一个爆款吃三年，年销4000万，30岁小伙把它玩出花样

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

夏天快要到了，人们也进入了一年中减肥意愿最强烈的时候。而在那些天天叫嚣减肥、又图省力不想太折腾的人里面，跳绳几乎会成为他们的第一选择。

跳绳虽好，但需要一定的空间，且有扰民嫌疑。为了满足大家在家里跳绳的场景需求，一种没有绳子的跳绳被发明了出来，它的手感和普通跳绳无异，是一种帮助你完成跳绳动作的工具。

王佳锋的跳绳工厂，最近就因为生产无绳跳绳，迎来新一波关注度，一天能卖出几千根跳绳。7 年前，他放弃竞争激烈的拖鞋市场，主攻跳绳。从传统跳绳到无绳跳绳、高科技跳绳，这些年，他看着跳绳市场风起云涌，大品牌把跳绳作为引流产品，中小工厂也不断把跳绳产品做出新花样。

全民健身热下，工厂年销量一路上涨，他不仅一年卖出 300 多万根跳绳，还成了大牌背后的赢家。

    反时尚创业

2012 年大学毕业后，绍兴小伙王佳锋通过朋友介绍，去了台州的一家鞋厂上班，跟着师傅学拖鞋设计，后来自己开了网店，卖厂里的拖鞋。待了三年，他发现这行实在是太难混了：居家拖鞋竞争残酷，商家多的数不过来，稍微操作不当，就会陷入亏损。

拖鞋看着没什么差别，其实产品款式更新换代非常快，几个月就能淘汰一批。他的工厂就吃过大亏：一次，他们辛辛苦苦设计出来的产品，卖了不到 3 个月就过时了，市场诞生了新概念，过气产品积压在仓库里卖不出去，直接亏损 20 多万元。

看着满仓库的拖鞋，瞧着靓丽的模特在 T 台上一遍遍展示最时尚的流行色、款式，他陷入了沉思：有没有一种产品，不被时尚牵着鼻子走，能经得住时间的考验？

恰好当时有个朋友创业做了多年体育用品，主要卖跳绳。自打创业，他发现这哥们工厂的产品几乎没换过款式，可是销量却年年增长，于是抱着换换口味的态度，直接从工厂进了 1000 多根跳绳。

当时他完全是粗放式卖货，把跳绳挂在了鞋店里，图就直接用工厂粗糙的产品图，有的颜色甚至都没有拍照。

可没到两天，1000 多根跳绳卖光了。望着不断涌入的流量，王佳锋惊呆了：卖跳绳，有 " 钱 " 途！

于是他辞职创业，决定一门心思卖跳绳，先是拍摄产品照片，修饰一番提高亮度、突出细节，接着又在详情页中写清楚跳绳的材质、长度。这么一捯饬，订单果然开始上涨，一天少则卖出去 300 多根跳绳，多时能卖出 500 根跳绳。

他觉得自己押对了，跳绳是宝藏产品，信心满满，" 一个爆款至少能吃三年 "。

第二年，通过在社交渠道分享、推广，店里又迎来几波高峰，生意好的时候一天能卖出上千根跳绳。

    跳绳也玩高科技

接下来几年，中国整个跳绳市场处于上升阶段。王佳锋也干劲十足。

早期，学校是跳绳的主要客户，几百几千根地采购产品。但是他明白跳绳没有技术壁垒，要想有竞争优势，不能在细节上掉以轻心。当时市场上有不少小工厂做出来的产品，看着较粗糙，没有质感，他要求自己工厂的产品拼接处要光滑，还加强了质检。

光考究细节显然不行。虽然不用追求时尚，但也不能一款单品闯天下。此后两年，他增加了 3 个颜色，但这依然不够。

2019 年，中国跳绳市场开始玩高科技了，出现了有计数、倒计时功能的跳绳。他买了不少新产品，研究完发现，" 高科技跳绳里面安装了电路板，多是永康那边的工厂做的 "。

想到自己卖非科技跳绳已经有 3 个年头了，也该换换新口味了，他着手开发新款式。看不懂技术，就直接拆了成品，研究内部结构，测试如何把电路板直接放进自家产品，能连接手机蓝牙，既要考虑平整度，也得考虑开新模具时进料口的强度。

王佳锋一门心思要把跳绳做出新花样，推新颜色，玩高科技，年底时，将产品款式由 4 款增加到了 10 多款。

这一年，店里销量爆发，卖出去了 100 多万根跳绳。他加大了备货量，以往一批货制作 2 万根跳绳，后来产量直接翻倍。

第二年年初，赶上疫情，不少跳绳工厂停工无法发货。采购商闻讯而来抢着下单，王佳锋店里订单翻倍，当年卖出去 300 多万根跳绳，年销售额 4000 多万元。

    无绳跳绳火了

疯狂涌入的订单也带来了疯狂的竞争对手。

2021 年开始，他发现体育运动品牌布局跳绳产品，订单直接被品牌 " 拦截 "，好日子到头了。

大品牌在营销上有绝对优势，产品价格比中小品牌高 5 — 8 元钱，但是销量却暴涨，小品牌几乎无法与它们正面硬刚。

王佳锋和同行交流，了解到不少大品牌的产品也是通过工厂代加工制作，和工厂的质量 " 没有太大差别 "。如何突出工厂优势？去年 7 月，他加入淘特，通过工厂直接发货，一天也能收获 1000 多个订单。

他本来觉得 " 今年是自己创业以来，压力最大的一年 "，没想到却有了意外收获。

有运动品牌找到他，寻求长期合作，" 有采购传统跳绳的，也有想主推高科技跳绳的 "。他的工厂恰好能满足这样的代工需求，" 我们的传统跳绳因为产量大，同等质量的产品比其他工厂能便宜 4 — 5 毛钱；高科技跳绳正好之前研发成功，一年造几十万根不是问题。"

也有同行想做自己的品牌，要在传统品牌林立的体育市场杀出一条路，他则觉得，工厂有工厂的特色，要专注研究产品。一方面工厂能够通过 2 C 的渠道，直接卖给消费者，有性价比优势；另一方面通过和大品牌合作，做代工，能够在圈内提高企业知名度。

专注生产的好处，是他能结合市场环境的变化，对产品及时做出调整。疫情期间，宅家锻炼需求增长。他发现，仅仅是有科技元素也不能满足跳绳达人了。买家说在房间里跳绳噪音大，甩绳子还会打到吊灯。

如何做出没有绳子的跳绳？王佳锋想打破大家对跳绳的刻板印象，他盯着瑜伽球看了几天，有了灵感：可以把球直接接到产品上，通过调整球的重量，让使用者达到和普通跳绳一样的手感。

这个突破在技术上的难度并不大，如今无绳球款跳绳已经成了全网热销产品。跳绳达人被种草，不仅买给自己还送家人朋友，每天宅家打卡跳绳，说踩着瑜伽垫、跳操垫挥着无绳球，再不用担心楼下邻居找上门了。

这阵子，刘畊宏女孩们忙着抢瑜伽垫，王佳锋的跳绳店也迎来了一波关注度。" 最近这段时间订单达到了高峰，现货已经不够发了，一批货通常要准备 5 — 6 万根跳绳，订单已经排到一个礼拜后了。"

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com