估值200亿，Z世代又撑起一只超级独角兽，创始人是潮汕80后

来源丨投资界（ID：pedaily2012）

作者丨杨继云 何彩俪

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Z世代又撑起一只超级独角兽。

投资界获悉，潮流零售生态企业KK集团完成一笔3亿美元的融资。

经核实，本轮融资由京东领投，新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等等多位新老股东跟投。更令人惊讶的是，KK集团此次投后估值已经达到200亿人民币。

成立于2015年，KK集团俨然已成为新零售领域现象级爆红企业。

背后创始人是一位低调的80后小伙——吴悦宁。2014年，从未接触过零售业的吴悦宁嗅到了进口商品的爆发性需求，在广东东莞创办了一家进口商品集合店KK馆。

迄今为止，KK集团旗下拥有「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色师」等多个连锁零售品牌，在各大购物中心尤为显眼。

走过6年，KK集团已经完成了至少7轮融资。前六轮投资方阵容盛大——深创投、CMC资本、经纬中国、五岳资本、渶策资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本、Kamet Capital等。其中，在2019年10月完成D轮融资时，KK集团的估值就已经超过10亿美元。

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又一只超级独角兽：KK集团新一轮融资，估值200亿

新消费又一笔巨额融资诞生。

投资界获悉，KK集团完成一笔新的融资，领投方为京东，融资金额3亿美元。本轮的跟投方包括：新天域资本，CMC资本，洪泰基金，中信证券，嘉实基金，渶策资本等多位新老股东跟投，投后估值达到200亿。对此，KK集团方面称不予置评。

创立于2015年，KK集团旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌。其中，KK馆聚焦进口品集合，是目前国内最大的进口品集合店品牌；KKV和THE COLORIST调色师均在2019年被推出，其中主打生活方式集合的KKV，目前已成为购物中心最热门的主力店品牌之一。

这是新零售领域现象级爆红企业，众多VC/PE机构纷纷入局：

值得一提的是，2019年10月，KK馆宣布完成了1亿美元的D轮融资，由eWTP 科技创新基金领投，五岳资本及原有资方经纬中国、黑藻资本等参与跟投。同时，公司正式升级为“KK集团”。也是在这一轮后，KK集团的估值就已经超过10亿美元。

而E轮融资在9个月后完成。2020年7月，KK集团完成10亿元E轮融资，由CMC资本领投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本跟投，此外经纬中国等部分老股东也继续跟投，轰动一时。

据投资界不完全统计，截至目前KK集团已完成7轮融资，总融资额超40亿人民币。

此外，投资界还获悉，今年3月，KK集团创始人吴悦宁连同UC优视原联合创始人梁捷、璀璨资本创始合伙人吴晓丰，一起创办了一家Founders’ Fund（创始人基金）：不二资本，短时间内密集出手了多个消费领域的热门品牌，目前已经投资了果汁气泡水品牌好望水、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小动物元、进口牛奶品牌兰雀等。

当前市场环境中，二八效应愈发明显，有限的资源也会优先向头部聚集，这是当前整体一级市场里的共识。如今，KK集团完成新一轮融资，充足弹药在手，不知又将在新消费领域掀起怎样的风浪。

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潮汕80后创业6年，意外做出了一只零售新物种

KK集团背后，站着一名80后创始人。

吴悦宁出生于1984年，大学就读于东莞理工学院计算机专业。2007年，吴悦宁大学毕业进入了IT行业。有着多年软件行业从业经验，可以说是中国移动互联网的初代产品经理。

随后，吴悦宁开始了创业之旅。

机缘巧合下，吴悦宁发现了O2O全网连锁模式的机会，KK的故事开始了。

那是2014年左右，进口商品的需求迎来爆发性增长，虽然此前并没有接触过零售业，但嗅到商机的吴悦宁还是决定开设一家进口产品集合店，通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域，KK馆诞生。

他带领着一个70人左右的团队，从一个电商逐步发展成为线上与线下相结合的实体店商家。KK生活会馆将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。一家KK馆面积约80平米，主要盘踞在成本较低的社区周边，此后也陆续开了4家店。不过由于当时社交电商未成风口，加之已有不少便利店的蚕食，早期的KK馆很快经营萎缩，4家社区店一年亏损巨大。

2015年，受挫的吴悦宁决定放弃社区，转战购物中心，KK馆也在此时从一家“进口商品小铺”升级为一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间。随后，10家升级到400平左右的店面也很快在全国落地。然而这类零售模式的最大弊端在于空间利用率低，前期升级投入的大量资金难以短期回本，导致升级后的KK馆依然无法盈利。

意识到危机，吴悦宁再次谋求转型。此时新一代的消费人群对产品有更多的需求，对整个场景的形态也有了非常多的期待。于是，吴悦宁制定了新的战略，打造一个新零售生活方式的社交空间。

2019年，公司正式升级为KK集团，新推出两个品牌：主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年，KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。这一系列品牌无论是在线上还是在线下，都有拥有了较高的热度和流量，很快成为了年轻用户颇受追捧的网红店。

创业13年，吴悦宁打造出了一个庞大的商业帝国。如今，KK集团旗下门店已从早期珠三角地区拓展至全国100多个城市几百家A类购物中心，成为目前具有代表性的新零售企业。

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KK为何能迅速崛起？Z世代撑起一只只新独角兽

KK集团的崛起，源于对Z世代的巨大吸引力。

KK集团联合创始人郭惠波曾分享，“一些传统的零售品牌已经不太能捕捉到新人群的需求，而KKV、调色师主力的消费人群则基本是在14到35岁，占我们整体消费人群的80%。”

新的消费人群有三个特点，颜值即正义、社交即货币、个性即动力。在KK看来，年轻人群是高ARPU值（一般指每用户平均收入）人群，掌握新一代的消费人群，意味着在同一个地方可以实现弯道超车，因为他们的消费人群的规模比上一代会有一个更大的消费规模。

例如KK集团旗下的品牌THE COLORIST调色师。作为国内首个彩妆集合店品牌，调色师为Z世代打造全新的社交空间，比如一反传统的色彩搭配，在空间设计上采用金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格，极具标志性。

高颜值、个性化、趣味性的设计，THE COLORIST彩妆集合店甚至一度成为年轻人打卡圣地。

这是一个错位战的典型案例。过去无论是丝芙兰还是屈臣氏，护肤都是其店内主要品类，而调色师选择了以彩妆为突破点，创立了国内首个聚焦彩妆的集合店业态，同时品牌上偏向年轻大众市场，选择国内外平价轻奢彩妆，加之拥有各类型品牌独家比例超过80%，诸如美国Morphe、韩国Pony Effect等独家知名潮牌，再加上“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签，自然更能吸引Z世代的年轻女性客群。

得益于上述竞争优势，自去年疫后恢复期，调色师加速低调抄铺，疫后两月内乘势新增了近100家门店，而这距离其品牌诞生尚不满一年。

2020年7月，调色师在沈阳大悦城落地的首个旗舰店型，凭借1000平方米的超大规模，成为目前国内单体最大的彩妆集合店，被一众年轻消费者视为“美妆朝圣天堂”。

不仅如此，KK集团也首度走出国门，迈出了国际化出海的坚实一步。

去年3月，KKV在印尼四大购物中心之一的Central Park成功落地其海外首店，并获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现。

一位KK集团的投资方告诉投资界，2020年疫情对多数线下商业都是很大的挑战，但挑战总是与机遇并存的，这个时机恰恰是线下连锁商业的一个重新洗牌的机会，“KK集团的KKV、调色师等商业业态，表现了非常优秀的疫情后恢复能力，其产品和运营创新性、快速扩张能力，以及数据驱动的能力，都是业内顶级的。”

在投资人眼中，KK集团创始人和团队对零售行业具有独特的理解，用敏锐的眼光发掘和捕捉市场机会，在业务模式不断升级的过程中，也注重内功的修炼，不断夯实供应链能力、执行力，通过高度标准化的运营方式，实现不同区域和城市的快速扩张。

KK集团大火的背后，是新一代集合店的集体崛起。不得不承认，以屈臣氏、万宁等为代表的初代集合店渐渐风光不再，取而代之的是KKV、THE COLORIST调色师、Wow Colour、话梅、AYDON黑洞等全新的品牌。

当下，全新业态喷涌而出，谁能抓住Z世代，谁就能赢得未来。

当然，KK集团受追捧也是新消费火爆繁荣的一缕缩影。这个水大鱼大的市场正孕育着无数的独角兽。

而对于消费创业者来说，此时此刻就是最好的时代。

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