李子柒停更一年,每月还能收79万广告费

商界观察
2023-04-12

来源丨电商头条(ID:ecxinwen)
作者 | 李响

 

许久没有露面的李子柒又上热搜了。

 

近日,停更一年多的李子柒,其油管频道目前仍旧能产生广告收益78.5万元的消息引起了广泛关注。

 

平台数据显示,李子柒频道平均单月广告收入为785320元,最近一个月的收入为567217.61元,最近一年的预估收入更超过690万元。

 

 

截至目前,李子柒在油管上拥有1740万粉丝,总共发布了128个视频,总播放量约29.2亿次。其中,最新发布的一条视频播放量近2600万,评论约4.8万,点赞超54万。

 

值得一提的是,2022年底,微念已与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解,这场长达500多天的纠纷就此终结。

 

2016年,微念创始人刘同明看中了李子柒的内容创作能力,并将她签约成为合作博主。

 

此后,李子柒负责内容输出,微念则负责打造李子柒IP,进行商业变现。2019年,李子柒火遍全网,粉丝数量一路高涨,IP变现能力迎来了质的飞跃。

 

当时李子柒赚钱的途径主要有两种,一是来自视频平台的广告分成收益,二是李子柒自有品牌的销售。

 

其中,在微念的运营下,李子柒自有品牌的销售相当成功。数据显示,2020年李子柒品牌销售额达到16亿元,同比增长300%,光是李子柒螺蛳粉一年销售额就达到了5亿元。

 

 

但是在微念和李子柒陷入纠纷后,李子柒品牌产品也受到了影响,销量急剧下滑。数据显示,2022年上半年,李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元,同比下降51%。

 

同时,微念也意识到了对李子柒的依赖性太强,一旦失去了李子柒的号召力和影响力,商业变现能力就会急转直下。

 

也是因此,微念顺势推出了螺蛳粉品牌“臭宝”,转移了部分消费者对李子柒螺蛳粉的关注度。

 

2022年11月,臭宝在抖音的销量突破20万,销售额超过1700万元,成功打响了品牌知名度。

 

 

如此看来,供应链的整合能力、达人的孵化能力等,是微念完成品牌孵化的重要原因,也是其变现的主要手段。

 

而另一边的李子柒,虽然国内粉丝数量有所下滑,但外网账号的关注量却不降反升。

 

数据显示,截至去年年底,李子柒抖音粉丝5094.8万,微博粉丝2638万,快手粉丝975.4万,B站粉丝765万,全网粉丝9400多万,接近1亿。

 

在停更的500多天里,李子柒的国内全网粉丝数下降了530万,粉丝数据跌幅并不算大。而在此期间,李子柒的油管账号,粉丝还上涨了230万。

 

不仅如此,李子柒天猫旗舰店每个月的营业额大约为4000万元左右,按70%的利润率计算,李子柒平均每月能获利约2800万元,收入相当可观。

 

再结合近日“李子柒油管单月广告收益近79万元”的消息来看,哪怕李子柒消失了一年半,她也依旧能够“躺赚”。

 

不过神奇的是,李子柒停更那么长时间,各大视频平台涌现了不少同类型网红达人,却没有一个能超越她,这是为何?

 

究其原因,主要有两点,一是李子柒的国风人设风格,是业内“第一人”。二是李子柒坚持产出高质量内容,在鱼龙混杂的网红达人里,更显得珍贵。

 

如此看来,优质的内容是李子柒商业价值的来源,也是她的核心竞争力

 

而微念和李子柒一个拥有品牌孵化能力,一个拥有内容生产能力,双方达成和解,也就不奇怪了。

 

平台与创作者,相辅又相成

 

回顾李子柒的走红史,可以发现,她的成功并非偶然。

 

2015年,李子柒开始拍摄短视频;2017年,李子柒成立个人品牌组建团队;2018年,李子柒油管账号订阅量达10万;2020年海外粉丝数破千万。

 

2021年,李子柒打破吉尼斯世界记录,成为“订阅量最多的YouTube中文频道”的记录保持者。

 

 

而李子柒之所以能够取得这份成绩,很大程度上在于其独特的账号人设,以及对视频内容的静心打磨。

 

比如,李子柒频道中颇受好评的短视频《兰州牛肉面》,历时近三个月,才得以呈现出来。这期间,李子柒为了保证内容质量,既查阅了资料,又开展了走访调研,还进行了长时间的深入学习。

 

从这一点来看,李子柒所创作的内容不仅独具特色,还难以复制。

 

(图源:南方都市报)

 

此前,有越南博主全面复制李子柒视频中的妆发和分镜进行,但因为内容质量差距太大,被大批海外网友指责其抄袭。

 

事实上,在短视频和直播盛行这几年,这种抄袭、模仿现象并不少见。比如,李佳琦走红之后,众多美妆博主走上了模仿李佳琦之路,但如今,在整个直播领域,也仍未出现一个能够替代李佳琦的主播。

 

而不管是李子柒,还是李佳琦,他们归根结底是一个内容创作者。对内容创作者来说,优质内容就是最有利的武器,可以让用户和平台之间粘性越来越强,促使平台以优质内容为根基,实现商业化,形成一个良性的循环。

 

从另一个角度看,内容平台本身并不具备内容变现的能力,他们需要通过创作者输出内容来增加收入。

 

也就是说,网红达人最需要保证的是内容质量,对他们来说,这才是实现长红的秘诀,而内容平台最需要保证的是优质且具有创新性的内容,这才是提升用户积极性,增强变现能力的最佳手段。

 

总而言之,内容创作者与平台是相辅相成的,在一定程度上,内容平台的核心竞争力来源于创作者,而创作者也依赖于平台。

 

优质内容才是赚钱密码

 

近年来,短视频和直播行业步入快速发展期,市场规模和用户规模不断扩大。

 

数据显示,2022年泛网络视听产业的市场规模为7274.4亿元,较2021年增长4.4%。其中,短视频领域市场规模为2928.3亿,占比为40.3%;其次是网络直播领域,市场规模为1249.6亿,占比为17.2%。

 

(图源:《2023中国网络视听发展研究报告》)

 

用户方面,截至2022年12月,短视频用户规模达10.12亿,同比增长 7770 万,增长率为 8.3%,在整体网民中的占比为94.8%,网络直播用户规模为7.51亿,是仅次于短视频的网络视听第二大应用。

 

但是,野蛮生长的背后,往往是无序和混乱。现如今,各大平台内容同质化问题频频出现,网红达人、主播的素质也颇受诟病。

 

有数据显示,61.9%的用户认为短视频平台存在内容高度同质化的问题;认为主播、网红素质低的用户占比59.2%。

 

(图源:艾媒咨询)

 

在这种背景下,平台与创作者的商业化变现能力必然会受到影响。

 

此时,平台作为网红达人、主播的引导者,必须为他们打造更舒适的创作环境,才有可能改变这种现状。

 

然而,要想做到这一点,提升视频收益或许是一个好办法。

 

以油管和B站为例,相较于B站,油管似乎对优质原创内容更为友好,广告收益更为可观。数据显示,油管的流量收入约为B站的50-100倍左右。

 

从这一点来看,实打实的视频收益或许是筛选优质网红达人、主播,促进内容创新的有效手段。

 

但不管怎么说,优质的内容始终是网红达人长红的根本,也是内容平台的赚钱密码。

 

而李子柒正是因为自身所具备的内容创作能力,才得以俘获大批海内外粉丝,并获得长期且高额的广告和品牌收入。

 

不难看出,优质内容才是第一生产力。未来如何留住优质内容创作者,仍是留给平台的重要命题。

 

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