中企出海须抓住东盟机遇

      在当前全球形势下，东盟的发展机遇与日俱增。早前在马来西亚首都吉隆坡举行的2024年国家智慧展（Smart Nation Expo 2024），笔者带领八家天九平台合作的创新成长型公司，出席这个东南亚最大的科技盛会，实地体会东盟所蕴含的巨大潜力，也看到中国企业家在东盟寻找机会的热情，相信透过企业对企业（B2B）资源共享平台的协助，企业可以更紧密拥抱中国与东盟友好带来的经贸机遇。

　　马来西亚对笔者而言并不陌生，二十多年前在英特尔工作期间便经常往返马来西亚，推动公司在槟城的持续建设和发展，帮助英特尔成为马来西亚最大的外资企业，总投资超过500亿元人民币。

　　中马合拓云计算AI

　　马来西亚最令人深刻的印象是其与全球的天然联系性。该国语言多样，中文和英文之外，还有印地语和马来语，意味着这个国家与世界上38亿人口有着文化上的联系。除了文化优势，马来西亚的战略位置和世界一流的港口使其成为国际贸易强国；巴生港、槟城、吉隆坡等主要港口在国际舞台上发挥着至关重要的作用，促进海运物流和全球贸易。

　　除了上述天然优势，马来西亚政府亦推出很多吸引外国投资的激励计划，营造有竞争力和有利于投资者的环境。今年，马来西亚与印度、中国和越南等国家被公认为2024年十大最具投资竞争力的新兴市场；明年马来西亚亦将成为东盟新一任主席国，这些独特的优势，使这个国家不仅是经商好地方，也是东南亚与世界其他地区之间的重要桥梁。

　　马来西亚早已是中国企业出海的首选目的地之一。早在2017年，吉利与马来西亚民族汽车品牌宝腾便已建立合作关系。抖音吸引了当地近3000万18岁及以上用户，成为马来西亚最受欢迎的社交媒体。许多中国成功的特许经营模式在当地也迅速获得成功，短短两年时间，兰州拉面在全马开设150家分店；蜜雪冰城更开设了500家分店。

　　今次展览，与笔者同行的企业家，涵盖娱乐、家居水处理、汽车清洁机器人、人工智慧健康检查、中医养生疗法、生物製药、人工智慧教育等领域，每个项目都带来独特的、前瞻性的业务解决方案，相信能引起马来西亚用户的兴趣。

　　上个月在北京举行的一个论坛，马来西亚跨境电子商务协会主席陈福基亦强调“马来西亚是中国企业向海外拓展数字业务的首选目的地”。近年来，中国互联网协会也多次组织代表团开拓国外市场，马来西亚往往是第一站，并将年轻充满活力的中国企业家带到马来西亚，推动了中马两国企业在云计算、大数据和人工智能（AI）等领域的合作，听说甚至有中国企业到访第一天便与马来西亚高科技产业园区签署合作协议。事实上，中国发展迅速和成熟的新商业模式，以及中国研发的技术和解决方案，不仅具有创新性，而且实用性强，可以大规模部署，造福当地用户。

　　融入当地洞悉需求

　　至于两国商业如何更紧密合作，正如笔者常提到，企业出海的必修课就是要“融入当地”、“与当地人一起”，并“为他们服务”，深入洞悉东盟市场的需求正是当务之急。东盟各国在经济发展水平、文化传统，以及消费习惯等存在显著差异，唯有通过全面且深入的市场调研，精准把握当地市场的需求特点，方能有针对性地推出契合当地市场需求的产品和服务。提升自身产品和服务的质量亦是关键所在，唯有以高品质的产品和服务，方可在东盟市场中赢得消费者的信赖和良好口碑。

　　“孤举者难起，众行者易趋”，加强与当地企业的合作也尤为重要，只有与当地企业携手合作，才能够更好地了解当地的商业规则、市场环境及文化习俗，从而有效降低经营风险和成本，也更能清楚消费者的所需。

　　借共享平台之力 突破远近

　　但对于中国中小企业而言，要成功抓住马来西亚和东盟的发展机遇也非易事，需要具备敏锐的洞察力和高效的行动力，这时候B2B资源共享平台就派用场。共享平台可以帮助企业以当地可理解、可操作的落地模式去建立业务，透过平台的企业家资料库寻找当地最合适的合作伙伴，利用伙伴在当地的资源和经验，以极低成本、高效率和更快的速度开展业务。换言之，使用平台的真正影响在于，企业的品牌、产品和服务几乎可以短时间内布局在当地各处。

　　相知无远近，万里皆为邻。东盟发展机遇众多，中国中小企只要能够深入了解市场需求、提升产品质量、加强合作并关注政策，借助平台之力，便能突破距离远近，拥抱中国和东盟友好带来共同繁荣的未来，在这片充满机遇的土地上实现蓬勃发展。

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