天九共享董事局主席卢俊卿：企业1/3倒在现金流，1/3倒在内讧 | 艾问企投家

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。预见未来，最好的方法不是独自摸索，而是站在巨人的肩膀。《艾问·企投家》每期对一位企投大咖发问，带你倾听12位行业领军人物的企投心声，穿透行业表象，洞见一个企投新时代。

凛冬已至？

近日，智联招聘发布的一份《2018白领年终奖调查报告》（以下简称“报告”）可以说十分“扎心”了。《报告》显示，2018年仅55%的白领能拿到年终奖，较2017年的66%明显下降；年终奖均值为7100元，比2017年少了近200元。

而如果打开百度指数，搜索“裁员”与“倒闭潮”的关键词，可以明显看到自2017年7月以来，资讯指数屡创新高，尤其是近一个月，“裁员”资讯指数达到两年峰值。

关于如何过冬，于庙堂，自然是进一步简政放权、减税降费，在包容审慎的监管下，通过激发市场活力来顶住下行压力。

于企业，《艾问·企投家》第十一期人物——天九共享控股集团董事局主席、创始人卢俊卿认为，“抱团过冬，共创共赢”是面对寒冬的正确姿态。

“我们现在已经身处抱团的3.0时代了。1.0的时候是靠亲友抱团，2.0的时候靠一些社会组织抱团，3.0的时候是靠大数据抱团。”

创业、孵化，是艰难的，但也是激发市场活力的必由之路。

19年前，受商界传奇牟其中影响，卢俊卿创立了天九共享集团这一企业孵化器。看过无数的创业公司，卢俊卿说企业1/3倒在现金流，1/3倒在内讧等因素上。

作为企投家，卢俊卿坚信“实业兴邦，资本赋能”和“价值投资”。受其孵化的企业必须具备两个条件：第一，商业模式是成功的，企业已经度过了死亡期；第二，要有好团队，可以支撑事业持续地发展下去。目前，天九共享集团在全球38个城市拥有100多家全资公司和控股公司。

“具备这样的条件，我们才会组织大家抱团。现在是寒冬，但这个世界上最冷的地方不是南极北极，而是没有抱团的地方。”

（以下文字根据访谈整理）

    投资家和企业家就像种牛和母牛的关系

艾诚：您的人生线有三部分，第一部分叫作农家子弟，第二部分叫十年从政，第三部分叫二十八年经商。

卢俊卿：我是农村出来的，我从过政，也经过商，从村、到乡、到县、到省、到首都再到全世界，好像一个坎都没落下，这些让我更加深刻地了解这个世界。

创业是一个充满风险的职业，基本是九死一生。创业者失败基本上是在四个方面：第一是缺乏经验，第二是缺乏资金，第三缺乏资源，第四缺乏市场。

艾诚：您第一次知道企业和投资这两个词是什么时候？

卢俊卿：第一个影响我的企业家是牟其中，他上世纪90年代跟俄罗斯做了一笔生意赚了9000万，他一度成为中国的首富。我也拜访了他，他提出了一个很重要的概念，叫作“平稳分蘖”，现在来看就是一个创投孵化器，一种思维。

这个对我影响很大，触发了我想做一个孵化器。我认为他失败的原因是：缺乏投资家的思维。获得资金后，没有及时地产生效益，最后出现问题。所以如何把企业家的精神和投资家的思维结合在一起是很重要的。

艾诚：企投思维并重，这是不是一个新时代的产物？

卢俊卿：我认为企投家是一个新时代的产物，在过去，比如上世纪80年代是短缺的时代，做什么都赚钱，上世纪90年代也不错，到2000年以后要选择做创新的事情才能赚钱。现在已经到了资本经济的时代，企业如果不插上资本的翅膀是很难飞起来的，所以企投家这个概念是应势而生。

艾诚：很多人依旧认为资本是企业的一个门口的野蛮人，您怎么看？

卢俊卿：投资家跟企业家，打个比喻，我认为是种牛与母牛的关系。企业家就像母牛，投资家就像种牛。没有种牛就没有儿子，但是孕育、养育这个儿子是企业家做的事。

从投资角度来说，我很欣赏巴菲特，他坚持做价值投资，而不是跟着一天炒波段，这样的投资家他能够做大，跟着波段去炒的那叫投机家，那不叫投资家。

世界上最冷的地方是没有抱团的地方

艾诚：您提出了一个叫“抱团过冬，共创共赢”，这是您对很多中小企业主说的话吗？

卢俊卿：我经常跟企业家们讲，现在是市场的冰山、资本的寒冬，这个共识我是认可的。但是我想说这个世界上最冷的地方，不是南极北极，而是没有抱团的地方。

我们已经身处抱团的3.0时代了。1.0的时候是靠亲友抱团，2.0的时候靠一些社会组织抱团，3.0的时候是靠大数据抱团。

抱团也不是一抱就能赢，之前有报道称，清华大学总裁班，32个总裁抱团做了一个餐馆，亏得一塌糊涂。

我们孵化的这些企业必须具备两个必要条件：第一，是你的商业模式是成功的，企业已经度过了死亡期；第二，是要有很好的团队，能够支撑这个事业持续地发展下去。具备这样的条件，我们才会组织大家抱团。

艾诚：是不是可以理解为您找到了一个可批量复制的商业模式以及一个团队，然后您用抱团的方式让大家有点像众筹一样地入股入资？

卢俊卿：我们有50多万个企业家，我们的平台上有海量的资本、海量的项目、海量的人脉。这些资源在平台上可以自由地流动，任意地组合，最优地配置。

在新经济持续地革新和颠覆之下，80%以上的企业都无法实现从传统经济到新经济的转型。

他们有钱、有团队、有人脉、有管理智慧，但他们也会面临被淘汰，这是一笔很大的存量资产，怎么去激活它，去组织企业家围绕成功的模式抱团，是我们思考的问题。

把一只蚂蚁变成大象，大家就可以共享这个过程中的价值。

    “烧钱”是一种资本暴力毁灭了很多传统企业

艾诚：我之前访问了ofo小黄车，共享单车的创始人戴威。过去的2018年，这个曾经风靡全球的独角兽，资金遇到了困难，您怎么看？

卢俊卿：“烧钱”的这种模式是不可持续的，也不可通行。商业的本质是我给你服务，你给我付钱，这是本质。但是我们现在看到的现象是，我给你服务你不用给我钱，我还倒给你钱，它是昙花一现的事情，不会持久，也不会普遍应用。

从开始到现在，我们都坚持不烧钱。“烧钱”是一种资本暴力，它毁灭了很多传统的企业，而且这是违反《反不正当竞争法》的，这个以后一定会被禁止。我是坚守企业的本质。

艾诚：什么是做企业的本质？

卢俊卿：要为客户创造价值，我认为这是本质，最终不能赚钱的企业，那都不能叫企业。

艾诚：给我们分享几个天九共享的平台的例子，坚守了做企业的本质，也有敬畏之心去服务客户，同时又没有拿资本去暴力“烧钱”的公司。

卢俊卿：比如说像我们孵化的汉邦剪裁，这个公司是IBM出来的几个高管在北京创业做的项目。四年时间，开了四个店，最后上我们的平台孵化20个月之后变成了一百多个店，而且每开一个店都赚钱。

天九共享帮其做了两件事情：第一，我把汉邦剪裁的服装送给了30多位总统、总理，让他们来穿，让汉邦剪裁变成总统偏爱的男装，这成了他们的广告语。

第二，我们在全国帮忙找100多个企业家在100多个城市来开店，这些企业家再利用他们现有的团队，现有的人脉，汉邦也得到了发展。

艾诚：企业活下来是一个非常小的概率事件。

卢俊卿：失败的企业基本上就几种情况：有三分之一倒在了法律的刀刃上，老板被抓起来了；还有三分之一的企业，年轻人很冲动，盲目扩张，最后现金断流；还有大概三分之一的企业，是企业内讧或者其他的一些因素，这种情况好像永远都难以避免。

艾诚：您觉得未来最应该相信什么，坚持什么？

卢俊卿：未来要坚持实业兴邦，坚持资本赋能。

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