老板智库｜汽车电商行业市场浅析
△点击音频，收听报告简版
【报告摘要】
在互联网+的大背景下，汽车电商已经成为汽车营销渠道里的重要组成部分。汽车电商可以帮助汽车厂商和经销商优化库存，提高周转率。所以在互联网发展的大趋势下，汽车电商网络化是大势所趋。2021年中国汽车电商用户规模达2.5亿人，较2020年增加了0.65亿人，同比增长35.14%。增长的还有交易规模，2021年中国汽车电商交易规模达已达1.21万亿元，较2020年增加了777.9亿元，同比增长6.90%。随着互联网的发展、物流技术的进步，新车电商的发展前景广阔。
【报告正文】
▍汽车电商行业概念
汽车电商是指利用互联网技术和电子商务平台，通过在线销售、预约试驾、车辆配置、金融服务等方式，提供汽车购买、销售、交易、售后服务等一站式解决方案的新型商业模式。汽车电商行业的发展主要受益于互联网技术的普及和消费者对便捷、高效服务的需求。它为消费者提供了更多选择、更方便的购车方式，同时对传统汽车销售模式带来了冲击和改变。
▍国家政策大力扶持
近年来，国家大力扶持汽车电商事业的开展：为促进农村地区新能源汽车推广应用，引导农村居民绿色出行，助力美丽乡村建设和乡村振兴战略实施，工业和信息化部、发展改革委、商务部、农业农村部、国家能源局组织开展2023年新能源汽车下乡活动。活动时间为2023年6月－12月，采取“线下+云上”相结合的形式开展，线下主要包括启动仪式+优势地区系列巡展活动、特色地区示范活动，辅以各地主动开展的各项活动；“云上”活动由电商和互联网平台根据现场活动安排，搭建网络宣传专栏，开展“云上”促销、直播售车等活动，全程参与并持续开展新能源下乡活动，实现线下与“云上”的联动。
▍行业呈稳定增长趋势
随着互联网的普及，线上交易平台越来越受到欢迎。汽车电商的兴起源自价格、交易流程更透明，符合当前汽车消费者线上决策、线验的行为模式，对传统的4S销售模式带来一定冲击。数据显示，2021年中国汽车电商用户规模达2.5亿人，较2020年增加了0.65亿人，同比增长35.14%。而在用户规模高速增长的背景下，我国汽车电商的交易规模也在不断扩大。2021年中国汽车电商交易规模达已达1.21万亿元，较2020年增加了777.9亿元，同比增长6.90%。
▍汽车电商行业融资情况
据监测数据显示，截止到2022年12月13日，汽车电商融资事件数共6起，融资总金额超过2.5亿元，融资的企业有集群车宝、以诺行、开思、车配宝、企域科技、油滴。而2021年汽车电商融资事件数共8起，融资总金额超过48.6亿元。与2021年相比，汽车电商融资事件数同比下降25%，融资总金额同比下降94.86%。
从已知信息来看，2022年的汽车电商中融资金额最多的是油滴，金额超亿元。轮次分布上，A级、B级、C级、D级各有1起，其中A级、B级、C级各占16.67%，D级占16.66%，战略融资有2起，占33.33%。
▍产业链分析
汽车电商是基于汽车产业链的电商生态，包括汽车制造商、电商平台、经销商、金融机构、第三方服务商、物流等环节，具体如下：
▍代表企业
毛豆新车——一站式汽车新零售服务平台
成立于2017年9月，专注于满足中国消费者日益增长的汽车消费与使用需求，为消费者提供低门槛，灵活多样，省心省力的创新型用车服务。借助普惠金融等互联网创新产品，毛豆新车将开新车门槛降至3000元起，与此同时，毛豆新车店遍布全国200余个城市，深度下沉至四、五线城市。通过模式、渠道与产品技术创新，毛豆新车满足了全国消费者不同层级的汽车消费服务需求，极大的提升了他们工作与生活的品质。
会买车——粉丝近1000万的一站式新车直购平台
会买车，是国内快速崛起的汽车新零售平台，主要面向小镇青年提供“线上下单购车、全国送车上门”的一站式购车服务。截至2023年3月，会买车在抖音、快手、新浪微博等各大平台拥有近1000万粉丝，2022年交易额增长230%，销售订单暴涨260%！合作会买车，1部手机+1台展车即可实现线上新车全国销售，强大的新媒体引流让合作伙伴客流不断，业绩长虹。加入会买车，小投入撬动汽车新零售大财富！
▍未来发展展望
交易闭环：互联网时代市场瞬息万变，建立共创、共享、共赢的生态圈是互联网商业发展的共识，在这一理论基础下，利用互联网打造一个汽车生态圈有利于全产业链布局降低成本，发挥协同效应，并向汽车产业链上下游延伸构建，提供看、选、买、用、卖为一体的全链条服务。
个性化服务：通过大数据分析和人工智能技术，汽车电商平台可以深入了解消费者的购车偏好、需求和行为习惯，提供个性化推荐和定制化服务，满足消费者的个性化需求。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com