老板智库|养发行业:颜值经济催生的细分领域

老板智库
2022-08-26

 

8月1日至8月31日,2022第三届中国独角兽嘉年华隆重举行。活动同期,老板智库将全新发布五大产业系列报告,涵盖新科技、新消费、大健康等诸多领域,助力企业家把握经济运行规律,洞察商业变革趋势。在世界、时代与历史的大变局下,引领企业驶向持续发展的“高速路”。

 

作为高端化的智力资源机构,老板智库每年编制出品上百份研究报告,以开放思维和国际视野,深度分析行业现状、发展规模、行业前景及企业案例。借助此届独角兽嘉年华活动的契机,老板智库深度剖析养发消费市场,发布《养发护发服务行业市场浅析》报告,洞察行业发展历程,挖掘养发护发消费先机。

 

△点击音频,收听报告简版

 

 

养发护发服务行业市场浅析

 

新一代消费者成长,养发护发成刚需

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伴随新一代消费者成长,国内消费群体正在发生转变,随之而来的是消费观念的转变。从60后、70后喜欢高性价比、高舒适度商品,到80后、90后倾向理性消费、品质消费,再到现今95后、00后追求个性化、高颜值、享受型消费等理念。不同年龄段消费者倾向,逐步引导市场上商品和服务的变化。

 

在现今快节奏社会环境和高强度工作压力下,新一代消费者受“颜值焦虑”影响,热衷于植发、护发、养发等头发养护和美容消费。根据京东超市发布的《2022个人洗护趋势报告》显示,洗护发消费正向高端化、功能型两大趋势发展,高端洗护发产品销量同比增长超90%。消费者群体心理影响、市场消费潮流引导等因素,使得头发养护成为年轻消费者刚需。

 

多领域竞争者入局养发护发服务行业

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国内养发护发行业发展已久,现已形成完整的养发护发产业链。上游为养发产品生产厂商及养发设备生产厂商;中游为提供养发护发服务机构,例如专业养发护发馆,或提供养发护发服务的理发店、植发医院、美容院等;下游则是C端消费者。

 

针对头发的细分行业,目标客户重合度较高,一般服务机构会同时提供养发、护发、植发、洗发、美发等多种头发服务。多领域竞争者跨界入局养发护发服务行业,如养发馆、美容院、理发店、植发医院等。

 

国内养发护发市场竞争格局

信息整理:老板智库

 

养发护发行业规模持续增长,年复合增长率4%

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消费者对生活品质要求越来越高,在美容美发方面的支出也在持续升级;拉动美容美发行业上下游产业链不断完善。同领域竞争者,在市场环境不佳、营业收入放缓的情况下,均选择增加业务项以增加营收;例如,理发店在疫情影响下,增加“头发护理”、“头皮护理”等服务,以突破业务增长点。根据艾瑞咨询的测算,行业头部品牌每年新增门店数量保持在100-200家。养发护发服务行业增速可观。

 

根据艾媒咨询《2022-2023年中国美容美发行业投资布局及趋势研究报告》显示,2015-2021年中国美容美发行业市场规模复合增长率为4%,2022年市场规模为4019亿元;预计到2025年,市场规模将突破4459亿元。

 

2015-2025年美发护发服务行业市场规模

数据来源:艾媒咨询、老板智库

 

头部连锁品牌:Mr.Judy洗个头发、丝域养发馆

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养发护发服务行业中,六成商家为个体工商户,能规模化、连锁化发展的品牌尚不多。本报告以“Mr.Judy洗个头发”、“丝域养发馆”两个头部连锁品牌为案例,剖析养发护发行业市场现状。

 

①案例一:Mr.Judy洗个头发

 

Mr.Judy品牌隶属于北京小悦科技有限公司,成立于2016年。Mr.Judy是新兴的洗发护发及头皮管理综合服务平台,聚焦一线和新一线年轻白领女性,利用碎片时间提供洗发、护发、造型等综合服务;不开设剪发、染烫等传统理发店项目。洗发是高频刚需,也较容易提供标准化服务,能最大程度较低用户心理预期和消费门槛。Mr.Judy提供的洗发护发服务,可将自身与理发店服务差异化,同时让产品和服务高度标准化,也有利于快速复制和扩张。

 

②案例二:丝域养发馆

 

丝域养发馆,国内养发服务行业头部品牌。丝域养发馆隶属于珠海丝缘投资咨询有限公司,2003年丝域头皮头发护理系列产品正式上市,并于2006年成立了丝域养发专门店。丝域养发馆注重产品研发,大部分养发护发所使用设备及养护产品均为自主研发,深度投入头发、头皮问题研究,并以产品为中心建立了上下游供应链。丝域养发馆采取的加盟模式,帮助丝域迅速在全国拓展线下服务范围,现已在200多个城市开设加盟连锁店。

 

养护发领域成为美发护发行业极具潜力品类

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与其他行业相比,养发护发市场虽然相对规模较小,但增长较快,年成交额增长可达28.7%,是美发护发行业极具潜力的细分品类。当前养发护发服务行业,客户规模持续扩大,年轻化趋势增强;养发护发产品和技术日渐成熟,可关注到消费者的个性化需求;养发护发产业链也在不断完善,标准化、连锁化、产业化成为必然发展方向;另一方面,养发护发机构在竞争激励、线上化消费趋势中,获客渠道逐渐转站线上,可线上获客、线上管理的品牌更具竞争优势

 

从美发护发行业到养发护发细分品类,从传统线下服务到线上获客、线上管理,新的消费趋势、新的消费场景正在重构人与商品的关系,为未来提供更多创造性空间。

 

 

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