欧派家居2022年度盘点：逐渐适应房地产市场变革

在过去的二十年里，房地产市场的波动直接影响着家居、建材、批发等多个相关产业的发展。在这个变化不断的市场环境中，众多企业也在不断地调整自己的生存策略。

4月24日，国内领军企业欧派家居集团股份有限公司公布了2022年度财务报告。报告显示，欧派家居在这一年里营业收入达到224.8亿元，同比增长9.97%；净利润为26.83亿元，同比增长0.71%；归母净利润26.88亿元，同比增长0.825%。

早前，欧派家居财务负责人王欢曾在2021年中期业绩说明会上表示，2022年度的目标是实现营收增长15%-20%及利润增长10%-15%。然而，最终实现的业绩增长并未达到预期。因此，欧派家居在年报中设立了新的目标：力争在2023年实现营业收入同比增长10%-15%以及净利润同比增长10%-15%。

截至2022年底，欧派家居总门店数量已经突破7000家。其中，欧派厨柜（含厨衣综合）门店数量为2479家，欧派衣柜（整家定制）门店数量为2210家。报告期内，欧铂丽门店首次突破千家，达到1054家，欧铂尼则达到1056家。

自2021年起，欧派衣柜业务的收入就已经超过了橱柜业务。到了2022年，衣柜及配套品的收入达到121.39亿元，同比增长19.34%，毛利率为31.78%；而厨柜收入为71.73亿元，同比下降4.73%，毛利率为34.02%。

分析各产品的成本，2022年橱柜的材料、人工、制造费用三项成本分别同比减少4.95%、2.53%、1.56%，而衣柜及配套家具产品的这三项成本分别同比增加22.29%、1.59%、20.81%。尤其是衣柜及配套家具产品的材料成本，高达69.44亿元，占总成本比例的45.85%，对原材料价格变化相对敏感。

从销售渠道来看，经销商专卖店占主营业务收入的比例接近80%，达到175.82亿元；直营店营业收入为7.06亿元，大宗业务贡献了34.95亿元。

早些年，随着国内精装房市场的繁荣，欧派家居开始与房地产公司加强业务合作。到2021年，大宗业务收入达到36.73亿元，占总收入的18.22%，2016年以来复合年均增长率高达44.80%。然而，近两年房地产市场出现恒大、华夏幸福等房企的风波，欧派家居相关业务占比有所下降。

在2022年，欧派家居大宗用户业务收入为34.95亿元，占总收入的15.88%。与2021年相比，无论是业务发生额还是业务占比都有所减少。

为了规避风险，欧派家居在计提减值方面作出了相应的调整。2022年，欧派家居的坏账准备为1.86亿元，其中工程业务客户坏账准备1.44亿元；按单项计提，2022年工程业务客户坏账准备为6925万元，计提比例达71.06%。

通过控制大宗用户业务比重及减少商票结算，欧派家居在一定程度上实现了对房地产行业的风险隔离。此外，欧派家居还通过经销商负责大宗业务的开拓和产品安装，以及要求经销商在签订业务订单后支付保证金等措施来对冲部分坏账风险。

在“其他应付款”一栏中，2022年末大宗业务保证金余额为2.69亿元。在大宗业务收入降低的情况下，大宗业务保证金却比年初增加了4309万元。

欧派家居在年报中强调了大宗业务风险的严格控制和稳健发展。公司将继续深耕各类公建项目，如学校、医院、工业园区等，以及新型大宗项目，如人才安居房、保障房、老旧小区改造等。

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