再传合并，斗鱼、虎牙的绝地求生

来源 | 锌财经 撰文 | 葛煜 编辑 | 大风

这两天，斗鱼、虎牙将要合并的消息漫天飞。抱团取暖似乎成了原本在鹅厂屋檐下打得不可开交的两兄弟，面对当下强敌林立的妥协。

就在几天前，人民网痛批斗鱼、虎牙“自毁前程”，借免费网课推销游戏。可谓结结实实的踩在了红线之上。

这也广被外界嘲笑，虽然嘴上喊着要“转型”，但身体却很诚实，只想着“游戏变现”。可对虎牙、斗鱼来说，自己碗里的“游戏直播”主食，却都已经护不太住了。

快手、B站们加入赛道迅速跑马圈地，虎鱼曾引以为傲的主播、付费用户不断流失。

前不久，刚退役的金牌电竞选手Uzi宣布入驻B站，将分享自己的游戏与生活日常。随后，虎牙首屈一指的大主播骚男也进军B站，声称要做一名up主。

英雄联盟职业选手Uzi退役后入驻B站 图源：B站

虽然虎牙仍手握Uzi与骚男的直播独播权。但值得推敲的是，头部游戏主播们已不再满足于单纯的直播游戏、打赏赚钱模式，而是开始探索更多的内容形式，甚至有时是非游戏方向。

游戏主播们想要的视频生态，刚好是快手、B站、抖音洋洋得意的天下。

相比于快手、B站们的入侵，基因单一的鱼虎试图破圈却难上加难。面对一众强敌的围堵，原本属于自己的这一亩三分地都要守不住了。

内斗

5月份，斗鱼与虎牙一前一后发布了2020年Q1财报，两家除了单一的营收来源之外，虎牙直播收入首次出现环比下滑的情况。

虎牙与斗鱼6个季度净利润对比 图源：36氪

两家的2020年Q1财报中，虎牙方面直播收入占比94%，广告及其他收入仅6%；斗鱼直播收入占比93%，广告及其他收入占比7%。单从财报数据上来看，斗鱼、虎牙各项业绩表现无限趋近对方。但背后最大的通病显而易见：收入结构单一。

其症结主要来自于两家平台的成长基因。

几年前的千播大战时期，直播阵营主要分为两类：一类是秀场，主打色情擦边球；另一类则是游戏类。

鱼虎是后者，同期的玩家还有已经死去的熊猫，以及快死的战旗。

游戏直播的诞生要将时间拉回2012年。彼时，YY游戏直播横空出世，也是虎牙直播的前身。

几乎同一时间，斗鱼联合创始人陈少杰、张文明不走游戏路，而是下注美女主播的模式，推出酷秀直播和飞火直播两个项目。相关法规明确之后，擦边球也越来越难打，斗鱼在后来的千播大战中，选择了游戏类阵营。

以“白菜价”买下AcFun后，陈少杰策划推出“生放送”栏目主打游戏直播。从YY来A站的囚徒，与当时的当红主播q德华、大帝和傲天皇妃等UP主迅速圈起第一波流量，也吸引了最初一批有名的《英雄联盟》选手、解说。

可惜，A站空为他人做嫁衣。用十年青春成就了斗鱼与B站后，A站最后被快手全资收购再无起色。

斗鱼成功“上岸”

另一边的虎牙一方面有YY的全力支持，时机上比斗鱼抢先一年入局，从一开始就拥有数量最多的《英雄联盟》主播。当时，“得LOL（《英雄联盟》）者得天下”，虎牙享尽风光。

可是，斗鱼发力运营之道抢占用户市场，更是高价频繁挖走虎牙大主播，反超虎牙。

几年后，更多的玩家涌入。

一开始站队斗鱼的王思聪并不差钱，见识到游戏直播的前景后他便开始疯狂砸钱，挖人给自己的熊猫TV铺路。

龙珠TV CEO陈琦栋曾说，现在的行业混乱是王思聪的锅，自从熊猫TV入场后高价挖主播的套路一直延续到了现在，不是今天你挖我，就是明天我挖你。

其实，龙珠TV、熊猫TV能够后来而崛起，也已经说明游戏直播本身就没有过高的门槛，只要搞定主播即可。

一时间主播们纷纷毁约、跳槽，签约费从十万飞升至数百万数千万不等。跳槽原因也挺大众，要么就是前东家钱没给够，要么就是录的直播不火心里委屈了。

这也成为后来快手、B站们快速进场的最佳机会。它们的对手，也早已不再是彼此了。

直到2018年，受资本寒冬影响千播大战落幕，斗鱼、虎牙以游戏直播双雄的姿态跑到最后并双双拿到腾讯融资。

然而同属腾讯版图内的“同门师兄弟”并没有握手言和，互挖主播、指责对方请黑公关、发黑稿。在外界看来，这对厮杀出来的兄弟颇有鹅厂“嫡子之战”的意思。

起家于游戏，但眼下，这对兄弟也被禁锢在了游戏之上。

对斗鱼、虎牙来说，游戏直播也成了这两个平台几乎唯一的基因，现在也成了这两家最大的制约因素。

受困

“营收结构单一”是一个极大的问题，很显然斗鱼、虎牙也意识到了这一点，各自决定尝试破圈。

但撕不掉的游戏标签，让鱼虎做什么都不像，也让外界和用户几乎不认可两家的破圈行为。事实上，其本身也没有破圈的能力。

趁着疫情，两家平台好不容易有机会得到了一张“在线教育平台”体验卡，却自己把自己玩死。

疫情期间，虎牙上线了在线教育服务，有中小学生的日常课程、成人教育、职业院校课程，还接入了新东方、好未来等主流教育平台的相关产品。也的确难以想通，虎牙怎么会在学习上课的地方打游戏的广告。

被人民网点名后，也几乎意味着虎牙和斗鱼的在线教育模块被堵死。

即使短暂吸引了部分用户，但从长远来看，虎牙的娱乐属性和教育是冲突的，内部矛盾的情况下，虎牙的在线教育业务很难获得良好的发展。

曾是武汉互联网“四小龙”之一的斗鱼，疫情期间有政府扶持，加之为湖北直播带货，尝到了一口“直播带货”蜜糖后，开始集结平台大主播，持续加码直播带货。

斗鱼为湖北直播带货

但疫情过后斗鱼直播带货不被看好，说到底，带货的本质是电商，而非游戏直播，要理清后面的供应链的难度可不是挖一两个主播的难度可比。

鱼虎破圈艰难。

内忧外患的节骨眼上，虎牙打起了想做“电竞圈B站”的算盘。

近年来，虎牙专门成立了PGC中心做自制内容，邀请娱乐圈艺人助阵，将内容拓展到非游戏方面。

虎牙首席财务官刘晓钲在一季度的业绩会上表示，虎牙已推出新的游戏陪玩产品，还将在电商直播领域发力。

每一个虎牙想圈地的池子里，都已有劲敌。

比心陪练2014年就上线，如今用户规模已经超过3000万，大神陪练师超过300万。作为游戏陪练市场的后来者，虎牙并不具备优势，财报数据也已经佐证。

与“想做的太多”的虎牙相比，斗鱼反而更清晰一些。

面对老对手虎牙以及视频对手的跨界竞争，斗鱼选择继续对以电竞为核心的优质内容进行投入，布局电竞产业链，依靠“主播日常直播+赛事直播+自制赛事”，试图构建自身的游戏产业生态。 

借助赛事，斗鱼签约众多职业选手，投资游戏战队。与斗鱼深度合作的JDG战队在2020年LPL春季赛中斩获了冠军。

只是，面对用户增速放缓、体量趋于稳定的游戏直播市场，斗鱼也无能为力。

据前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，我国游戏直播的市场增速近年来却一直处于下滑的趋势，其中2017年，我国游戏直播市场规模的增速曾达到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，预计2022年将进一步降至20%以下。

与此同时，鱼虎还不得不接受来自跨界玩家们的分流，甚至争抢自己碗里的食，毕竟游戏直播门槛并不算高。

围攻

在取得直播运营权之后，剩下的核心问题是人的问题。事实上，大部分游戏的直播权都没有被鱼虎独家代理。

作为娱乐类型直播，流量都是跟着主播跑的。主播去哪个平台，粉丝就去哪个平台。

而说到底，人的问题便是钱的问题，只要合同谈妥，一切都不是问题。对财大气粗的觊觎者们来说，钱似乎不是大问题。

但在合同问题上，鱼虎却曾是负面不断。

近期，游戏大主播韦神与斗鱼的合同官司终于结束，斗鱼需要补偿其数百万的直播工资和礼物分成。

两年前，韦神在斗鱼直播时透露斗鱼拖欠工资，而后虎牙向其伸出橄榄枝，斗鱼起诉韦神违反合同跳槽。在斗鱼和韦神的合同纠纷中，按照斗鱼的说法是韦神方面违约，而韦神方面则认为是斗鱼一直都没有遵守双方的合同。

两年时间过去了，合同纠纷终于落幕，判决的结果是斗鱼需要偿还韦神的工资及直播分成。

合同纠结最终真相大白

类似的现象，在斗鱼、虎牙等平台屡见不鲜。

这些合同中其实是存在责权利不清晰，有类似“霸王条款”存在。一旦出现利益问题，直播平台翻脸不认人，这也不免让主播心存芥蒂。

而对大主播来讲，或多或少已经能够看到直播背后的大红利。舍弃单一的游戏直播平台，加入一个有直播生态的平台，也在情理之中。

与鱼虎不同，有流量不差钱的快手、B站们反而是真的在建立直播生态，游戏不过是其中一部分。

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