卢俊卿谈志舍成功学（4）：天九之舍

天九之舍主要体现在三个方面：

第一、先舍后得

为什么要先舍呢？我举一个例子大家就明白了。如果我要别人帮我一个忙，回报是100 万元。我有两种做法，一是让他相信我的信誉，帮到了马上给他。二是我先把100万揣到他兜里，说帮不到没关系，退给我就行了。第一种做法，对方一般会尽力而为，成功率大概20%。第二种做法，对方会全力以赴，成功率可以达到80%。这也合乎心理学的一个原理：人们失去的痛苦远远大于得到的快乐。先给对方，帮不到会失去，所以对方会全力以赴。只要全力以赴，成功一定是大概率。

第二、大舍大得

人们都希望小舍大得，很多人甚至崇尚小舍大得。但我觉得小舍大得不合逻辑，不合天道。天道是一分付出一分收获。所以，我从不投机取巧，不做赌博性的生意，更不奢望天上掉馅饼。我更崇尚大舍大得，因为它合乎天道。

大家看到，天九的业务开拓速度总是很快，成功率也很高。究其原因，就是我们会用先舍后得、大舍大得、高投入高产出的理念，充分考虑合作伙伴的利益。任何一个企业，只要能够践行志舍行天下这个方法论，定可战无不胜，攻无不克。

大家知道，我们天九是一个为创新企业加速，帮传统企业转型的平台。企业家们在天九平台上抱团发展，共创、共享、共赢。社会各界对我们的平台高度认可。让人意想不到的是，2018年起，一些失败项目的区域合伙人找天九赔偿，理由是：在天九平台上认识的项目方，因为信任天九才与项目方合作的。一开始，我感到很不解：他们与项目方签约合作，钱也是交给项目方的，赚了钱也不用给我们分，而且参加天九活动还不用交费，甚至食宿都是免费的。怎么失败了就找我们呢？就像婚后不幸福，找婚介所赔偿，没道理呀！

经过反复思考，我还是做出了道义补偿的决定。没想到，几年下来，竟然补偿了10个亿，直到2020年9月1日才停止。从此之后，我们为企业家们的合作设立了30天的冷静期，冷静期内可以无条件退款。只有认可这个条件的项目才能上我们的平台。上述问题也因此而得到了有效解决。

我当初之所以做出道义补偿的决定，是基于三点考虑：第一，在初始阶段，缺乏经验，选的项目质量偏低，导致失败率偏高；第二，由于缺乏经验，前期在项目加速过程中风控不力，导致失败率偏高；第三，感恩大家的信任与参与，我们要做一个感恩的平台，负责任的平台。为此，我不用讲法，也不用讲理，只讲情义，心甘情愿赔了10个亿。我们失去的是金钱，得到的是信誉。黄金有价，信誉无价！

我们2020年做股东整合上市的时候，遇到一个问题：三大集团和48家子公司股东整合到一起，每家公司成立的时间不一样，股东进来的时间不一样，每家公司经营的效益不一样，分红多少不一样，剩下的资产也不一样，怎么能够保证每个股东同一个时间点投的同样的钱在整合后的新公司里拥有一样的股权呢？这个问题按常规思维是无解的。大家都是天九的股东，有这个诉求是可以理解的。为了满足大家这个愿望，我向董事局提出了一个大胆的解决方案：由我们大股东让渡一部分股权，给大家按高限补齐。第一次没有通过，第二次才通过。结果，我们无偿让渡了12.9% 的股权，价值35亿元！股东们皆大欢喜，整合十分顺利。

为了践行共同富裕的核心价值观，我从20多年前就不断给优秀员工奖励原始股，迄今为止，200多位优秀人才成为了天九股东，我的股权也随之从100%降到了20%多。以后还会再稀释下去，有一天可能也会像任正非那样，把自己的股权降到1%以下。天九的团队之所以能够成为打不散的铁军，越困难越齐心，越困难越努力，与大家是一个利益共同体有很大的关系。

第三、凡事加一

1999年，我发明了一个公式：

100+1=200，100-1=0

什么意思？还是举一个例子来说明吧。我如果跟一个朋友合作，预计这个合作能赚 200 元，我们约定每人分一半。结果真的赚了 200 元。

怎么办？有三种做法：

第一种，各分100元，没任何问题。

第二种，如果我是个奸商，我会千方百计叫苦叫累，就想多要一元，估计大部分人会妥协。但后果是，他肯定不会再跟我合作了，而且还会告诉身边的人：卢俊卿是个奸商。那样，我就会做一回生意断一条路，最后走投无路。

第三种，如果我是一个儒商，我会主动说：你辛苦了，你拿101吧，我拿99。结果就完全不一样了。他可能不在乎这1块钱，但一定会在乎这份情义。结果，他会继续跟我合作，而且还会告诉身边的人：卢俊卿这个人很厚道，值得合作。如此，我做一回生意就可以交一批朋友，生意越多，朋友越多，路就会越走越宽，最后就是阳关大道。所以，100+1往往不是等于101，而是等于200。而100-1往往也不是等于 99，而是等于0。成功者与失败者往往相差的不是99，而是1。正所谓：差之毫厘，谬以千里也。

最后，我将我在爷爷奶奶石刻像上题写的一副对联送给大家，作为志舍成功学的结束语：

上联：志舍传家千秋旺

下联：诚善为人万事兴

横批：天道酬善

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