老板智库｜月子中心行业市场浅析

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【报告摘要】

相较传统的月嫂及家庭照护模式，月子中心能够提供更加科学专业的全面照护服务，综合性价比凸显，成为许多家庭的护理选择。

近几年，月子中心数量不断扩充，市场渗透率逐年攀升，在防疫期间市场规模有所收缩，但随着疫情逐渐缓和，市场将恢复正常增长状态。随着经济的发展和消费理念的提升，月子中心消费人群基数仍然有提升空间，下沉市场有待扩充。

▍行业概况
 

月子中心是为产妇及新生儿提供生活照护服务的场所，服务内容主要包含母婴健康保健、月子膳食、母乳喂养、产后塑身等。

目前国内月子中心的一般服务流程是产妇在分娩过后与宝宝一起入住月子中心，会所安排专业的医疗团队为产妇及宝宝进行生理、心理评估并制定一系列护理、康复计划，在计划执行过程中为产妇及宝宝提供相应的护理服务，同时对产妇进行产后恢复、新生儿护理、育儿知识等指导意见，另外月子中心还可以根据产妇的个人需求为其提供其它特定的配套服务，直到完成整个服务周期。

相较传统的月嫂及家庭照护模式，月子中心能够提供更加科学专业的全面照护服务，综合性价比更高，成为许多家庭的护理选择。

由于从国家到地方暂时缺乏完善的相关法规和准入制度，国内不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异。从经营模式上看，目前国内的月子中心主要分为酒店服务式、独栋建筑园区式、医院附属式和社区家庭式四大类。

鉴于市场需求不断扩增，目前国内的月子中心经营模式丰富多样，但部分月子中心经营水平仍不达标，在行业的长期发展中，只有专业化、科学化管理的月子中心才能在这个收益与风险并存的行业大环境中生存下来，并实现可持续的经营效益。

▍市场现状
 

市场渗透率逐年攀升，产后护理深入人心
 

中国大陆月子中心起步较晚，近几年月子中心数量飞速扩充，渗透率仍有待提升。2013-2018年，月子中心数量由550家增长至4050家，2020年市场月子中心数量达4128家。整体市场渗透率较低，一线城市渗透率居高，达7-8%，新一线城市渗透率为4-5%，其他城市普遍小于2%。对比2019年台湾地区渗透率为62.5%，韩国月子中心市场渗透率于2017年已达 50.8%，大陆地区较成熟市场仍有较大提升空间。

根据Frost&Sullivan数据，2019年我国月子中心市场规模已突破百亿，2020年达到126亿元，年复合增长率达到13.3%。未来在消费升级、认知度提升等因素下，中国大陆市场的行业渗透率有望加速提升，驱动行业高速扩容。2020年受新冠疫情影响，月子中心在防疫期间无法正常开业，市场规模有所收缩，但随着疫情逐渐缓和，市场将恢复正常增长状态。

监管加码推进市场规范化，提高行业准入门槛 
 

国家协同地方积极制定相关政策规范，推动月子中心供给端规范有序发展。2013年以来，我国大陆逐步出台对母婴护理服务行业的规范要求，发布一系列政策鼓励建设月子中心，以确保其规范化运营，保障产妇及婴幼儿的健康安全。随着规范制度的不断完善，供给端将规范有序地推进扩容，步入高速发展阶段。

资源供应商+护理机构+母婴消费者构成月子中心全产业链
 

月子中心行业上游为资源供应商，主要提供服务所需的产品、设备以及劳动力；中游主要为护理机构，对产业链上游的产品及服务进行再加工，为产妇与婴儿提供母婴护理、产后康复等专业化服务；下游则为经销商或作为消费者的母婴群体。  

月子中心在全产业链中处于承上启下位置，若能有效串联上下游可延长产妇消费链，扩展盈利点，构建核心竞争力。

▍企业案例
 

时尚妈咪——专业孕产护理综合体
时尚妈咪是中国妇幼保健协会常委单位，已深耕孕产行业16年，是国内从事产康和月子服务的元老级品牌，已在全国80个大小城市落地116家门店。

作为专业的孕产护理综合体，时尚妈咪定位中产家庭，解决年轻人月子中的痛点问题，为产妇和新生儿提供月子会所、产褥期特护、产后修复、以及婴幼儿护理相关的各项服务，拥有46项国家知识产权商标及软著、荣获9个AAA级企业认证，拥有97类高科技产后修复设备和专业套系疗程产品，满足坐月子时期的各种需求。同时，时尚妈咪与四-五星级酒店直接合作“拎包入住”的模式可以快速拓展门店，省去高成本的装修费用，较传统月子会所省去6-8个月筹备期，更早开始盈利。

爱帝宫——标准化直营经营
深圳爱帝宫于2007年成立，并在深圳香蜜湖开设第一家月子中心，提供以月子期母婴照护为核心，覆盖产后康复、瑜伽塑性、乳房管理和宝宝摄影等相关增值业务的综合性月子服务。

爱帝宫深耕深圳市场，通过自身优秀的服务体系占据深圳地区月子中心龙头地位，不断吸引着周边消费者；同时精准营销定位孕妇群体，强势占领消费者心智，公司的品牌印象深入人心。2014年起公司开始门店扩张，截至2021年8月已先后在深圳银湖、北京顺义、深圳南山、成都成华和深圳侨城各新建1家门店，逐步实现对华南、华北和华西市场的覆盖。

▍多重因素助推月子中心行业发展
 

目前，小规模家庭比例提升体现我国大陆已具备产后护理市场的发展条件，面临工作繁忙和缺乏护理经验的双重压力，越来越多的家庭会倾向于寻找专业的产后护理机构；三孩政策的出台也可能刺激新生儿数量增多；高收入人群“多生”意愿明显，随着经济的发展和人均收入的提升，月子中心消费人群基数仍然有提升空间；同时，消费升级和女性消费理念的提升为月子中心的发展提供有利沃土，下沉市场有待扩充。

总体来看，当前我国月子中心行业呈现渗透率低、集中度分散、竞争激烈等特点，短期内行业的扩容主要依靠渗透率的提升，中长期看，经济发展、观念转变、政策监管及生育率趋势等因素将对行业发展产生深远影响。

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