耐克背后中国人：13岁辍学当学徒，如今成了700亿服装代工厂

13岁辍学做纺织工

将公司做到产值96亿

马建荣的父亲“马宝兴”，早些年是上海针织行业专家，曾留学日本，很受人尊敬。

但就如同前清华大学校长施一公在北京买不起房子一样，马宝兴作为知识分子，也为膝下一双儿女的户口问题而苦恼。

恰巧，宁波北仑区政府找上门来，希望马宝兴帮忙组建宁波工厂。马宝兴答应了，唯一的要求就是希望政府帮儿女解决户口问题。

当时年仅13岁的马建荣就此获得户口，于是辍学跟随父亲到宁波投身纺织业。

最初，马建荣是个啥都不会的学徒，但父亲长期对他言传身教，耳濡目染下，他开始颇显独当一面的架势。

90年代末，马爸爸退休，马建荣开始接管帅印。仅用了7年时间，他就将公司产值翻了8倍，利润翻了23倍！

更一路将申洲集团做到上市，市值高达700亿港元，合作大牌有优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马等，被大家称为“服装界的富士康”！

做事雷厉风行，一把火烧光劣质服装

做事雷厉风行，一把火烧光劣质服装

很多年前中国纺织企业，走的是低端路线，产品品质低，利润也不高。

马建荣听从了父亲的建议，从长远考虑，把申洲目标市场定位在中高端和海外市场。

有一次，马家父子去日本考察，发现当地的婴儿衣服竟比成人汗衫还贵上0.3美元。

原因是因为婴儿制衣面料，甲醛存留、染色方面都有着极高的标准和流程，能接单的制衣厂非常少，所以就抬高了价格。

他们回去后简单算了一笔账，婴儿衣物用量很小，价格又高，要是能占领庞大的日本市场，肯定会有很大的利润空间。

说时迟那时快！申洲紧急培训工人技术知识，第一批次衣服很快送达日本。

但没想到的是，当马建荣雄赳赳气昂昂到日本客户办公室的时候，对方开始阴阳怪气地说：为何我们收到这批次衣服一冲水就会褪色？

马建荣自信心瞬间崩塌，一边致歉，一边羞愧想找洞钻！他连夜回国把这批货悉数烧毁，一件不留！

这次事件之后，申洲规定，质量不过关的衣服绝不发货！

马建荣对这件事的处理方式和态度，得到了日本人的尊敬与认可，对方不仅没有解约，还加大订单量。

品质的严格把控，使得申洲1992年就开始盈利，到了1995年，公司在行业内已小有名气！

富有社会责任感

舍得把利润投入研发

尝到可持续发展的甜头后，马建荣觉得要再接再厉！

年终的时候，他劝说董事会不要分红，把账面上的3000万利润投资去建污水处理厂。

谁料，董事会很多成员强烈抗议，大致意思是：你动谁的，也不能动了我们的奶酪！

而马建荣却只说了一句：做企业，不能给社会添麻烦，不能给老百姓造成伤害！

做完污水处理这件事，申洲基本完成初期的设备改造工程，为日后的发展打下了良好的基础。

2000年，申洲产能高达14亿，是1997年的5.5倍，净利润2.1亿，是1997年的19倍。

2005年，振奋人心的是，申洲竟然上市了！当晚，马建荣彻夜难眠，隔天就将上市拿到的9亿港元用来买世界上最好的染色机和织布机！

很多人想不通。但是渐渐地申洲名气传开了，很多大客户主动上门合作，其中包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际名牌！

垂直一体化模式

“面料工厂+成衣工厂

申洲采取“面料工厂+成衣工厂”的垂直一体化整合模式，能够一站式完成面料研发、设计、打样及生产所有环节。

而且申洲产业链还遍布了织布、染整、印绣花、裁剪、缝制、包装和物流等中下游环节。

这些无可替代的优势，都使得申洲成为国际品牌在中国首选的代工厂家，甚至还在申洲厂区安排了设计研发团队，双方保持着紧密合作。

最让这些国际大牌满意的是，自己提出的修改意见，申洲几个小时就能响应并顺利完成修改，这极大缩短了新品面市的时间，大牌们纷纷竖起来大拇指！

申洲国际也在于品牌合作过程中有了更多知识产权和话语权，如今已成为了中国最大的针织服装出口企业。

马家父子不会说英语

诚信是最好的教育

13岁就开始辍学做学徒的马建荣，英语不会说，就连普通话都马马虎虎，但却没有妨碍他成为700亿企业的掌门人！

马建荣说:不是运气，这是诚信带来的馈赠！

申洲向品牌承诺，印染颜色准确度可达99.99%，结果这么多年来申洲出品的织品色差就真的几近为零!

对于服装行业来说，时间就是金钱。申洲的订单有大有小，不管是200万件，还是3000件，从接单到交货的时间统统15天内搞定。

申洲工厂接单和交付都用网络进行，保持超高效率，多年的守信、守时也让品牌方放心与之合作！

对待员工发自内心好

20年来没人离职

申洲对待员工宽和大方，因此稳定性在行业内是出了名的，中高管更是20年来没有一个离职、掉队的。

比如申洲越南工厂，马建荣就给工人们安装了中央空调，保证员工工作环境的舒适，这在当地非常少见；

在宁波工厂有3万名员工，为了保证他们吃好、吃饱，马建荣竟然投资9000万建造全自动中央厨房，1万个包子只要1台机器就能做出来；

在管理层方面，有一位技术部门经理对IT信息化认识不足，业务也稍显落后，马建荣知道后，立马送他去培训。最终这名经理迎头赶上，后来还负责了后来的模块化生产流程，做的相当好！

古人云：人无信不立。做企业也是这个样子，申洲对客户诚信，对员工诚信，对供应商也诚信，才成就了700亿服装帝国！

（完）