消费洞察：平时舍不得，旅途时花钱却格外爽快！这是啥套路？

来源丨贝果财经（ID：beiguoshipin）
作者丨贝果看世界
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你有没有发现，旅游途中花钱会格外爽快？平时看一眼价格都肉疼的衣服，旅游时说买就买了；平时点外卖不放过任何折扣，旅游时打卡网红餐厅，眼睛都不眨一下。

这些让人迷惑的消费行为，早就被学者们拿捏透了，总结成了专有名词。

一 心理账户

这一概念由2017年诺贝尔经济学奖得主，理查德·塞勒提出，大概意思是，人们会下意识地把不同资金归入不同的账户中，从而做出违背常理的决策。

塞勒让被调查者想象两个情景，情景1是，你买了一张100元的电影票，看电影前票却丢了，你会再买一张吗？情景2则是，你正准备买电影票，票价同样是100元，买票前突然发现自己丢了100块钱，你还会继续买票吗？

两种情况下损失的金额是相同的，但情景1中只有不到一半的人选择再买一张电，而情景2中，超过90%的人选择买票。

这是因为同样的100元，被人们放在了“电影票账户”和“非电影票账户”中。每个人对电影的定价不同，情景1中，预算低的人会想，我已经为电影花了100块，再买一张票就花了200块了，不值不值！

而情景2中，丢失的钱跟电影一点关系都没有，也就不存在这种负担。

套用在旅游消费的场景下，就是在一些人心中，旅游是高于“日常需求”的“改善性消费”，平时节约是十分必要的，但旅游是难得的放松娱乐，旅游账户中的钱多花一点也没关系！

二 沉没成本

沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

放在旅游的情景中，就是咱们中国人常说的“来都来了”。旅行中无论是否额外消费，机票住宿的金钱成本、制作攻略的时间成本都已然无法收回，都花这么多钱过来了，现在不买万一以后买不到，不是亏了？

于是为了让前期投入显得更加值得，不要“沉没”，我们也就更舍得在旅行中消费享受，达并自我安慰“多花钱是为了省钱”。

在消费者本身就存在心理弱点的同时，景点的商家为了盈利，也会用各种方法鼓励消费。

其中最常用的套路就是“锚定效应”。

消费者为陌生商品定价时，会下意识地遵循“避免极端”和“权衡对比”两个原则，商家会利用这一点抛出一支锚，引导你消费。

比如入住酒店，一小时200，一天750，有小时单价作为标尺，一天的价格就显得物有所值；

再比如不同规格的三档服务，价格分别为1700、2600、3800，根据避免极端的原则，大部分人会选择2600元的档位。不出意外的话，这应该也是商家主推的产品，上下两个级别的设置只是为了增加客人选择主推产品的概率。

你以为你是自主为产品定价，实际上是商家左右了你的感知。

消费主义的小伎俩无处不在，出游放松的途中，买些平时舍不得买的商品和服务犒劳自己无可厚非，但遇到消费陷阱头脑发热的时候，一定要默念上面的三个名词冷静一下哦！

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