百年育才创始人金泰雄：中国高考报考行业的拓荒者和领军人

来源丨辽沈晚报（ID：lswbwx）
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金泰雄老师从2012年开始做高考报考行业服务咨询，到2017年成功登陆新三板，仅5年时间，成就了一个教育服务行业新产业。

中国每年有900多万学生参加高考，目前高考志愿填报选择专业辅导的考生约不到10%，市场处在高度成长培育阶段。据估计，这是一个1000亿级的市场，未来需求旺盛，行业前景极为可观。

自1978年恢复高考以来，金榜提名便是人生高度攀爬最有力的阶梯。与之关联的志愿填报，曾让多少考生挠头、多少家长心碎，又让多少人失之交臂、抱憾终身？

百年育才应势而生，专注高考报考服务，从学子职业规划、高考升学通道到高考志愿填报，全方位、专业化应对高考变化。百年育才一对一专家咨询服务，针对学生天赋及成绩，利用“志愿宝”大数据评测，为学子推荐最合理的志愿填报方案，成就考生未来。2015年，百年育才学习平台开始进入运营阶段，在互联网的大背景下，为学生及家长收集、解读最前沿的高考资讯。

今天，我们走进中国高考教育独角兽百年育才，聚焦高考志愿填报咨询服务行业的拓荒者和领军人金泰雄及其创业团队。

“志愿宝”创业，桃园三结义

金泰雄的创业传奇，最早源于他2012年率先提出的科学填报高考志愿知识体系。在此基础上，他又研发了应用软件“志愿宝”职业特质测评系统。

“志愿宝”是基于2600多所高校数据、500多个专业分析，结合人格特点测评的大数据软件，可从中学生职业规划、人格测评、知分填报等环节给出最合理的规划。根据考生天赋与成绩，结合社会发展，科学地为每一位学生匹配最合理的高考志愿与人生职业规划。如果同时配以咨询老师对考生“一对一”进行的报考指导，考生的高考命中率可提升90%以上，有效避免滑档、高分低就等问题。

有了独门秘笈，金泰雄随之产生了创业念头。他想办一家企业，主营高考报考指导业务，每年可以为数百万考生家庭提供科学报考指导与支持。

2017年登陆新三板后，金泰雄接受CCTV专访，曾谈及创业初衷。他说：

“早些年我在管理咨询行业工作的时候，发现很多大学生毕业后从事的职业与大学专业不对口、不匹配，职业幸福感低，这是没有清晰的职业规划导致的。后来我做了中学生职业发展规划的普及工作，发现绝大多数高中生及其家长不懂高考志愿填报规则，导致高分低就或高分落榜，那时我就觉得有必要投身于教育咨询行业，专研高考报考指导，让全国的高中生都能得到科学有效的高考报考指导，以后的职业发展少走弯路。”

李是一位出身贫困家庭的寒门学子，13岁时因一场变故，原本富裕的家庭陷入贫困。以致于他拿到大学通知书时，4000多元的学费都没有着落，最后靠亲属的帮助、勤工俭学、爱心人士的资助，他才得以完成大学学业。

毕业以后，李中正立志要将爱心人士的人间大爱传承下去，他在百年育才创办了商学院，设立了以他的名字命名的“中正”奖/助学金，并许下诺言，百年育才IPO后，将捐赠个人股份的10%回馈社会。

“他说他正在做一项伟大的事业——高考报考指导，通过科学报考帮助中国考生考上理想的大学，引领中国中学生步入职业发展规划时代。”这让做了十年职业教育的宋柏桥眼前一亮，直觉告诉他，这个项目对于每年900万高考家庭，绝对是刚需。

分手以后，宋回家查询了很多关于高考报考的资料，发现做此类项目的机构特别少，几乎是空白，媒体的关注度也不高，而现实对此又有着强劲的市场需求。项目巨大的市场潜力和行业前景，让他兴奋、激动，久久不能平静。

这之后，金泰雄又邀请宋柏桥，以家长身份去长春销售现场，做一次全面的体验式观摩。宋柏桥通过这次亲身体验，确定了从销售推广课到价值交付课程，全部实现标准化运营的思路。

他们第三次见面，是在位于大连的百年育才公司总部。在这里，宋柏桥见到了另一位联合创始人——副董事长李中正。

这次见面，三人聊得很投机，金泰雄邀请宋加盟，担任总经理。百年育才从两人世界变成了桃园三结义，由此组建了核心创业团队，开始南征北战，丛林拓荒。

连锁加盟创新，标准化扩张

金泰雄介绍说，百年育才走上一条标准化运营的扩张之路，以直营和加盟方式开设更多分校，扩大市场，前提是自己先把标准建好，服务全国家长与学生，快速推广到全国各地，用成功来复制成功。

他们跨出的第一步，是以百年育才自身的实际运营经验为蓝本，建立一套完全可复制的高考报考行业连锁加盟标准化体系，具体内容包括：课程标准化、运营标准化、服务标准化、训练标准化和督导标准化。体系形成之后，第二步便是复制总部运营模式，在全国各地以直营和连锁加盟形式，打造精品校区。

金泰雄表示，这是一项浩大的系统工程。因为百年育才成立以后，先后推出了高考志愿填报、自主招生申请、港澳台院校申请、高中生学业规划四大类一对一咨询产品，构筑起特色鲜明的高考报考指导业务体系。在这四大主营业务的基础上，还衍生出艺术生报考、中学生学习状态激励、海外升学、高中教改测评系统等关联产品，可以一站式解决高中生“报”与“考”的问题。这些业务都要形成规范性标准，工作量之大，可想而知。

仅仅一个月，他们就完成了百年育才第一本《推广课标准化手册》，内容长达124页，对各个岗位的工作内容、操作要点、操作要求都明确下来，形成规范化的操作手册。以组织一场推广课为例，宋柏桥说，以手册为指导，即使是一名新员工，也可以轻松胜任这项工作。

这本手册与接下来完成的《推广课后客户转化标准化手册》，形成一套完整的《推广课标准化体系》。这是百年育才规模化扩张的利器，旗下直营分校和数百家合作伙伴都使用同一套标准，对缩减人力和管理成本、提升工作效率、实现快速扩张和规模化运营，功不可没。

标准化运营在企业管理中不算新鲜，但在高考填报志愿这个独特领域进行标准化扩张，百年育才是头一家，因而特别具有开创性意义。回顾这条标准化扩张之路，金泰雄认为，他们只是做了符合实际的创新。然而，他们的创新与尝试，同时也在奠定一个行业标准，树立一面行业标杆。

新三板挂牌，获真格教育基金A轮投资

作为高考报考指导专家，百年育才以打造中国人才发展第一平台为使命，继续站在市场一线，开拓创新，深耕业务，同时致力于提升合作机构盈利能力，引领全行业持续、稳定、健康发展。

2017年7月31日，百年育才新三板上市，迎来了新的发展机遇期。金泰雄信心百倍地表示，在国家高考改革政策深入实施的大环境下，他要在一年时间内，让百年育才的分支机构覆盖全国市场。

2018年2月，徐小平慧眼识英雄，百年育才获得真格教育基金数千万A轮投资。

这时的百年育才，基本完成了第一轮高考报考项目的输出、推广工作：公司自有直营分校24家，分布在广州、长沙、西安、重庆、兰州、成都、郑州、武汉、南昌、济南、青岛、杭州等大中城市，覆盖东北、华北、华西、华南、华中、华东六大区域，服务考生上万人。商学院的学员机构高达600余家，合作机构100余家。

面对广大的中国家长与学生的期待，百年育才责任不小。

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