10年只涨2元的蜂花，一天收获两个热搜，直播间被挤爆

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨吴鹤鸣

又一国货品牌被网友送上了热搜第一，顺带直播间被挤爆。

5月18日晚上，开播仅仅几分钟，蜂花旗舰店的直播间里涌进大批粉丝，当班主播小哥甚至没来得及开美颜，就被热情的网友告知，“你家上热搜啦！”

近两年，国货品牌直播间的主播们时不时撞到“大运”：前有鸿星尔克主播劝大家不要刷礼物，要理性消费，下一秒就被“野性消费”的网友买断货；后有受到吴亦凡牵连的品牌韩束，两位主播默契配合紧急救场，创下销售记录，还被老板当场发了大红包。

蜂花的主播显然也没有见过这样的阵仗，看着源源不断涌进来的网友，“没洗脸没化妆”的他只能短暂关播，整理头发、打上发蜡、剃掉胡茬、调试美颜后，重新开播。

这个夜晚，他总共直播了五个多小时，场观16万人次，创下了开播以来的纪录，粉丝涨至105万，有4个链接卖断货。

    国货之光又火了

蜂花这个国货品牌，很多人都不陌生，记忆中的国货之光，“便宜大碗”是它的标签。

近期，在短视频平台上，有不少博主发布了一段视频，其中提到蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱。

5月18日晚，蜂花官博辟谣，表示老板最近一直在忙碌复工复产的事，并没有做直播，还呼吁大家非紧急需求建议解封后购买。微博发出后，一分钟内新增数万条回复，#蜂花#被网友送上热搜第一。

五菱、白象、江小白、恒源祥、盼盼食品、漫步者、全友家居和五谷道场等等一众国货品牌都来前排占座，在这条微博下送上“国货yyds”的加油声，蜂花官博也很调侃地逐条回复，“抽个车车”、“小白干杯”、“加油吧羊羊羊”、“我正吃着小面包加班呢”、“象象你起床啦，中午就来泡个面吧”……偶有点赞数落后的品牌，还会被网友调侃“自己反思一下为什么这么捞”。

网友也开启买买买的模式，“给我来一箱”、“亲测好用”、“用到空瓶”，这些流量在当晚纷纷流入天猫蜂花旗舰店的直播间。

蜂花相关负责人告诉「卖家」，“视频里的老板我们不认识，我们老板比较低调，也不喜欢做广告，那个号也不是我们经销商的”。

但是对方表示，虽然事先并不知情，但是能感受到大家对品牌的喜爱，以后会延续亲民路线。

    跟着品牌上热搜

跟着品牌上热搜的，还有蜂花的主播。

#蜂花#上了热搜第一后，汹涌的流量也从微博进入了蜂花的直播间。当晚的主播石政，是个来自河南商丘的帅气小哥哥，今年才24岁，他看着迅速攀升的场观人数直呼“吓坏了”，“主播小地方来的，没见过大场面”，网友的评论在屏幕上翻涌，“这才多少人”，“你的福气在后头”，“先来十箱”。

石政有点懵，不停地欢迎着新进来的宝宝，发现自己的语速完全跟不上粉丝进直播间的速度：“没见过这么多人，我都忙不过来了。”

由于疫情，身处上海的石政被封在家里，所以今晚的直播间就是他自己的房间，身后没有绿幕、没有品牌背景板，只有一面白墙，石政坐在简单的靠椅上，上面还放着他的枕头当靠垫，面前是一台直播手机和一盏简易的补光灯，开播时甚至忘了开美颜，展示链接用的手机还是几年前的iPhone8，“我的手机比较老”。

一边介绍产品，一边和网友互动，还不忘招呼新关注的粉丝，俨然一个熟练主播的模样。放松下来的石政告诉大家，在蜂花做主播，是他的第二份工作。这个空乘专业毕业的小伙子，凭借帅气的外形，曾经在横店当过一年多的特约演员，因为撞声任嘉伦，还被粉丝要求报ID，“他叫我宝贝儿诶！”。面对网友的弹幕，他连紧张都有些可爱，“我不是老板，也不是老板女婿，没有男朋友也没有女朋友，没有老婆”。

直播间人数破十万时，石政应粉丝要求唱起了周杰伦的《明明就》，因为是官方直播间，只唱了一小段，“中音很漂亮，真假声切换自如”，唱歌的片段还被网友录屏发到了微博上。凌晨一点，石政打算下播，直播间依然有很多网友没散去，他应大家的要求，点名粉丝一一道了晚安，颇有点宠粉的偶像排面。

截至发稿，#蜂花#和#蜂花主播说没见过这么大场面#两个话题的总阅读已经超过7亿。

    国货必须有排面

在很多网友看来，厚道是蜂花最能打动人的地方。十年之间的场地、人工、运输、原材料已经不知道涨了多少，多数企业的产品价格也跟着水涨船高，蜂花告诉「卖家」，“我们一直走的是亲民的价格，满足大众消费需求，营销做的不多”，创立37年无违规，10年来仅涨价2元。

为了维持价格，蜂花优化工厂生产线，提升效率从而降低成本，但面对一直在上涨的原材料和物流成本，未来可能不得不微调价格。网友们则在评论区回复，“涨点价，我们能承受”。

这不是蜂花第一次“翻红”，去年因为网友的心疼，蜂花已经上过一次热搜，当时面对网友“用心做产品，用脚做设计”、“新包装越改越土”、“改个外包装吧”、“可以办个线上的设计比赛”等提问时，官博回复“这个要花钱吧？”、“我们本来就很廉价”。字字不提穷，句句不离穷，于是网友自发举办“蜂花外包装设计大赛”，让低调的蜂花小火了一把，

蜂花2015年入驻天猫，一直保持快速增长，其最受欢迎的护发、洗发产品已经在官方旗舰店卖出了近1000万瓶。今年受疫情影响，蜂花将发货仓搬到嘉兴，蜂花的老板一直在联系供应链解决生产、发货问题，店铺依然实现了约150%的同比增速， 非常不容易。

国货是所有人的记忆，能让老品牌站立数十年的，是它始终坚持的品质和曾经使用过的记忆，而出生在中国经济高速发展时期的这代年轻人，文化自信让他们对国货品牌的接受度更高。此外，国货品牌之间的惺惺相惜，也让彼此能够抱团取暖，在消费者心中拿下更多的感情分。

从去年的鸿星尔克到今年的白象、蜂花，“为什么国货要廉价才能生存？”这是国民心中藏着的不服气，看到自己曾经使用的品牌在热搜上，就会乐此不疲的加一点星星之火，撑起整个燎原之势。

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