即出现业绩增速放缓，2020年公司营业收入78.94亿元，同比增长2.32%；归属于母股东的净利润3.44亿元，同比增长0.95%。2021年良品铺子实现营收93.24亿元，同比增长18.11%；归母净利润2.82亿元，同比下降18.06%；扣除非经常性损益的净利润2.06亿元，同比下降25.15%。

整体营收上维持着增长，但良品铺子每年的增速不断收紧，归母净利润更是持续下滑。今年前三季度实现营收70.3亿元，同比增长6.6%，净利润2.87亿元，同比下滑9.5%。单第三季度，该公司实现营收21.08亿元，同比下滑1.84%，净利润9413万元，同比下滑23%。

从财报来看，疫情反复、原料成本上涨，以及重金营销，都是良品铺子盈利的阻碍。资料显示，2019年开始，良品铺子斥巨资打广告，宣传其高端零食定位。2020年至2022年前三季度，良品铺子销售费用分别高达12.88亿元、16.72亿元、12.88亿元。与之鲜明对比的是稀少的研发费用：今年前三季度，仅为3811.47万元。

业内人士还指出，在良品铺子“全轻”的代工模式下，公司对食品供应链的把控能力较弱，因此近年来，良品铺子质量饱受诟病、品牌口碑下降等问题屡见不鲜，“高端零食第一股”的光环也在逐渐褪去。

休闲零食哪家香

在业内人士看来，良品铺子身上也折射出零食行业的困境。独立国际策略研究员陈佳就认为，高瓴资本退出休闲零食市场，因为疫情和经济下行周期导致线下流量和资源减少，租金压力增大、价格因素压低了整体毛利率，产品同质化竞争进一步令企业营销和财务承压。

从资本退出角度来看，良品铺子并非孤例。来伊份9月8日公告显示，在2022年8月31日至9月7日期间，该公司控股股东上海爱屋企业管理有限公司共计减持该公司股票679.28万股，减持比例为2.0183%，减持总金额为9287.76万元。

业内报告也呈现了休闲零食赛道的压力。根据中商产业研究院数据，休闲零食作为多消费场景的品类，2018年市场规模达1.03万亿元，成为具备万亿市场规模的赛道。但在近几年疫情影响下，整体消费疲软，休闲零食赛道的增速处于下降趋势，2021年的同比增长率由2020年的12.4％降为7.9％。

在这个万亿大市场中，存在着冷暖不一的两种表现。今年前三季度，洽洽食品实现营收43.84亿元，净利润6.27亿元。另外，盐津铺子的营收和净利润也有大幅增长。头部企业遇困，但第二梯队的休闲零食企业业绩却呈上升趋势。

新玩家也在不断崭露头角，并获得资本认可。9月15日，薛记炒货宣布完成6亿元A轮融资，由美团龙珠、启承资本共同投资；同时，熊猫沫沫也在近期宣布完成战略融资，刚成立1年多的熊猫沫沫，现已签约合作店70家，计划在今年年底开出300家门店。

对于休闲零食赛道第四季度的可能表现，朱丹蓬认为，世界杯将会利好休闲零食行业，为其业绩提供支撑，给第四季度带来利好。此外，中泰证券也曾在11月上旬分析称，休闲食品收入增长整体平稳，部分公司新品或新兴渠道进入放量期，带动营收强势增长；2022年第四季度休闲零食行业进入旺季，加之新年春节较为前置，看好第四季度起休闲零食公司业绩逐步改善。

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