干货：怎样打造，抖音号“变现模型”？
来源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村长住在十里村
各位村民好，我是村长。
村长每天都在看、分析各种抖音带货账号，许多账号只要看几眼就能知道能不能长久做下去。
因为村长有一套自己评判抖音账号好坏的模型，今天村长就把这个模型和大家一起来分享。
同理，当你自己在做带货账号的时候，也可以借鉴下，你是否满足了，因为这套模型适用于多数账号。
清晰定位
要做带货账号，首先要有明确的定位，就是用户一看到你的账号，就知道你是提供什么服务，卖什么产品。
而这个定位不仅仅只商品，同样也包括定价、质量、服务、形式等等。
比如交个朋友（罗永浩）的直播间定位是什么？看起来什么东西都在卖，但最核心的定位就是好货+福利，类似京东的定位，买得放心。
同样再来看看最近爆火的新东方（东方甄选）直播间，它的直播间核心定位就是卖好的农产品。
其实最好的抖音账号，就是聚焦于某一个品类，某一个产品，比如只卖内衣、衣服、零食等等。
内容统一
最简单的方法，就是打开某个账号的首页，看下它发布的作品。
封面是不是都统一的，产品是不是都突出的，但凡那种封面看起来就乱七八糟的账号，都是做不下去的，具体有以下几个标准。
1、封面统一
要么封面经过精心的设计、要么封面没有任何文字就是突出产品，总之还没有点击视频之前，给用户的感觉是整体的，统一的，包括用的文字、特效等等。
2、形式统一
如果你是卖袜子的，你的形式就是一个镜头对着自己的袜子，然后向用户展示袜子的细节、穿在脚上的效果。
那么你就尽量保持最近一两个月拍摄的视频都是一样的，而不要每一个视频都是一个拍摄的方法、形式。
你可以把这个理解为视觉锤，就是用户一看到这个风格，就想到了你。
3、更新统一
发布内容的时候，不要隔三岔五的发布，要保持有规律的进行更新。
不管一天是更新一条还是一天更新五条，有规律常态化的更新对于账号稳定获取流量、曝光是有帮助的。
爆款产品
如果用户看到你的视频或者直播，没有立马下单的冲动，说明你的准备是失误的。
我们的核心目标就是要让用户进来之后，看到一款产品，有强烈的下单欲望。
这就需要我们提前准备好一款爆款产品来吸引用户。
而爆款产品需要注意几点：
其一当然是价格，比如9.9、19.9等，至少在同等规格中价格有优势。
其二是数量或质量，比如5斤、20包、30个、99元3件等等。
爆款产品一方面是为了我们拍素材的，一方面是为了吸引流量、引导用户下单的。
除了爆款产品外，要注意整个橱窗里面商品结构的合理性。
个人建议在非直播的时候，橱窗里面的商品不要太多了，10款以内即可。
有爆款转化，其他产品也能很好承接多余的流量，不要增加用户的选择难度。
常态直播
如果你是做无货源，做好物矩阵号，那你不做直播很正常。
但你就只有一个主账号，那你就得保持常态化的直播。
一种是短期的，比如一天直播三五个小时的。
还有一种就是每天至少保证14小时以上的日不落直播。
其一，可以分时段直播，比如早中晚，各选择两三个小时直播。
其二，团队人多的，可以排班直播。
常态化直播的主要目的，就是为了承接短视频、搜索、官方推荐以及直播、投流带来的流量。
气质主播
无论是拍视频，还是做直播，最终都离不开主播。
我们无法忽略一个人在交易过程中带来的影响，尤其是非知名的品牌。
在网络上，很多用户消费是看面相的，即所谓的好感，眼缘。
这种眼缘和主播的高矮胖瘦美丑没有必然的关系，但和主播的表现力、感染力、匹配性、气质等紧密相关。
有些主播很美，但因为自己对产品的理解不到位，整个视频拍出来的气质和产品明显不符，这就很难卖得出去。
以卖衣服为例，不同服饰的定位，对于主播的要求不一样，户外、瑜伽、母婴、职场、纯欲等等。
付费投流
坚决抛弃以为可以永无止境薅取官方免费流量的想法，平台每日的流量是稳定在一定范围的。
对于平台来说，流量就是钱。
不可能一直免费供给给你的，只有愿意付费的用户才是平台的优质用户。
你愿意给平台付点钱，平台也就多一点回馈给你。
所以要养成付费投流的习惯，尤其是当自己的某个短视频、某个时段的直播流量增长的时候，就学会用钱去放大。
关于付费投流这一块不是表象，无法直接看出来，一个账号有没有付过钱。
运气好的时候，也许刚好让你刷到带有【广告】标注的视频。
但你自己要清晰的知道，付费就是放大器，明确告诉机器，你是优质用户，从而给你更多的流量推荐。
基于以上几点，你可以随便去找一些号看看，就大概能判断这个号能不能做下去了，或者有哪些地方值得优化的。
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