耐克背后中国人:13岁辍学当学徒,如今成了700亿服装代工厂

早知道
2018-05-14

导语:

他13岁辍学做纺织学徒,竟然将企业市值做到700亿港币,成为“服饰界的富士康”、“本土纺织集团金茅台”!

他在中国富潘榜中,以财富377.3亿元位列榜单第34名!

他,就是申洲集团掌门人——“马建荣”!


13岁辍学做纺织工

将公司做到产值96亿


马建荣的父亲“马宝兴”,早些年是上海针织行业专家,曾留学日本,很受人尊敬。


但就如同前清华大学校长施一公在北京买不起房子一样,马宝兴作为知识分子,也为膝下一双儿女的户口问题而苦恼。


恰巧,宁波北仑区政府找上门来,希望马宝兴帮忙组建宁波工厂。马宝兴答应了,唯一的要求就是希望政府帮儿女解决户口问题。


当时年仅13岁的马建荣就此获得户口,于是辍学跟随父亲到宁波投身纺织业。


最初,马建荣是个啥都不会的学徒,但父亲长期对他言传身教,耳濡目染下,他开始颇显独当一面的架势。


90年代末,马爸爸退休,马建荣开始接管帅印。仅用了7年时间,他就将公司产值翻了8倍,利润翻了23倍!


更一路将申洲集团做到上市,市值高达700亿港元,合作大牌有优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马等,被大家称为“服装界的富士康”!

做事雷厉风行,一把火烧光劣质服装

做事雷厉风行,一把火烧光劣质服装


很多年前中国纺织企业,走的是低端路线,产品品质低,利润也不高。


马建荣听从了父亲的建议,从长远考虑,把申洲目标市场定位在中高端和海外市场。


有一次,马家父子去日本考察,发现当地的婴儿衣服竟比成人汗衫还贵上0.3美元。


原因是因为婴儿制衣面料,甲醛存留、染色方面都有着极高的标准和流程,能接单的制衣厂非常少,所以就抬高了价格。


他们回去后简单算了一笔账,婴儿衣物用量很小,价格又高,要是能占领庞大的日本市场,肯定会有很大的利润空间。


说时迟那时快!申洲紧急培训工人技术知识,第一批次衣服很快送达日本。


但没想到的是,当马建荣雄赳赳气昂昂到日本客户办公室的时候,对方开始阴阳怪气地说:为何我们收到这批次衣服一冲水就会褪色?


马建荣自信心瞬间崩塌,一边致歉,一边羞愧想找洞钻!他连夜回国把这批货悉数烧毁,一件不留!


这次事件之后,申洲规定,质量不过关的衣服绝不发货!


马建荣对这件事的处理方式和态度,得到了日本人的尊敬与认可,对方不仅没有解约,还加大订单量。


品质的严格把控,使得申洲1992年就开始盈利,到了1995年,公司在行业内已小有名气!

富有社会责任感

舍得把利润投入研发

尝到可持续发展的甜头后,马建荣觉得要再接再厉!


年终的时候,他劝说董事会不要分红,把账面上的3000万利润投资去建污水处理厂。


谁料,董事会很多成员强烈抗议,大致意思是:你动谁的,也不能动了我们的奶酪!


而马建荣却只说了一句:做企业,不能给社会添麻烦,不能给老百姓造成伤害!


做完污水处理这件事,申洲基本完成初期的设备改造工程,为日后的发展打下了良好的基础。

2000年,申洲产能高达14亿,是1997年的5.5倍,净利润2.1亿,是1997年的19倍。


2005年,振奋人心的是,申洲竟然上市了!当晚,马建荣彻夜难眠,隔天就将上市拿到的9亿港元用来买世界上最好的染色机和织布机!


很多人想不通。但是渐渐地申洲名气传开了,很多大客户主动上门合作,其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际名牌!

垂直一体化模式

“面料工厂+成衣工厂


申洲采取“面料工厂+成衣工厂”的垂直一体化整合模式,能够一站式完成面料研发、设计、打样及生产所有环节。


而且申洲产业链还遍布了织布、染整、印绣花、裁剪、缝制、包装和物流等中下游环节。


这些无可替代的优势,都使得申洲成为国际品牌在中国首选的代工厂家,甚至还在申洲厂区安排了设计研发团队,双方保持着紧密合作。


最让这些国际大牌满意的是,自己提出的修改意见,申洲几个小时就能响应并顺利完成修改,这极大缩短了新品面市的时间,大牌们纷纷竖起来大拇指!


申洲国际也在于品牌合作过程中有了更多知识产权和话语权,如今已成为了中国最大的针织服装出口企业。

马家父子不会说英语

诚信是最好的教育


13岁就开始辍学做学徒的马建荣,英语不会说,就连普通话都马马虎虎,但却没有妨碍他成为700亿企业的掌门人!


马建荣说:不是运气,这是诚信带来的馈赠!


申洲向品牌承诺,印染颜色准确度可达99.99%,结果这么多年来申洲出品的织品色差就真的几近为零!


对于服装行业来说,时间就是金钱。申洲的订单有大有小,不管是200万件,还是3000件,从接单到交货的时间统统15天内搞定。


申洲工厂接单和交付都用网络进行,保持超高效率,多年的守信、守时也让品牌方放心与之合作!


对待员工发自内心好

20年来没人离职


申洲对待员工宽和大方,因此稳定性在行业内是出了名的,中高管更是20年来没有一个离职、掉队的。


比如申洲越南工厂,马建荣就给工人们安装了中央空调,保证员工工作环境的舒适,这在当地非常少见;


在宁波工厂有3万名员工,为了保证他们吃好、吃饱,马建荣竟然投资9000万建造全自动中央厨房,1万个包子只要1台机器就能做出来;


在管理层方面,有一位技术部门经理对IT信息化认识不足,业务也稍显落后,马建荣知道后,立马送他去培训。最终这名经理迎头赶上,后来还负责了后来的模块化生产流程,做的相当好!


古人云:人无信不立。做企业也是这个样子,申洲对客户诚信,对员工诚信,对供应商也诚信,才成就了700亿服装帝国!


(完)

本文仅代表作者观点,版权归原创者所有,如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明:本文系转载编辑文章,仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布,请及时与我们联系进行审核处理或删除,您可以发送材料至邮箱:service@tojoy.com