东方甄选直播间一个月卖了6亿

来源丨证券时报e公司

怼了趣店罗敏的东方甄选，近期的热度虽然比不上爆火之初的6月，但在抖音带货榜上，东方甄选依然牢牢占据前几名。

不过，按照俞敏洪的规划，东方甄选要打造的是一个农业平台，依靠直播带货赚取佣金当“抖音一哥”，似乎并不是终点。

6月份以来，除了按部就班的常规直播外，东方甄选还陆续推出了多款自营农产品。近期，东方甄选又把直播间搬到了户外的果园、稻田里，东方甄选在农业道路上的布局越来越深。

    东方甄选做起户外直播

7月17日，东方甄选将直播间搬到了北京市平谷区的一个桃园，这是东方甄选的首场户外直播，主要带货农产品是桃子。

当俞敏洪与“兵马俑”老师董宇辉出现在直播间后，直播间的最高同时在线人数超过了20万，1万单桃子则在开售后不到10分钟便售罄。

此后，这个卖桃子的直播间的画面变得十分魔幻：俞敏洪吃着桃子，董宇辉聊着诗词、人生和理想。

只剩下观看直播的网友不断在弹幕中问“桃子怎么下架了”、“桃子怎么买不了了”、“桃子没了吗”……

首次户外直播爆火之后，7月26日中午，东方甄选又推出第二场户外直播。这次的直播地点选在了黑龙江省牡丹江市的一片稻田里，卖的主要是大米。

从棚内直播到田间地头，有网友认为，新东方开启了新的直播模式。

不过，早在7月13日，新东方在线CEO孙东旭就曾在直播中预告，在各地政府部门的帮助下，东方甄选将走出直播间，走到田间地头。孙东旭将东方甄选的户外直播，定义为助农活动。

孙东旭表示，既然东方甄选得到了这么多社会资源和关注，就要善用这些关注，把这些资源回馈给社会，公司会牢牢地把农业作为核心战略，坚定不移地做农业事业。

不论是日常的直播间还是近期的两场户外直播，东方甄选带货的也的确以农产品为主。

    近一月带货额超6亿

从6月初开始，东方甄选突然火爆，并一跃成为抖音平台头部带货账号。

“新抖”平台监测显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销量为31.74万件，场均销售额约为1925万元。

另一数据平台“蝉妈妈”的监测显示，6月26日至今的一个月里，东方甄选直播间累计销量为964.6万件，累计销售额为5.93亿元。今年1月27日至今的半年里，东方甄选直播间累计销售金额为12.33亿元。

火爆的东方甄选，也在6月份成功挤下长期占据抖音带货头名的“交个朋友直播间”，成为抖音新晋“带货一哥”。

蝉妈妈数据显示，6月份东方甄选月度直播带货销售额为7.08亿元，排在其身后的是“广东夫妇”带货5.63亿元，“交个朋友直播间”带货额跌至第三，为3.85亿元。

不过，整体来看，随着6月份的超高热度褪去，东方甄选近期的带货额较前期已有明显下滑。

7月以来，东方甄选销售额最高的一天约2700万元，且有多天的带货额低于2000万元。6月份，东方甄选单日带货峰值曾达到6880.8万元。

东方甄选直播间带货的主要产品是食品，为了拓宽品类，东方甄选还在抖音平台设立了图书、美妆等账号。不过，东方甄选“子账号”的销售额较主账号低了一个数量级。

比如“东方甄选之图书”近30日的带货额约3100万元，近期大多数直播时段内，同时在线的观众仅千余人。“东方甄选美丽生活”近一个月的带货额为1905万元。

从粉丝增速来看，虽然近期东方甄选的粉丝总量还在增加，但增速较前期已明显放缓。

今年6月8日，东方甄选粉丝突破百万，到6月16日突破1000万，仅用了约一周时间。6月16日一天之内，东方甄选的粉丝数增加了423.5万。

6月底，东方甄选的粉丝量已经接近2000万。但也就是从那时开始，东方甄选粉丝增量从每天的数十万，下滑至数万人。

目前东方甄选粉丝数约2300万人。近一个月来，东方甄选直播间最高的时候日粉丝增量约30万，其余多数时候增量在5万左右，最低的时候，每天的粉丝增量只有两三万。

反倒是东方甄选旗下几位主播的粉丝量暴增。目前，董宇辉的粉丝量已经达到742万，与千万粉丝的俞敏洪的差距正不断缩小。

    自营产品才是出路？

按照俞敏洪去年年底的表态，新东方要做的并不是带货博主，而是一个农业平台。

这也意味着，仅仅在直播间里销售其他厂家的产品，并不是东方甄选的最终目的。

实际上，从6月份开始，东方甄选在自营产品上就动作连连。

6月22日，“东方甄选自营产品”在抖音发布了第一个视频，介绍了其自有的农产品加工厂、农产品仓库等。并将一款金枕榴莲产品，作为其首发自营产品。

目前，东方甄选在抖音平台的企业店，已上线的自营商品超过10件，包括橄榄油、枸杞、烤肠、大虾等。

其中，销量最高的是一款售价78元起的烤肠，已售出30.3万件。据此计算，该产品的销售额超过2300万元。

此外，东方甄选自营的500ml/瓶的特初级橄榄油售价为59元。抖音电商排行榜显示，这款橄榄油在最近30天售出701万元，销售额排名第一，远远超过了贝蒂斯、欧丽薇兰等老牌产品。

东方甄选还有尚未在该企业店上架的大米、榴莲、黑芝麻饼等产品。其售价80.1元的自营大米，目前已售出9.8万件，销售额接近800万元。上述三款自营产品的累计销售额已接近4000万元。

相比不收取坑位费，仅依靠佣金的其他带货产品，自营产品有望给东方甄选创造更高的收益。

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